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남자와 여자의 생물학적 차이에 관심을 가지고 집필한 <쇼핑의 심리학>은 그동안 세상의 절반을 나누는 이성의 기준을 ‘쇼핑’ 키워드로 분석한 최초의 시도이다. 총 10장에 걸쳐 남녀의 각기 다른 쇼핑스타일의 이유를 설명하고 있는데 1장부터 8장까지 남녀의 차이를 뇌과학과 마케팅 사례를 넘나들며 설명하고 9장과 10장은 각각의 이성을 설득하기 위해서 어떠한 유혹과 설득의 기술로 접근해야 하는지 구체적인 방법론을 담고 있다.

밸런타인데이와 화이트데이가 대목인 제과회사에서는 각기 다른 남자와 여자의 심리를 어떻게 이용해야 할까? 원형탁자와 같은 여자들의 뇌를 고려한다면 여자들은 계산대 주위의 초콜릿을 많이 산다. 반면 파일캐비닛을 닮은 뇌구조를 가진 남자들은 여자들을 위한 선물을 구입할 때 관련 키워드를 검색창에 치고 웹사이트로 유입될 확률이 크다. 남녀의 차이를 ‘쇼핑’으로 이해하면 더 재미있고 명확하게 그 차이를 이해할 수 있다.

“왜 남자와 여자는 갖고 싶은 게 다를까?”
화성남자 금성여자보다 재미있고 유용한 남녀쇼핑탐구생활!

왜 여자들은 사지도 않을 물건을 둘러볼까? 왜 남자들은 사고 싶은 물건만 사고 쇼핑을 끝내고 싶어 할까? 왜 여자들은 일렬주차에 약할까? 왜 남자들은 한꺼번에 여러 가지 일을 하지 못할까? …
이 책은 쇼핑스타일로 남녀의 차이를 규명하는 이러한 질문들에 대한 답으로 구성되어있다. 세일즈마케팅 전문가인 저자가 남자와 여자의 생물학적 차이에 관심을 가지고 집필한 《쇼핑의 심리학》은 그동안 세상의 절반을 나누는 이성의 기준을 ‘쇼핑’ 키워드로 분석한 최초의 시도이다. 총 10장에 걸쳐 남녀의 각기 다른 쇼핑스타일의 이유를 설명하는 이 책은 1장부터 8장까지 남녀의 차이를 뇌과학과 마케팅 사례를 넘나들며 설명하고 9장과 10장은 각각의 이성을 설득하기 위해서 어떠한 유혹과 설득의 기술로 접근해야 하는지 구체적인 방법론을 담고 있다. 이 책의 전반에 걸쳐 거론되는 인류의 영원한 숙제, 남녀의 너무도 다른 사고방식은 태곳적 아담과 이브에서부터 시작되었다. 결국, 아담과 이브의 차이를 이해하면 상대를 설득하고 이해할 수 있다는 이야기. 이 책은 남녀의 차이를 다룬 많은 인문서와 TV프로그램이 구체적으로 다루지 못했던 소비와 이성 관계를 연결한다.
영화 〈왓 위민 원트(What Women Want)〉속 주인공의 사정을 공감했던 독자라면 이 책의 독자라고 해도 과언이 아니다. 화성남자, 금성여자도 TV 속 남녀탐구생활도 알려주지 않았던 새로운 남녀의 세계를 이해할 수 있는 책.

인류의 영원한 숙제, 남자 vs. 여자
여자가 백화점은 백 바퀴 돌라고 있는 거라고 말할 때 남자는 집에서 출발하기 전에 사기로 결심했던 쇼핑목록을 향해 돌진한다. 세상엔 많은 아이러니가 존재하지만 여전히 파혼의 사유 중 하나로 꼽히는 것은 혼수마련 과정이며 몇 십 년을 함께 산 부부도 백화점에만 들어서면 긴장하게 되는 이유도 각기 다른 소비습관과 쇼핑 스타일에서 찾을 수 있다. 《쇼핑의 심리학》의 시작은 출장길에 나선 마케팅전문가가 아이들과 함께 공항서점에서 우연히 구매한 남녀심리에 관한 책으로 거슬러 올라간다. 전문가이기 이전에 어머니이자 아내, 한 명의 여자인 저자는 회의실에 들어선 2초 만에 새로 만나는 인물의 성별을 구분할 수 있을 만큼 확연히 드러나는 남녀의 차이를 두고, 성별의 생물학적 차이를 제대로 이해하고 타깃에 맞게 전략을 세운다면 성과를 올리는 것뿐만 아니라 생활도 조금 더 유연해질 것이라고 생각한 것이다.

세상의 절반을 이해하는 키워드, 쇼핑
남자는 그 상징이 화살모양을 하고 있는 것처럼 태곳적부터 부족을 책임지기 위해 외부환경에 더 신경을 써왔다. 이러한 외부집중 성향은 남자를 더 넓은 세상으로 유인하며 정복적인 성격을 발달시키게 했고 가정을 살피는 데 책임이 있던 여자는 인간관계를 이해하고 영향을 미치는 일에 더욱 가치를 두고 그러한 기질을 발전시켰다. 물론 남자와 여자는 사회적인 환경에 따라 균형을 이루며 서로의 역할을 변모해왔지만 오늘날 생존의 중요한 수단인 ‘쇼핑’이란 주제 아래에서 아담과 이브의 특징은 그대로 유지되고 있다. 사냥꾼 남자가 수렵에 몰두하는 동안, 채집인 여자는 장기계획을 세워야했기 때문에 여자는 여러 가지 일을 동시에 해결하는 멀티태스킹에 강하다. 그래서 여자들은 미로 같은 쇼핑몰에서 많은 사람들을 위한 물품을 한꺼번에 쇼핑하는 것을 즐기며 때로는 남자들이 필요 없다고 생각하는 물건도 ‘만약의 상황을 대비해’ 마련한다. 사냥감을 좇던 남자들은 한 물품에 꽂히면 그것 외에는 아무것도 눈에 보이지 않는다. 여자는 후각이 예민해 향기 마케팅에 매혹되지만 남자는 시각적인 화려함에 압도된다.

쇼핑 스타일로 꿰뚫어보는 그 남자 그 여자의 속마음
밸런타인데이와 화이트데이가 대목인 제과회사에서는 각기 다른 남자와 여자의 심리를 어떻게 이용해야 할까? 원형탁자와 같은 여자들의 뇌를 고려한다면 여자들은 계산대 주위의 초콜릿을 많이 산다. 반면 파일캐비닛을 닮은 뇌구조를 가진 남자들은 여자들을 위한 선물을 구입할 때 관련 키워드를 검색창에 치고 웹사이트로 유입될 확률이 크다. 남녀의 차이는 인류의 영원한 숙제, 각기 다른 방식과 도구로 그 차이를 분석한 책은 많지만 ‘쇼핑’으로 이해하면 더 재미있고 명확하게 그 차이를 이해할 수 있다. 이성을 설득하고 유혹해야 할 과제를 안고 있다면, 옆자리 그 남자 그 여자를 이해할 수 없다면 이 책에 답이 있다.

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목차
머리말｜아담과 이브가 백화점에 간다면? = 6
Why 무엇이 우리를 소비하게 만드는가
 1 왜 여자들은 쇼핑을 좋아할까 = 15
 2 왜 남자와 여자는 다를까 = 31
 3 왜 남자의 자존심은 건드리면 안 되는 걸까 = 45
 4 왜 엄마는 필요없는 물건을 살까 = 59
 5 왜 여자들은 운전을 잘 못할까 = 73
 6 왜 남자의 후각을 자극해야 할까 = 89
 7 왜 그는 그녀의 시선을 피할까 = 103
 8 왜 그녀는 친구들이 중요할까 = 119
How 어떻게 마음을 열 것인가
 9 그녀를 유혹하는 법 = 141
 10 그를 설득하는 법 = 173
부록｜상황별 가이드 = 197
저자 인터뷰｜남녀의 차이를 알면 세상이 보인다 = 211