상세정보

스위스 로잔대학교 교수인 예스 피그누어가 저술한 세계적인 베스트셀러 ‘비즈니스 모델 제너레이션’을 토대로 누구나 쉽게 캔버스를 이해하고, 활용할 수 있게 구성한 책. 비즈니스 모델 제너레이션(이하 BMG)은 그동안 연구원이나 전공자 등 일부 사람들만이 이해할 수 있던 비즈니스 모델을 더욱 단순화시키고 현장으로 끌어내 표준이 되는 프레임워크를 제공해준, 획기적인 이론으로 평가받고 있다.

BMG의 핵심은 9개의 블록으로 구성한 ‘캔버스’로 집약될 수 있다. 이 캔버스는 9가지 블록에 간단하게 요소를 채워 넣는 방법으로, 누구나 시각적으로 이해할 수 있는 탁월한 수단이라고 할 수 있다.

BMG의 캔버스는 개인 이외에도 기업 연수나 교육 프로그램에서도 충분히 활용 가능한 프레임워크라 할 수 있다. 고객이 원하는 상품의 가치가 무엇인가를 고민해보지 않으면 글로벌 비즈니스경쟁에서 살아남기 힘들다. 디자인 사고의 수단으로 BMG의 캔버스는 활용할만한 가치가 있다. 이 책은 이를 돕는 충실한 길잡이 역할을 해줄 것이다.

단 한 장으로 모든 비즈니스 모델을 표현한다!
9가지 블록으로 구성한 ‘캔버스’로 비즈니스 모델에 혁신을!

<비즈니스 모델 제너레이션 워크북>은 스위스 로잔대학교 교수인 예스 피그누어가 저술한 세계적인 베스트셀러 ‘비즈니스 모델 제너레이션’을 토대로 누구나 쉽게 캔버스를 이해하고, 활용할 수 있게 구성한 책이다. 비즈니스 모델 제너레이션(이하 BMG)은 그동안 연구원이나 전공자 등 일부 사람들만이 이해할 수 있던 비즈니스 모델을 더욱 단순화시키고 현장으로 끌어내 표준이 되는 프레임워크를 제공해준, 획기적인 이론으로 평가받고 있다.
BMG의 핵심은 9개의 블록으로 구성한 ‘캔버스’로 집약될 수 있다. 이 캔버스는 9가지 블록에 간단하게 요소를 채워 넣는 방법으로, 누구나 시각적으로 이해할 수 있는 탁월한 수단이라고 할 수 있다.
<비즈니스 모델 제너레이션 워크북>은 총 7개의 파트로 구성되었다. 파트 1에서는 비즈니스 모델 제너레이션의 기본적인 개념과 핵심 도구인 캔버스를 이해할 수 있다. BMG를 처음 접한 독자도 파트 1을 읽으면 개요를 파악할 수 있을 것이다.
파트 2는 조직, 기업의 BMG 활용 사례를 소개, 비즈니스 모델 제너레이션을 기업이나 조직에서 프로젝트 등에 활용할 때의 순서와 함께 캔버스 작성법을 소개한다.
파트 3에서는 개인의 스킬을 높여주는 BMG 활용 사례를 다뤘다. 개인적으로 스킬을 높이려고 하거나 기업을 설립하는 경우 등 다양한 상황에서 비즈니스 모델 제너레이션을 활용하는 방법에 대해 소개한다.
파트 4에서는 비즈니스 모델 디자인 운용하기를, 파트 5에서는 비즈니스 모델 제너레이션 활용의 효과를 높여줄 테크닉과 힌트를 소개한다.
파트 6과 파트 7 부록에서는 국내 및 해외 기업과 조직, 개인의 캔버스 작성 사례를 소개한다. 기업을 분석하다 난관에 부딪쳤을 때 파트 6에 실린 타사의 사례를 참고하면 큰 도움이 될 것이다.

대기업부터 소상공인까지, 사원 연수는 물론 워크숍에 최적화
피그누어 교수는 처음부터 BMG는 누구나 알기 쉬운, 단순한 캔버스를 목표로 구상했다고 밝혔다. BMG의 최대 장점은 단 한 장으로 모든 비즈니스 모델을 표현할 수 있다는 것이다. 또한 업종과 연령에 관계없이 모두 함께 토론할 수 있는 공통언어로 활용할 수 있으며 현상 분석 및 검증과 수정도 용이하다. 검증과 수정의 반복은 자연스럽게 노하우로 쌓이게 된다. 이처럼 BMG는 디자인 사고에 최적화된 수단이다.
BMG의 캔버스는 아날로그와 디지털을 번갈아가며 사용할 수도 있다. 화이트보드나 종이, 그리고 필기구만 있으면 캔버스를 그려 토의가 가능하며 관련 앱에 보관 및 응용이 가능하다. 하지만 저자는 가급적 아날로그 방식을 추천하고 있다. 편리함을 떠나 캔버스에 크게 쓰면 정신이 또렷해져서 창의적인 의견을 많이 낼 수 있다는 것이다. 다양한 의견을 활발히 교환하는 데는 다 같이 서서 보면서 작업을 진행하는 것이 효과적이기 때문이다.
이러한 유효성 때문에 제너럴일렉트릭(GE) 같은 대기업부터 소상공인, 창업가, 컨설턴트에 이르기까지 BMG는 많은 기업과 조직으로부터 높은 평가를 받으면서 도입이 진행되고 있다. 가까운 일본에서도 창업 연수나 대학 수업에서도 많이 활용되고 있다.
BMG의 캔버스는 개인 이외에도 기업 연수나 교육 프로그램에서도 충분히 활용 가능한 프레임워크라 할 수 있다. 고객이 원하는 상품의 가치가 무엇인가를 고민해보지 않으면 글로벌 비즈니스경쟁에서 살아남기 힘들다. 디자인 사고의 수단으로 BMG의 캔버스는 활용할만한 가치가 있다. <비즈니스 모델 제너레이션 워크북>은 이를 돕는 충실한 길잡이 역할을 해줄 것이다.

정보제공 :

목차
이 책의 구성 = 9
추천의 글 = 10
INTRODUCTION : COMIC BMG 단숨에 이해하기 = 11
INTERVIEW : '캔버스'의 아버지가 전하는《비즈니스 모델 제너레이션》의 탄생 배경 = 16
 기업 인터뷰 1 - 고쿠요 주식회사《신상품을 개발을 검토하는 공통 포맷으로 활용》 = 24
 기업 인터뷰 2 - 후지쯔 주식회사《캔버스가 한 장으로 정리되어 누구나 한눈에 이해하기 쉽다》 = 26
 기업 인터뷰 3 - 주식회사 SEC《유동적인 인재 활성화와 조직 활성화를 목표로》 = 28
PART 1. Tutorial
 비즈니스 모델 제너레이션의 기본 = 32
 BMG 활용의 흐름과 순서 = 34
 4단계로 작성하기 = 36
 캔버스의 기본과 작성 방법 이해하기 = 38
 캔버스의 각 블록을 기술하기 위한 개념 이해 1 = 41
 캔버스의 각 블록을 기술하기 위한 개념 이해 2 = 42
 비즈니스 모델 캔버스 그리기 = 44
 CASE 1 - 현상 파악을 위한 캔버스 = 50
 CASE 2 - 혁신을 위한 캔버스 = 52
PART 2. Business Case - 기업과 조직의 BMG 활용 사례
 기업과 조직에서의 BMG 활용 = 56
 워크숍과 그룹 토의의 중요성 = 58
 도입에서 운용까지의 흐름과 실무 활용법 = 60
 CASE 1-1 : 신규 사업 기획 = 62
 CASE 1-2 : 블루오션을 어떻게 찾아내는가 = 64
 CASE 2-1 : 고객 세그먼트를 개척하기 위한 캔버스 = 66
 CASE 2-2 : 새로운 고객 세그먼트에 포커스를 맞춘 저비용항공사 = 68
 CASE 3-1 : 사업의 해외 진출 사례 1 = 70
 CASE 3-2 : 사업의 해외 진출 사례 2 = 72
 CASE 4-1 : 상품 개발 프로젝트에 활용한 사례 = 74
 CASE 4-2 : 가치 제안 재검토하기 = 76
 비즈니스 모델의 혁신 전략 = 78
 공감 지도로 고객 인사이트 분석하기 = 80
 공감 지도 사용법 = 82
 기업 연수에서 기획ㆍ개발에 활용하기 = 84
 관리직 연수 = 86
 중견 사원 연수 = 88
 신입 사원 연수 = 90
PART 3. Personal Case - 개인 스킬을 높여주는 BMG 활용 사례
 소규모 자영업자와 개인의 BMG 활용 = 94
 신규 사업의 캔버스 그리기 = 96
 CASE 1-1 : 신규 사업 기획 = 98
 CASE 1-2 : 신규 사업 캔버스를 재검토하기 = 100
 CASE 2-1 : 영업 전략에 활용하기 = 102
 CASE 2-2 : 비즈니스 모델을 횡전개하기 = 104
 CASE 2-3 : 캔버스로 문제 해결하기 = 106
 성공적인 프레젠테이션 = 108
 나를 객관적으로 분석하기／알리기 = 110
 부서 이동과 이직 검토하기 = 112
 CASE 3-1 : 소프트웨어 보수 엔지니어 = 114
 CASE 3-2 : 핵심 자원에서 착안하기 = 116
 CASE 4-1 : 전문직의 캔버스 = 118
 CASE 4-2 : 창업 가능성 판단하기 = 120
PART 4. Practice - 비즈니스 모델을 디자인ㆍ운용하기
 5단계로 비즈니스 모델 디자인하기 = 124
 Step 1 : 준비＝정보 수집ㆍ팀 구성 = 126
 Step 2 : 이해＝조사ㆍ분석 = 128
 Step 3 : 디자인＝프로토타입 제작 = 130
 Step 4 : 프로토타입 실행 = 132
 Step 5 : 비즈니스 모델 관리 = 134
PART 5. Technique - 다양한 테크닉으로 BMG 캔버스 다루기
 비주얼 씽킹의 중요성 = 138
 그림과 일러스트 활용하기 = 140
 동영상 활용하기 = 142
 사진 활용하기 = 144
 더 깊이 이해하기 위한 테크닉 = 146
 아이디어 창출 방법 = 148
PART 6. Sample - BMG 캔버스 사례
 Sample 1 : 라쿠텐 - 지속 성장하는 비즈니스 모델 = 152
 Sample 2 : ＠코스메 - 광고 수입형 수익 모델 = 154
 Sample 3 : 코스트코 홀세일 - 회원제 비즈니스 모델 = 156
 Sample 4 : DHC - 채널 변화형 전략 모델 = 158
 Sample 5 : 이동 슈퍼 - 재고 활용형 비즈니스 = 160
 Sample 6 : 어학 교사 - 해외 창업형 비즈니스 = 162
 Sample 7 : 기업 광고 담당자 - 자기 가치의 시각화 = 164
 Sample 8 : 웹 디자이너 - 프리랜서의 캔버스 = 166
 Sample 9 : 병원 사무직 - 천직이라는 인식과 이직 = 168
PART 7. Appendix(부록) = 170