상세정보

이 책은 저자가 과거 10여 년 동안 프록터 앤 갬블(P&G), 월트 디즈니, 코카콜라 등의 일류기업에서 마케팅 책임자로 일하면서 몸소 터득한 전략들을 풀어낸 책이다. 마케팅 게임에서 승리하기 위해 반드시 알아야 할 마케팅의 기본 전략들을 기업현장의 실례들과 함께 보여준다.

1부 기획/개발/조사에서는 새로운 아이디어 짜기, 신제품 개발 전략 등 개발 단계의 전략들을 다룬다. 2부 가격/제품 믹스/포장/유통에서는 적당한 가격을 찾고, 시장 점유율을 높이는 전략, 포장, 유통에서 차별화를 줄 수 있는 전략들을 소개한다. 3부에서는 소비자 커뮤니케이션을 다루고 있는데 어떻게 효과적으로 상품을 광고하고 홍보할 것인지를 알려준다. 4부는 소비자판촉, 스포츠마케팅, 브랜드 인지도를 높이는 방법 등을 다루고 있다.

정보제공 :

목차
저자 서문
옮긴이의 글
1. 강력한 기업미션을 구축하라 = 20
 조직 안에 성공의 꿈을 불어넣는다
2. 브레인스토밍의 진정한 위력 = 38
 생산성 향상과 새로운 아이디어 창출을 위한 브레인스토밍 기술 
3. 소비자의 마음을 읽는 새로운 방법 = 52
 경쟁사가 모르는 소비자 정보를 알아내는 기법 = 52
4. '타당하지만 예상 밖'의 브랜드가 성공한다 = 70 
 브랜드 전략 개발을 통해 경쟁력을 쌓는 비결 
5. 신제품 개발의 특별한 노하우 = 92
 신제품 개발과 품목의 확대를 통해 성공기회를 늘린다
6. 가격 이렇게 결정하라 = 112
 가격에 대한 소비자의 민감도
7. 경쟁력을 극대화하는 제품 믹스 전략 = 130
 제품 믹스 게임에서 승리하는 다양한 전략들
8. 액션을 부르는 최강의 무기, 포장전략 = 150
 원칙을 깨는 앞선 포장 기술을 통한 차별화와 특수성의 창조
9. 편의점에서 롤렉스를 팔 순 없다 = 170
 상품 판매 장소와 진열은 상품의 이미지를 심어주는 강력한 수단
10. 광고대행사 제대로 다루기 = 190
 광고대행사로부터 성공적인 결과를 얻어내기 위한 열쇠
11. 누구나 범하고 있는 광고의 6가지 잘못 = 210
 판매 효과를 끝없이 감소시키는 반드시 피해야 하는 일반적인 실수
12. 전략적인 PR은 이렇게 다르다 = 226
 PR은 전체 마케팅 계획과 브랜드 포지셔닝에 전략적으로 맞춘 메시지 전달이다
13. 트레이드 프로모션 비밀 대공개 = 248
 거래처 시장에서 효과적으로 이용할 수 있는 전략과 전술들
14. 당신이 모르고 있던 소비자 판촉의 9가지 비결 = 272
 브랜드의 개성을 창조하여 경쟁력 우위 확보와 판매촉진
15. 스포츠 마케팅은 이렇게 하라 = 298
 최고의 스포츠에 비싼 값을 치른 대가로 성과를 얻어내는 방법
16. '전략적 제휴'의 숨겨진 전략들 = 320
 파트너십을 찾고 제대로 행사하며 제휴 파트너의 이미지를 유리하게 이용하는 법
17. 코카콜라의 극비 이벤트전술 벗기기 = 342
 코카콜라가 개발한 두드러지고 주목을 끄는 극비 이벤트 전략
18. 라이선싱이 제공하는 새로운기회 = 358
 브랜드 인지도를 높이고 제품라인 확대를 창출하는 법