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다양한 브랜드의 경영 사례를 기반으로 현재 주목할 만한 트렌드를 분석하고 앞으로의 트렌드가 어떻게 변해갈 것인지 전망하고 있다. 이 책의 저자 박병철은 삼성물산, 데상트 코리아, EFC 등에서 전략 기획을 담당해온 실무자다. 그는 이 책에서 오랫동안 트렌드의 바다에서 항해하면서 보아온 변화의 흐름을 쉽고 재미있게 설명하고 있다.

이 책은 더 많은 소비자가 자사의 상품을 사용하게끔 하려면 소비자의 마음이 어디로 향하는지 알아야 한다고 주장한다. 또한 트렌드와 함께 ‘머천다이징’의 변화에도 주목하고 있다. 머천다이징은 개발부터 생산, 원가 계산을 거쳐 판매가 결정되기까지의 상품화 과정 전반의 구조를 의미하는데, 저자는 머천다이징이야말로 상품과 브랜드가 고객에게 선택되고 연결되어 계속 사용되도록 하는 가장 중요한 활동임을 강조하고 있다.

저자는 이 책에서 시장의 승자가 되려면 다양한 자료를 유심히 관찰하고 시장의 흐름을 살펴 트렌드 읽는 법을 배워야 한다고 주장한다. 트렌드를 관찰하는 전략적인 실마리를 꼽아보자면 변화는 독립적으로 생기지 않으며, 유사한 변화들은 일정한 주기를 두고 반복적으로 나타나고, 다양한 변화 중 특히 발생 빈도가 높아지는 것에서 앞으로 대세가 될 만한 신호가 있다는 것이다. 이 책은 최초의 백화점인 프랑스의 봉 마르셰에서 대한민국의 두타까지, 250만 원짜리 나노 자동차에서 1,250만 원짜리 포르쉐 자전거까지 다양한 분야와 시간을 넘나들며 트렌드를 점검한다. 또한 일상생활 속에서 어떻게 트렌드를 발견하는지, 앞으로 대세가 될 트렌드는 어떤 모습일지 예측하고 있다.

소비자들이 무엇을 왜 사는지 파악하라!
이 책은 다양한 브랜드의 경영 사례를 기반으로 현재 주목할 만한 트렌드를 분석하고 앞으로의 트렌드가 어떻게 변해갈 것인지 전망하고 있다. 이 책의 저자 박병철은 삼성물산, 데상트 코리아, EFC 등에서 전략 기획을 담당해온 실무자다. 그는 이 책에서 오랫동안 트렌드의 바다에서 항해하면서 보아온 변화의 흐름을 쉽고 재미있게 설명하고 있다. 가까운 친구와 업무와 시장 환경에 대해 편하게 이야기를 나누는 느낌으로 집필했기에 독자는 편안한 마음으로 페이지를 넘기며 지금까지의 트렌드를 전체적으로 조망하고 앞으로의 트렌드가 어떻게 흘러갈 것인지 짐작해볼 수 있다. 트렌드를 아는 것은 단순한 지식 습득이 아니라 정보를 해석하고 의미를 부여하는 것이기에 기업의 미래 전략을 세우고자 하는 경영자에게도 유용한 책이다.
이 책은 더 많은 소비자가 자사의 상품을 사용하게끔 하려면 소비자의 마음이 어디로 향하는지 알아야 한다고 주장한다. 또한 트렌드와 함께 ‘머천다이징’의 변화에도 주목하고 있다. 머천다이징은 개발부터 생산, 원가 계산을 거쳐 판매가 결정되기까지의 상품화 과정 전반의 구조를 의미하는데, 저자는 머천다이징이야말로 상품과 브랜드가 고객에게 선택되고 연결되어 계속 사용되도록 하는 가장 중요한 활동임을 강조하고 있다. 독자는 이 책을 읽으면서 현재 트렌드가 ‘소비 중심’에서 ‘이용 중심’으로 변화하고 있으므로 ‘소유’의 개념보다 ‘접속’의 개념으로 경영 전략을 조정하고 머천다이징을 기획해야 함을 알게 될 것이다. 트렌드 읽기의 중요성을 잘 알고 있으면서도 맥락을 잡아내지 못해 답답함을 느꼈던 독자들에게 이 책을 자신 있게 추천한다.

시장에서 승리하기 위해 꼭 읽어야 할 책!
저자는 이 책에서 시장의 승자가 되려면 다양한 자료를 유심히 관찰하고 시장의 흐름을 살펴 트렌드 읽는 법을 배워야 한다고 주장한다. 트렌드를 관찰하는 전략적인 실마리를 꼽아보자면 변화는 독립적으로 생기지 않으며, 유사한 변화들은 일정한 주기를 두고 반복적으로 나타나고, 다양한 변화 중 특히 발생 빈도가 높아지는 것에서 앞으로 대세가 될 만한 신호가 있다는 것이다. 이 책은 최초의 백화점인 프랑스의 봉 마르셰에서 대한민국의 두타까지, 250만 원짜리 나노 자동차에서 1,250만 원짜리 포르쉐 자전거까지 다양한 분야와 시간을 넘나들며 트렌드를 점검한다. 또한 일상생활 속에서 어떻게 트렌드를 발견하는지, 앞으로 대세가 될 트렌드는 어떤 모습일지 예측하고 있다. 이 책을 통해서 독자들은 변화 주기가 한층 빨라지는 시장에서 어떻게 기업의 자원을 배분할 것인지, 점점 똑똑해지는 소비자의 마음속에 깊이 뿌리내리는 히트 상품을 만들기 위해서는 어떤 전략을 구사해야 하는지 답을 찾을 수 있을 것이다.
이 책은 T·R·E·N·D라는 머리글자에 맞춰 총 5부로 구성되어 있다. 1부 Transform(혁신)에서는 트렌드가 그동안의 경향을 완전히 벗어나 화학적인 변화를 일으키는 현상을 탐구한다. 2부 Restructure(구조)는 시장의 변화가 하향식인지 상향식인지, 아니면 구조를 변화시키는 것인지 관측한다. 3부 Evolution(진화)에서는 오랫동안 고객의 사랑을 받아온 상품의 상당수가 순차적으로 천천히 진화하고 있다는 것에 착안해 기존 상품과 시장이 점진적으로 변화된 양상을 관측한다. 4부 Network(관계)에서는 사람과 사람, 기업과 고객의 관계가 변화되고 있는지 관측한다. 기존의 연합과 협력을 강화하기 위해 또는 새로운 협력을 위해 관계가 열리고 닫히는 메커니즘이 담겨 있다. 5부 Demand(수요)에서는 소비자가 시장에서 원하는 것이 무엇이며 그것이 어떻게 변화되는지 관측한다. 또한 통신기술의 발달로 무한한 정보를 얻으며 급격히 변화하는 수요에 어떻게 대처할 것인지 의견을 담았다.

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목차
지은이의 말 _ 트렌드의 바다를 항해하며 = 6
들어가는 글 _ 시장을 읽는 힘 = 10
PART 1 T Transform(혁신)
 TREND 01 되돌리기 이노베이션, 원래의 본류를 찾아가다 = 27
  리버스 이노베이션 
  성장하는 나라, 인도와 중국 
  인도의 간소화 공학 
  낮은 곳의 시장 경제, 타타모터스 
  기술이 아닌 생각의 혁신 
  현지화 전략의 오류 
  수요에 맞춘 고객 지향적 상품화 
  원조의 원조, 아시아
   역혁신을 이룰 만한 역사적인 뿌리 
  역혁신의 경제, 구매력×인구수 
  역혁신이 아닌 되돌리기
 TREND 02 Re의 진화, 리뉴의 발상으로 다시 만들다 = 38
  인간답게 산다는 것 
  도전! 쓰레기 만들지 않기 
  다시 새롭게 하기 
  리사이클에서 업사이클로 
  회수의 경제 
  Re의 진화 
  기업의 재제조는 선택이 아닌 필수 
  그럼에도 불구하고 
  '다시 어렵게' 만드는 수고 
 TREND 03 생각의 복제, 불법이 아닌 새로운 출발점이 되다 = 47
  복제품을 팔아라
  은밀한 거래
  소송 패소와 계약 파기
  복제 불감증
  기술의 진보와 도덕적 갈등
  2차 저작물의 생성
  3D 프린팅의 진보
  산업 디자인의 혁신, 또 다른 진화
 TREND 04 소재에 대한 새로운 시도, 시장을 뒤흔드는 혁신을 부른다 = 55
  옷으로 사용된 최초의 소재는?
  소재로 시작되는 패션 산업
  사업 기회와 기업 성장
  실용적인 아이디어가 명품으로
  산업의 패러다임 전환
  아웃도어 시장의 역할 
  소재, 기능인증마크를 받다
  전문가 수준의 소비자
  모순적인 상황의 발생
  환경을 망가뜨리는 합성수지
  컬렉션 디자이너의 특별한 선택
  독특한 소재로 완판 기록
 TREND 05 기능너머 기능, 다양한 용도로 고객을 설득하다 = 65
  덮개형 배낭에 지퍼를 더하다
  소비자들이 원하는 기능
  서바이벌! 맥가이버 나이프
  워너비 007
  관심이 만들어낸 기능의 융합
  기본 이상의 용도와 기능
  좁은 공간을 이기게 해 드립니다
  증가 또는 집적
  기능의 경제
  많아도 다 쓰지 않아요
  다양한 용도에 설득되면 구매로
  기능을 넘어서는 용도
PART 2 R Restructure(구조)
 TREND 06 시장에는 영원한 승자도, 영원한 1위도 없다 = 79
  전통적이지만 유용한 3C분석
  1등 상품 소비자 vs 2등 상품 소비자
  라면과 건강 트렌드
  대체상품의 위협
  리버스 이노베이션의 생존 전략
  지키지 못한 핵심 역량
  삼성의 약진
  미래 트렌드와 경쟁자
  명동의 추억
  커피믹스와 프랜차이즈 카페
  입맛이 변하다
  입맛이 변하니 시장도 변하다
  영원한 오해와 영원한 상호작용
 TREND 07 콜라보레이션, 더하기가 아닌 곱하기의 효과다 = 91
  새로운 조합에 열광하다
  대형 매니지먼트와 천재의 만남
  하향식 문화와 상향식 문화의 만남
  콜라보레이션은 단순한 덧셈, 그 이상
  다양한 콜라보레이션의 세계
  질서를 벗어난 번뜩이는 아이디어
  서로 다른 국적과 신분으로 만나다
  신데렐라와 왕자님
  성공을 응원하는 선생님과 그 제자
  명문가의 예술가 후원
  매력 없는 그들만의 결합
  브랜드에 매력을 입히다
 TREND 08 경험의 셔틀, 엄청난 속도로 빠르게 진행된다 = 101
  스피드 테스트
  미디어에 대한 오해
  생각의 전염, 바이럴 마케팅
  편집의 소유
  바이럴은 소비자로부터
  소비자는 진짜와 가짜를 구별한다
  경험으로 퍼 나르다
  진정성으로 통하다
  막강한 권력의 소비자 경험
  1억개의 샘플, 1억번의 경험
  경험의 셔틀
 TREND 09 젊고 새로운 시각, 전통적 미디어에 담아내다 = 109
  멋진 선배를 발견하다
  가방 속 물건
  잡지는 내 취향의 거울
  콘텐츠의 전문성
  즐거운 글쓰기
  잡지에 빠진 20대
  이야기에 대한 욕구
  독립 잡지나 독립 음반처럼
  외롭고 고독한 독립 제작
  어려운 일을 해내는 가치
  내 생각을 뿌리내리게 하는 잡지
  젊은 잡지, 젊은 시각을 담다
 TREND 10 미니미 룩, 또 다른 나를 만들고 싶다 = 119
  오스틴 파워, 그리고 닥터 이블의 미니미
  아버지와 아들
  클래식 vs 트래디셔널
  개성적 소비가 가족의 단체 소비로
  유니폼이 주는 일체감
  부모와 아이가 함께 즐기는 문화
  유럽 아동복 트렌드
  부모의 가치를 아이에게 물려주다
  또 다른 작은 나를 향한 욕구
PART 3 E Evolution(진화)
 TREND 11 고객을 사로잡기 위해 머천다이징에 집중하다 = 131
  8천 원에서 만 원으로 
  성공하는 전략 
  사회주의형 vs 개인형 머천다 이징 
  경쟁적인 수요와 공급, 시장 경제형 머천다이징 
  고객의 선택을 받기 위한 경쟁 
  한 우물만 파기 
  높은 품질로 낮은 가격을 추구 하다 
  가격 전략의 어려움 
  슈퍼 울트라 머천다이저 
  가격으로 품질 올리기 
  마음속에 뿌리내리기
 TREND 12 정확도를 높이려면, 소비 시점에 가까운 상품을 기획하라 = 140
  15년 만의 퇴장 
  태도가 상품을 결정한다 
  열광했던 고객, 식어버린 마음 
  SPA의 쾌속 약진 
  상품 기획의 철학 
  충성도 높은 고객, 노력 하는 젊은 디자이너 
  진정한 소통 vs 재무적인 예측 
  소비 시점에 가장 가까운 상품의 기획 
  근접 기획 생산 시스템, 제도권 시장 진입 
  날카로운 시스템과 고집스러운 신념 
 TREND 13 대한민국남성 시니어, 변함없는 매력의 클래식을 입자 = 150
  현재의 트렌드 알기, 심층 고객 인터뷰 
  60대 부부와의 만남 
  싸구려 구두, 남성 시니어의 굴욕 
  시니어에게도 필요한 패션 
  폼 난다, 첫 구두 
  흔한 클래식도 버려야 할 사정 
  시니어들의 맹목적 사랑, 아웃 도어 
  적합한 취향을 찾아서 
  변함없는 매력, 클래식 
  다시 찾은 궤도, 남성 패션 
  트렌드를 넘어서는 힘
 TREND 14 핸드백은 여자의 마음, 몸의 일부다 = 158
  많은 정성이 필요한 핸드백 
  거절할 수 없는 기쁨, 핸드백 선물 
  핸드백마다 분명한 이유가 있다 
  핸드백의 먹이 사슬 
  다양한 취향과 디자인으로 진화 
  대물림해 사용되는 핸드백 
  오래 사용하니 오히려 싸다 
  여성들의 마음속, 핸드백 수납장 
  핸드백은 여자에게 어떤 의미인가
 TREND 15 소셜 네트워크에 남겨진 디지털 문장으로 차별화되다 = 166
  나의 자랑, 나의 사랑 배지 
  공부를 잘한다는 증거, 배지 
  신용카드 기능의 대학 배지 
  권력과 영향력의 상징 '문장' 
  인정받은 자의 표식 
  모자에 남겨진 증거 
  소셜 네트워크에 발자국을 찍다 
  스마트폰에 생겨나는 배지 
  차별화된 계급, 차별화된 서비스 
  능력과 권력을 나타내는 디지털 문장 
  난 이런 사람이야 
PART 4 N Network(관계)
 TREND 16 유목민과 농경민, 두 종족의 갈등은 멈추지 않는다 = 179
  유목민과 농경민 
  디지털 유목민 
  한 회사 안에서 두 종족이 함께 살기 
  선택의 기준. 업의 개념 
  경력 바꾸기 VS 자리 지키기 
  관리 그룹과 일 그룹의 하이브리드 
  압박이 없는 구글 사무실 
  운동성과 정착성
 TREND 17 사람들 사이의 그 무엇, 그 섬에 가고 싶다 = 186
  혼자 굳은 표정으로 담배를 물다 
  맡은 일이 작을수록 함께 일할 수 있다 
  공람판 확인하고 도장 찍기 
  무례한 멀티태스킹 
  탁구공을 빨리 넘겨라 
  살기 위해 흔적을 남기다 
  방패와 보호막 
  나는 디지털 람보다 
  점점 더 말이 없어진다 
  사람과 사람 사이, 그 섬에 가고 싶다 
 TREND 18 소셜지교, 친구의 친구와 일상을 공유하다 = 195
  친구는 "괜찮아"라고 말하는 사람 
  10억 명의 일상이 공개되다 
  동의와 격려의 표현, '좋아요' 
  어색한 만남 
  나의 또 다른 정체성 
  SNS는 사랑을 싣고 
  세 가지 이로운 친구 
  부정적일 필요는 없다 
  상호 작용의 유용성 
  소셜 네트워크도 분명한 하나의 사회 
  기대감과 충족감, 그리고 실시간 호흡 
  지음, 소셜지교를 꿈꾸며
 TREND 19 거래를 원한다면, 정중하게 세 번 거절하라 = 205
  고객의 중요성과 기업의 노력 
  고객은 진짜 왕이다 
  고객이 다시 찾아오는 이유 
  관심 어린 무관심 
  팔지 않아도 파는 것이 마케팅 
  잘 팔리면 잘 보일 필요가 없다 
  세 번 거절하라, 정중하게 
  불편과 장애물을 넘어 찾아오는 고객
 TREND 20 판매왕이 되는 비결, 스스로 한 약속을 반드시 지켜라 = 214
  안면인식 장애
  안면인식 장애 
  같은 상품을 30명에게 팔다 
  일인백색의 고객을 상대하는 판매 역량 
  판매의 비결은 무엇일까? 
  판매왕, 고객의 거절을 이해하다 
  누구도 어떤 방법도 나를 대신할 수 없다 
  약속을 지킨다는 약속 
  오해를 넘어 스스로에게 다짐하다 
PART 5 D Demand(수요)
 TREND 21 친도구적인 발상, 고객을 매료시키는 상품을 만들다 = 225
  한 번도 손대지 않은 물건 
  구매 동기는 분명했다 
  언젠가는 사용할 것이다 
  "어머, 이건 사야 해.” 
  불필요한 허영심과 나쁜 마케팅 
  승자는 스마트 소비자 
  친도구의 세계 
  '한번쯤'의 발상이 중대한 발명으로 
  즐거운 아이디어, 친도구 
  즐거움이 선물로 전달되다 
  환영합니다. 친도구의 세계에 오신 것을!
 TREND 22 여행을 통해 힐링을 얻다 = 234
  꾸밈없는 동심의 여행 
  솔직할수록 공감한다 
  함께 놀아주는 아빠,  풀래디 
  하드웨어는 여행의 필수 조건? 
  완전한 여행을 꿈꾸는 실수 
  갈라진 틈을 메우는 힐링 
  가족여행으로 치유의 힘을 얻다 
  걱정 마세요, 즐거워요 
  현지인이 되는 여행 
  상처를 용기있게 드러내다 
 TREND 23 백화점, 여인들의 천국이자 영토다 = 242
  백화점, 그녀의 영토 
  백화점의 실질적인 주인 
  아름다운 발명, 봉 마 르셰 
  여성들을 위한, 여성들에 의한 
  초대형 사이즈가 현실이 되다 
  선호도의 자연스러운 변화 
  필요를 교육하다 
  고객을 위한 해답을 제시하다 
  몰링 라이프의 시대 
  백화점, 여인들의 천국
 TREND 24 소비 천재, 모든 것을 이미 알고 있다 = 251
  제값을 준 당신은 호갱님 
  장미의 전쟁 
  소비의 능력자 
  소비자의 권력 
  최고의 정보를 가진 소비 연구소 
  모바일 기기를 타고 달리는 블로거 
  현장 학습형 소비와 예습형 소비 
  대중 맞춤의 시대 
  소비자, 천재가 되다
 TREND 25 명품, 최고의 기술과 정성으로 감동을 만들어 내다 = 259
  당신은 명품 중의 명품, 걸작품입니다 
  시장이 반찬이다 
  숨겨진 소재 개발의 노력 
  생필품이 명품으로 진화하다 
  250만 원 자동차 vs 1, 250만 원 자전거 
  브랜드 마크가 러브 마크 
  퀼팅에 담긴 정성, 밴드에 담긴 위트 
  명장의 제자가 되다 
  유행을 선도하기 위한 디자이너의 노력 
  가업을 위해 최고의 빵을 굽다 
  최고의 기술력과 정성이 바로 명품의 조건
참고자료 = 270
『시장의 흐름을 주도하는 트렌드 읽는 법』저자와의 인터뷰 = 274