상세정보

[팀장의 자격] 시리즈의 일곱 번째 책. 좋은 사업계획서를 작성하기 위한 방법을 소개한다. 사업계획서는 사업 확장이나 매출 증대와 같은 미래 경영에 대한 청사진을 제공하기 위해서 뿐만 아니라 신규 사업을 위한 자금 마련, 사업 매각을 위해서도 반드시 필요하다. 이 책은 사업계획서를 작성하는 데 필요한 기본적인 사항들을 알려준다. 작성하기 전에 사업계획서를 구상하는 것에서부터 개요 작성과 사업 배경 설명까지, 회사 소개에서 재무 정보까지 실제적인 내용들을 단계적으로 설명한다.

팀장도 자격이 필요하다
아직도 대부분의 회사나 조직에서는 일정한 근무 기간을 채우면 팀장이 되는 경우가 많다. 혹은 다른 사람들보다 뛰어난 성과를 내는 경우 곧바로 팀장이 되는 경우도 있다. 그러나 안타깝게도 똘똘하고 촉망받던 직원이, 두드러진 실적을 내던 영업사원이 막상 팀장이 되고 나서는 언제 그랬냐는 듯이 형편없는 모습으로 전락하고 마는 일이 빈번하게 목격된다. 왜 그럴까? 왜 팀원으로서의 오랜 경력이 성공하는 팀장이 되는 데에 아무런 도움이 안 되는 것일까? 왜 능력과 실적이 뛰어난 사람이 팀장으로 성공하지 못할까? 이유는 간단하다. 팀장에게 요구되는 능력과 역량은 따로 있다. 다시 말해 팀장에도 자격이 필요한 것이다.
[팀장의 자격] 시리즈의 일곱 번째 책인 『사업계획서 잘 쓰는 법』은 좋은 사업계획서를 작성하기 위한 방법을 소개한다. 사업계획서는 사업 확장이나 매출 증대와 같은 미래 경영에 대한 청사진을 제공하기 위해서 뿐만 아니라 신규 사업을 위한 자금 마련, 사업 매각을 위해서도 반드시 필요하다. 그저 필요한 내용이나 수치를 제시하는 것만으로는 원하는 것을 얻을 수 없다. 이 책은 사업계획서 작성에 기본적이면서 실용적인 길잡이가 될 것이다.

※ [팀장의 자격]은 ‘선데이 타임스 크리에이팅 석세스(Sunday Times Creating Success)' 시리즈 중에서 팀장과 팀장급 관리자에게 도움이 될 만한 책을 선별하여 구성한 시리즈이다. 누구나 팀장이 될 수는 있다. 하지만 누구나 성공하는 팀장이 되는 것은 아니다. 이 책은 좋은 팀장, 성과를 내는 팀장, 존경받는 팀장이 되고자 하는 대한민국 모든 팀장들에게 훌륭한 가이드가 될 것이다.

[팀장의 자격] 시리즈 책들
① 팀장의 용병술; 성과가 폭발하는 팀원 관리의 비법
② 프로젝트에 강한 팀장의 비밀; 성공하는 프로젝트를 위한 A to Z
③ 마케팅 센스; 팀장이 가져야 할
④ 팀장의 명품 회의; 팀장이라면 알아야 할 백만 불짜리 회의술
⑤ 브랜드 상식; 팀장이 알아야 할 브랜드의 모든 것
⑥ 팀장의 동기부여; 부하직원의 열정과 성과를 끌어올리는 방법
* 면접과 채용; 우수한 인재를 뽑는 탁월한 기술(가제, 근간)
* 성공적인 코칭과 트레이닝; 부하직원을 한 단계 업그레이드하는 방법(가제, 근간)

성공적인 사업계획서 작성을 위한 핵심 가이드
훌륭한 계획은 어떤 일을 성취하기 위한 최고의 방법이다. 사업계획서도 마찬가지여서 좋은 사업계획서는 사업을 성공으로 이끄는 데 큰 도움이 된다. 회사 내적으로는 신규 사업을 추진한다거나 기존 사업을 확장한다거나 다음 해의 매출 증대와 같은 미래 경영에 대한 청사진을 제시할 때 사업계획서를 작성한다. 외적으로는 새로운 거래처 확보, 신규 사업을 위한 자금 마련, 사업 매각을 위한 제안을 할 때 사업계획서가 반드시 필요하다. 내부의 승인이나 지원을 얻는다거나 외부에서의 투자를 얻으려 할 때, 당신에게 필요한 것이 무엇이든 간에 사업계획서를 보여주지 않으면, 그 어떤 것도 얻을 수 없다.

사업계획서 함부로 쓰지 마라
사업계획서는 회사의 얼굴이다. 그저 구색을 맞추기 위해 보여주는 그런 서류가 아니다. 누군가를 만날 때 첫인상이 큰 영향을 미치는 것처럼, 당신이 작성한 사업계획서 하나가 당신이 속한 회사의 이미지를 결정하며, 나아가 추진하는 사업의 성공 여부를 결정짓는다. 하지만 실제로는 성의 없이 작성한 듯이 보이는 것이 많다. 그럴듯해 보이는 문구나 형식적인 수치 제시로는 상대방의 마음을 얻을 수 없다. ‘작성하는 법을 잘 몰라서’라는 것은 사업계획서에 나타나지 않을 뿐더러, 그렇다고 해도 자신의 무능함을 드러내는 것일 뿐이다. ‘직접 대면하는 미팅에서 잘 하면 된다.’ 이런 생각을 할 수도 있다. 물론 그런 일이 불가능한 것은 아니지만, 그저 그런 사업계획서로는 상대방과 마주할 기회조차 얻기 힘들다는 것을 명심해야 한다.
이 책은 사업계획서를 작성하는 데 필요한 기본적인 사항들을 알려준다. 작성하기 전에 사업계획서를 구상하는 것에서부터 개요 작성과 사업 배경 설명까지, 회사 소개에서 재무 정보까지 실제적인 내용들을 단계적으로 설명한다. 이 책을 통해 더 나은 사업계획서를 작성할 수 있을 것이며, 그것을 통해 더 나은 결과를 얻을 수 있을 것이다.

정보제공 :

목차 
머리말 = 9
01 사업계획서의 구성 = 31
 부록 활용 = 35
02 개요 = 39
03 사업 배경 = 45
 사업 = 46
 어떤 상품 혹은 서비스를 제공하는가 = 46
 시장 = 47
 공급 = 48
 어떤 계기로 이 사업을 하게 되었는가 = 50
04 시장 = 53
 개관 = 54
 시장 구조 = 55
 경쟁사 = 56
 고객 = 58
 유통 = 59
 동향 = 63
 경쟁우위 = 65
 시장 세분화 = 67
 차별화 = 68
 가격 = 69
 진입 장벽 = 70
 신기술 = 71
 혼합 전략 = 72
05 운영 = 75
 차이점 = 76
 프로세스 = 77
 통제 = 79
 경험 = 80
 공급 = 81
 시스템 = 82
 위치와 환경 = 83
 규제 = 84
06 경영 = 87
 본질적 차이 = 95
 어떤 기술이 필요한가 = 96
 조직 구조 = 97
 통제 증명 = 99
07 제안 = 105
 설명 = 105
 제의 = 106
 왜 당신이 성공할 거라고 생각하는가 = 109
 당신이 원하는 것이 무엇인지 말하라 = 110
 당신은 무엇을 투자했는가 = 113
 거래 성사시키기 = 115
 자금 회수 = 115
08 예측 = 117
 매출 예측 = 117
 비용 = 121
 5년 예측 = 121
 계획 검토 = 124
 민감도 = 126
 주요 전제 = 129
 요점을 간추려 설명하라 = 133
09 재무 정보 = 137
 손익계산서 = 139
 현금 예측 = 143
 민감도 = 145
 자금 = 146
 조정과 확인 = 147
 시기 = 148
 대차대조표 = 150
 주요 용어 = 152
10 위험 = 155
11 법적 문제와 비밀유지 = 161
 비밀유지 = 151
12 사업 매각 = 167
 중요한 세 가지 사항 = 168
 예측을 포함시켜야 하나 = 171
 매입자는 누구인가 = 171
 정보를 비밀로 하라 = 172
13 내부 사업계획서 = 175
 조직 운영을 돕기 위해 계획서를 사용하는 방법 = 176
 계획은 예산 편성이 아니다 = 183
 비전통적인 계획 = 186
 기업 비전: 소프트데이터와 하드데이터 = 187
 전략 수립 = 192
 행동지향적 계획을 실시하라 = 195
 어디서 시작하는가 = 200
 직원 참여: 팀 구축 = 207
 내부 계획 구상과 활용을 위한 조언 = 208
 죽음의 손 = 214
 경매를 위한 사업계획서 = 221 
부록
 1. 비밀유지협약서 = 225
 2. 이익과 현금 흐름의 조정 = 227
용어 사전 = 231