| 000 | 00758camccc200265 k 4500 | |
| 001 | 000000613614 | |
| 005 | 20100806021709 | |
| 007 | ta | |
| 008 | 981106s1998 ulk 000a kor | |
| 020 | ▼a 8988153006 ▼g 03320 : ▼c \7000 | |
| 040 | ▼a 211009 ▼c 211009 ▼d 211009 | |
| 041 | 1 | ▼a kor ▼h eng |
| 049 | 1 | ▼l 111114136 ▼l 111114137 ▼l 111114138 |
| 082 | 0 4 | ▼a 158.5 ▼2 21 |
| 090 | ▼a 158.5 ▼b 1998 | |
| 100 | 1 | ▼a Cohen, Herb |
| 245 | 1 0 | ▼a 협상만으로도 세상을 얻을 수 있다 / ▼d 허브 코헨 지음 ; ▼e [매가북스 역]. |
| 246 | 1 9 | ▼a You can negotiate anything - how to get what you want |
| 250 | ▼a 개정판 | |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 매가북스 , ▼c 1998. | |
| 300 | ▼a 325 p. ; ▼c 23 cm. | |
| 490 | 0 0 | ▼a ROI성공 인생 시리즈 ; ▼v 2 |
| 710 | ▼a 매가북스 ▼0 AUTH(211009)107788 | |
| 950 | 0 | ▼b \7000 |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/교육보존B/교육보존20 | 청구기호 158.5 1998 | 등록번호 111114136 (18회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ | 청구기호 158.5 1998 | 등록번호 111114137 (19회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 3 | 소장처 중앙도서관/제2자료실(3층)/ | 청구기호 158.5 1998 | 등록번호 111114138 (4회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
저자소개
허브 코헨(지은이)
20대 초반 뉴욕대학교 로스쿨 재학 시절 보험회사 손해사정인으로 첫 경력을 시작해 사고 당사자들 간 합의를 이끌어내는 데 발군의 실력을 발휘했다. 이때의 성과를 바탕으로 1963년 보험회사의 전폭적인 지원 아래 변호사와 손해사정인을 위한 협상 프로그램을 개발하고 그들에게 협상 기술을 강의하면서 협상 전문가의 길로 들어선다. 이후 협상 컨설턴트로서 IBM과 제록스 등 글로벌기업에서 무역협정 및 인수합병 전략을 세우고, 미국 법무부, CIA, FBI 등 정부기관에서는 인질 협상 프로그램을 개발했다. 이란의 미 대사관 직원 인질 사건, 페루의 일본 대사관 점거 사건 등 전 세계의 이목이 쏠린 사건을 해결하는 데 깊숙이 관여했으며, 미시간대학교 경영대학원 교수를 지냈다. 《허브 코헨의 협상의 기술 1》은 전 세계의 크고 작은 수백 건의 협상을 성공적으로 이끈 ‘협상의 왕’ 허브 코헨의 경험과 원칙이 집약된 부동의 협상학 교과서이다. <뉴욕타임스> <월스트리트저널> <비즈니스위크> <LA타임스> 베스트셀러로 전 세계 30개 언어로 번역 출간되었다.
목차
목차 머리말 제1부 당신은 할 수 있다 1. 협상이란 무엇인가? = 15 2. 거의 모든 것을 협상할 수 있다 = 23 3. 호랑이를 잡으려면 호랑이굴로 들어가라 = 37 제2부 세 가지 핵심적인 변수 4. 힘 = 61 5. 시간 = 119 6. 정보 = 131 제3부 협상의 방식들 7. 어떻게 해서든지 이긴다:소비에트 스타일 = 151 8. 상호 만족을 위한 협상 = 191 9. 상호 만족을 위한 협상 테크닉 = 207 제4부 무엇이든, 어디서든 협상할 수 있다 10. 전화상 협상과 합의사항 메모 = 265 11. 유리한 고지에 올라가지 = 283 12. 자신을 조목하게 하라:개인화 = 303