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작은 회사가 비즈니스 전쟁에서 승리할 수 있는 길을 제시하는 책이다. 작은 회사는 비록 대기업에 비해 열세에 있지만, 자신만의 차별화된 상품과 전략을 자유자재로 운용한다면 비즈니스 전쟁에서 승리할 수 있다는 점을 강조하며, 작은 회사가 취해야 할 상품전략, 지역전략, 고객전략, 영업전략을 설명한다.

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목차
머리말 = 7
제1장 작은 회사의 비즈니스 원칙
 01 작은 회사는 약자의 전략으로 생존하라 = 18
 02 작은 회사가 처한 현실 인식 = 21
 03 비즈니스는 무엇인가 = 23
 04 속도보다 방향이 중요하다 = 26
 05 전략없이 전쟁하지 마라 = 28
 06 비즈니스의 4가지 요소 = 31
 07 이익은 어느 순간에 생기는가 = 34
 08 이익 창출 시간을 관리하라 = 36
 09 이익은 어떻게 구성되는가 = 40
 10 나만의 1등을 만들라 = 42
 11 종업원 수와 이익은 비례하지 않는다 = 45
 12 1등이 2등보다 유리한 이유 = 48
 13 강자를 밀어내고 1등이 된 회사들 = 51
제2장 경쟁의 원칙을 이해하라
 01 고객은 1등만 기억한다 = 57
 02 사장은 무슨 일을 하는 사람인가 = 59
 03 장군과 사장의 역할 비교 = 62
 04 비즈니스의 전략과 전술을 알라 = 65
 05 빈익빈 부익부는 진화한다 = 67
 06 악순환을 끊는 작은 회사 경영자의 태도 = 71
 07 란체스터법칙이 무엇인가 = 80
 08 당신은 약자인가, 강자인가 = 84
 09 강자의 비즈니스전략 = 88
 10 위기를 넘기고 강자로 떠오른 기업들 = 90
 11 약자의 비즈니스전략 = 92
 12 강자를 왕따시켜라 = 95
 13 삼성전자도 처음엔 약자였다 = 97
 14 이순신 장군은 어떠했는가 = 101
제3장 무엇을 팔 것인가 - 작은 회사의 상품전략
 01 상품전략의 목적 = 106
 02 '참이슬'과 '처음처럼'의 소주 전쟁은 고도의 전략 싸움이다 = 108
 03 강자의 상품전략 = 115
 04 약자의 상품전략 = 117
 05 가격으로 팔 것인가, 가치로 팔 것인가 = 119
 06 가격전략 사례 = 124
 07 가치전략 사례 = 127
 08 차별화전략 사례 = 131
  삼겹살집의 차별화 = 132
  음악의 차별화 = 134
  색상의 차별화 = 136
  편리성의 차별화 = 137
  특산물상품의 차별화 = 138
  등산화의 차별화 = 138
  웰빙소금의 차별화 = 140
  한경희 스팀다리미 = 141
  피자의 모양 차별화 = 142
 09 강자를 흉내내면 망하는 원칙 - 경험효과 = 144
 10 약자는 상품의 폭을 좁혀야 산다 = 147
 11 상품의 폭을 넓히는 원칙 = 151
 12 상품의 라이프사이클을 파악하라 = 153
 13 도입기의 상품이나 업종 선택시 주의사항 = 156
 14 상품의 기능과 가치변화 = 158
 15 신상품개발 아이디어 = 163
 16 상품이름도 전략이다 = 169
 17 1000만 원 투자하여 월 300만 원 버는 아이템 도전하기 = 174
 18 나만의 경쟁력이 있는 상품은 어떻게 생겨나나 = 177
 19 사전에 반응을 확인하라 = 180
 상품전략의 중요 요점정리 = 183
제4장 어디에서 팔 것인가 - 작은 회사의 지역전략
 01 이순신 장군의 필승전략 - 이길 수 있는 곳에서 싸워라 = 186
 02 지역전략의 목적 = 189
 03 비즈니스는 농경문화가 아니라 수렵문화다 = 192
 04 맹독을 뿜는 식물들의 점유율전쟁 = 195
 05 강자의 지역전략 = 199
 06 작은 회사의 지역전략 = 201
 07 작은 회사의 영업지역 선정기준 = 204
 08 작은 회사는 영업지역을 좁게 하라 = 206
 09 작은 회사의 사회마케팅 = 208
 지역전략의 중요 요점정리 = 210
제5장 누구에게 팔 것인가 - 작은 회사의 고객전략
 01 단계별 고객분류 = 215
 02 덩치 큰 고객이 좋은 고객은 아니다 = 219
 03 이상적인 고객은 이런 고객이다 = 222
 04 고객을 한정하라 = 225
 05 구매고객만을 상대로 할 때의 문제점 = 227
 06 잠재고객을 확보하는 방법 = 229
  적은 비용으로 얻을 거 다 얻는 광고내기 = 230
  생쥐만한 비용으로 코끼리만하게 효과 내는 법 = 231
 07 당신은 영업사원인가, 전문가인가 = 237
 08 고객의 구매심리단계 = 239
 09 단계별로 스토리화하라 = 241
 10 판매자와 구매자의 감정의 차이를 극복하라 = 244
제6장 어떻게 팔 것인가 - 작은 회사의 영업전략
 01 영업전략의 목적 = 248
 02 어떻게 팔 것인가 고민하면 팔리지 않는다 = 250
 03 친해지기 전에 판매하지 말라 = 253
 04 영업의 대원칙 = 257
 05 고객의 경계심을 해소하는 방법 = 258
 06 고객에겐 이런 영업사원이 최고다 = 260
 07 강자의 영업전략 = 263
  강자는 규모가 큰 시장을 장악하라 = 265
 08 빠른 납기로 고객을 안심시켜라 = 266
 09 고객밀착 성공사례 - LG가전 = 270
 10 고객밀착 실패사례 - 까르푸 = 272
 11 고객의 구매심리를 자극하는 의사놀이법칙 = 274
 12 고객의 뽐내고 싶은 욕망을 자극하라 = 278
 13 작은 회사의 영업전략 - 양동작전 = 280
 14 성장이 멈춘 상품영업은 어떻게? = 285
 15 작은 회사의 광고전략 = 287
 16 당신도 가능하다 - 비용이 들지 않는 언론홍보 = 292
 17 체험마케팅 = 297
 18 효율적으로 영업을 관리하라 = 302
맺음말 = 304