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기업에서 실제 수익을 올리는 경영전략이 무엇인지에 대해 다루고 있다. 실제로 많은 기업들이 다양한 전략으로 시장을 공략하고 있지만, 그것이 수익으로 연결되고 있는지에 대해선 의견이 분분하다. 전략에 대한 평가 또한 제대로 이뤄지지 못한 게 사실이다. 기업들은 어떤 전략이 필요한지에만 급급했지, 그 전략이 실제 어떤 결과를 초래했는지에 대해선 살펴보지 않는다.

와세다와 게이오기주쿠 경영대학원에서 각각 경영전략론과 회계관리론을 가르치는 두 저자는 ‘경영전략의 성과는 수치로 나타난다’고 주장하면서, 우리가 잘 알고 있는 경영전략들의 성과를 실제 사례와 질문을 통해 제시하고 있다. 특히 쉽게 노출되지 않는 실제 기업의 결산서를 보여주면서 수익 구조를 설명하기 때문에 신빙성이 느껴진다.

과연 우리 회사 전략은 성공적일까?
제대로 수익을 내고 있긴 하는 걸까?

경영자는 궁금하다. 지금 우리 회사가 올바르게 운영되고 있는지, 야심차게 펼친 경영전략이 효과가 있는지, 저 회사를 인수해도 좋은지, 여유자금을 어디에 투자하면 좋은지 등등. 하지만 그것을 알아내는 일은 쉽지 않다. 경쟁사도 궁금하기는 매한가지다. 상대 회사의 전략이 제대로 먹혔는지, 그 결과 얼마만큼의 수익을 얻었는지 확인해보고 싶다. 이 책은 여섯 가지 질문을 통해 여러 전략들이 실제 효과를 내고 있는지 알아본다. 무엇보다 기업이 펼치는 전략을 수치적인 관점에서 접근했다는 점에서 이 책은 가치 있다.

1. 차별화·고급화 전략은 정말 이윤을 남기는가?
차별화·고급화 전략은 경쟁사보다 더 비싸게 판매하는 전략으로, 당연히 더 큰 이익을 남길 거라 생각하기 쉽다. 과연 기업들은 이 전략으로 고수익을 올리고 있을까?

2. 원가 이하로 제품을 판매하면서도 이윤을 남길 수 있는가?
덤핑 판매를 일삼는 전자산업에서도 캐논과 같은 기업은 높은 수익을 올린다. 어떻게 손해를 보면서도 이익을 낼 수 있을까?

3. 포인트 카드는 과연 기업에 이익을 안겨주는가?
최근 항공회사나 카메라 판매점, 카드회사를 중심으로 포인트 제도가 유행하고 있다. 포인트 카드로 성공한 기업과 적자를 보는 기업의 차이는 무엇일까?

4. 주력 제품이 성숙기에 접어들었거나 사라졌을 때 기업은 어떻게 대처해야 하는가?
규동(소고기덮밥) 전문체인점인 요시노야에서 규동을 팔 수 없게 됐을 때, 디지털카메라의 등장으로 필름이 더 이상 팔리지 않게 됐을 때 기업은 어떤 전략을 강구해야 할까?

5. 적자 기업이 흑자 기업을 M&A할 수 있는가?
경영자들은 기업 매수나 합병의 가장 큰 이유로 ‘시너지 효과’ 또는 ‘비용 절감 효과’를 말한다. 과연 실제로 시장에서도 이 같은 효과를 내고 있을까?

6. 경영 이익은 어디에 투자해야 하는가?
예전엔 수익을 현금으로 보유하는 게 가장 안전하다고 생각했다. 반면 거품경제 시대엔 주식이나 토지로 소유하는 게 바람직하다고 여겼다. 그렇다면 지금은 어디에, 어떻게 투자하는 게 좋을까?

▶ 각 장의 전개 방식
각 장의 전개 방식은 다음과 같다. 먼저 각 장의 주제를 간단한 질문 형태로 던진 후 전략적인 측면에서 주제를 살펴본다. 그런 다음 기업의 전략이 실제 기업에 어떤 영향을 미치는지 결산서를 근거로 분석하고, 그 성과를 측정한다. 그리고 실제 기업들의 사례를 통해 ‘전략을 선택할 당시 기업의 상황 → 전략을 실행하는 과정 → 전략의 성과 측정 → 다른 전략과 비교’의 순서로 경영에 대한 여섯 가지 궁금증을 풀어간다. 특히 각 장의 마지막에 ‘회계 기초 지식’을 소개함으로써 회계를 잘 알지 못하는 사람도 쉽게 내용을 이해할 수 있도록 배려했다.

▶ 이 책을 효과적으로 읽는 법
이 책의 접근 방식은 영어를 배울 때와 같다. 기본 문법을 달달 외우는 대신 실전에서 많이 쓰이는 회화를 익히는 것처럼, 경영전략을 배우기 전에 실제 기업의 경영 기법을 결산서를 통해 익히는 것이다. 따라서 어떤 전략이 더 높은 수익 구조를 가지는지, 그 성과는 결산서에 어떻게 반영되는지를 살펴봐야 한다. 특히 기존에 알고 있던 경영 기법들이 기업에 미치는 수익이 얼마나 되는지, 실제 사례를 중심으로 자세하게 분석하고 있으므로 내용을 빠르고 쉽게 이해할 수 있다.

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목차
이 책을 읽기 전에 = 5
1 차별화ㆍ고급화 전략은 과연 이윤을 남기고 있는가
 고급 제품이 인기를 끄는 이유 = 17
 차별화 전략은 어떻게 펼치는가 = 23
 고급화 전략과 저가 전략의 이익 비교 = 27
 중저가 브랜드인 '유니클로'가 잘 팔리는 이유 = 30
 고급 호텔의 빈 객실을 노려라 = 37
 '다이마루 백화점'은 무엇을 바꾸었는가 = 40
 '아멕스 카드'의 고급 제품 저비용화 전략 = 45
 고급화 전략의 근본적인 한계 = 48
 알아두면 좋은 회계 지식｜손익계산서 = 52
2 저렴하게 판매해도 과연 이익이 남는가
 가격 경쟁이 가져온 가격 하락의 악순환 = 60
 금융 사업으로 전략을 바꾼 'NTT도코모' = 63
 '마쓰시타'와 '캐논'의 수익이 차이나는 이유 = 65
 누적형 수익 모델 '소니' = 69
 보완 제품으로 이윤을 남기는 질레트 모델 = 73
 전자제품 업계의 스마일커브 현상 = 77
 손해를 보고 이윤을 남기는 비즈니스 모델 = 82
 알아두면 좋은 회계 지식｜세그먼트 손익 = 85
3 포인트 카드는 기업에 이득인가 손실인가
 고객 만족이 주목받는 이유 = 92
 포인트제는 가격 할인보다 효용성이 높다 = 94
 마일리지라는 부채를 제대로 활용한 항공사 'ANA' = 97
 주주 우대 제도의 득과 실 = 100
 돈을 받으면서 고객을 확보하는 선불제 = 103
 포인트로 득을 보는 회사, 손해를 보는 회사 = 105
 알아두면 좋은 회계 지식｜변동비와 고정비 = 109
4 상품의 수명은 곧 회사의 수명인가
 상품의 라이프사이클과 수명 = 118
 다섯 가지 경쟁 요인이 수익에 미치는 영향 = 120
 사업 포트폴리오의 네 가지 영역 = 125
 주력 상품을 상실한 기업이 가야 할 길 = 129
 기술 혁신으로 주력 상품이 사라진 기업 = 132
 하나의 상품에 좌우되지 않는 사업 구조 창출 = 136
 모회사를 넘어선 자회사들 = 141
 자회사의 실패를 책임지는 모회사 = 144
 기업 DNA를 전환하라 = 146
 알아두면 좋은 회계 지식｜연결결산 = 148
5 어떻게 적자 회사가 흑자 회사를 매수할 수 있는가
 M＆A가 증가하는 이유 = 153
 M＆A 성공률이 낮은 이유 = 157
 새로운 적을 만드는 M＆A = 158
 적자 회사가 흑자 회사를 매수할 수 있을까 = 161
 노렝비의 의미와 노렝비 지불 사례 = 165
 투자 가치가 높은 바이오 사업과 우주 사업 = 170
 알아두면 좋은 회계 지식｜노렝비 상각 = 182
6 기업은 이익을 어디에 투자해야 하는가
 경영 자원이란 무엇인가 = 190
 기업의 이익은 저축해야 할까, 사용해야 할까 = 192
 토지를 보유한 기업은 어떻게 이익을 올리는가 = 193
 현금 보유량이 많은 기업 '닌텐도' = 201
 주식 보유량이 많은 기업 '인덱스' = 206
 경영 자원에 대한 경영자의 책임 = 208
 싱크탱크는 경영 자원으로 무엇을 남기는가 = 210
 알아두면 좋은 회계 지식｜대차대조표 = 215
에필로그 = 219
주 해설 = 222