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| 035 | ▼a KRIC09070623 | |
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| 090 | ▼a 658.802 ▼b 2003 | |
| 100 | 1 | ▼a Beckwith, Harry , ▼d 1949- ▼0 AUTH(211009)99047 |
| 245 | 1 0 | ▼a 넥스트 마케팅 : ▼b 다음 세대의 비즈니스를 주도하는 마케팅 코드 4가지 / ▼d 해리 벡위드 지음 ; ▼e 양유석 옮김. |
| 246 | 1 9 | ▼a What clients love : a field guide to growing your business |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 더난출판사 , ▼c 2003. | |
| 300 | ▼a 359 p. : ▼b 삽도 ; ▼c 23 cm. | |
| 500 | ▼a 부록: 성공적인 비즈니스를 위한 체크리스트 - 우리의 약점을 보완하려면 어떻게 해야 하는가 - 사업 성장을 위한 추천도서 | |
| 650 | 0 | ▼a Marketing. |
| 650 | 0 | ▼a Advertising. |
| 650 | 0 | ▼a Brand name products. |
| 650 | 0 | ▼a Customer relations |
| 650 | 0 | ▼a Success in business. |
| 700 | 1 | ▼a 양유석 ▼0 AUTH(211009)138052 |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.802 2003 | 등록번호 111277715 (8회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.802 2003 | 등록번호 111277716 (7회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
<보이지 않는 것을 팔아라>와 <보이지 않는 손길>에 이은 해리 벡위드의 세번째 책으로, 전작들에서 일관되게 강조해온 "비즈니스의 중심에 인간이 있다" 라는 주제를 더욱 심화시켜 다루고 있다.
많은 기업들이 자신이 상대하는 대상이 '인간'이란 사실을 간과해 이미 저지른 실수를 계속 되풀이하는 우를 범하고 있다고 저자는 지적한다. 그래서 저자는 이 책을 통해 '사람'을 이해하려는 노력에서부터 모든 것을 다시 시작할 것을 권고한다.
저자는 현대 사회의 주된 변화의 흐름 네 가지를 읽어내고, 그 흐름에 따라 고객의 기호가 어떻게 바뀌어가는지를 구체적·실증적으로 분석한다. 이를 토대로 차세대 마케팅 전략이 어떠해야 하는지 구체적 대안을 제시하고 있는데, 이것이 이 책의 주된 내용이다.
크고 작은 기업들의 성공과 실패에서 발견한 교훈과 수많은 기업을 컨설팅한 자신의 경험을 토대로 성공적인 비즈니스의 핵심 사항들을 전해준다. 부록으로는 비즈니스 전략을 짜는 데 기본이 되는 원칙들, 전략적으로 브랜딩하고 사업상의 약점을 보완하기 위해 알아두어야 할 핵심 체크리스트를 제공한다.
정보제공 :
저자소개
해리 벡위드(지은이)
마케팅과 서비스 분야의 세계적인 전문가. 스탠퍼드 대학교를 우등으로 졸업하고 세계 21개국의 수많은 기업가와 스타트업, 그리고 〈포춘〉 200대 기업들의 마케팅 컨설턴트로 활약하고 있다. 스탠퍼드, 와튼, 시카고 등 세계적인 비즈니스 스쿨과 기업에 명성 높은 강연을 펼친 공로를 인정받아 미국마케팅협회 최고상인 ‘에피상’을 받았다. 전 세계 24개 언어로 저서가 번역되었으며 〈뉴욕 타임스〉, 〈월스트리트 저널〉, 〈비즈니스 위크〉 ‘최고의 비즈니스북’에 선정되었다. 특히 상품과 서비스 마케팅의 차이와 그 방법론을 처음으로 명확히 소개 한 역작 《보이지 않는 것을 팔아라》는 〈비즈니스 위크〉 36개월 연속 베스트셀러, ‘역대 10대 비즈니스 및 경영 도서’(출처: Rateitall)로 평가받았다. 그의 최신작 《보이지 않는 확신을 팔아라》는 과장 광고가 가득한 오늘날, 마케터가 잠재 고객에게 확신을 주고 성과를 높일 수 있는 단계별 노하우를 담았다.
양유석(옮긴이)
서울대학교에서 법학을 전공했고, 워싱턴대학에서 경영학 석사학위, 텍사스대학에서 경영학 박사학위를 받았다. 위스콘신대학 조교수, 아주대학교 경영대학 조교수를 거쳐 중앙대학교 국제대학원 교수로 재직했다. 현재 한국방송통신전파진흥원 원장을 역임하고 있다. 지은 책으로는 《글로벌 시대의 국제경영》, 《국제경영연구회》가 있으며, 옮긴 책으로는 《보이지 않는 것을 팔아라》, 《인터넷 비즈니스 마케팅》 등이 있다.
목차
목차 옮긴이의 글 고객과 연애하듯 마케팅하라! = 5 지은이의 글 지나온 길에서 배운다 = 8 Ⅰ 마케팅의 출발 1 마케팅 플랜을 세워라 = 19 2 마케팅 플래닝의 법칙 14가지 = 35 3 차별화된 비즈니스 목표를 세워라 = 57 Ⅱ 넥스트 마케팅의 4가지 핵심 코드 1 명확한 커뮤니케이션 = 81 2 강력한 메시지 = 145 3 믿음을 주는 브랜드 = 189 4 고객을 배려하는 서비스 = 259 Ⅲ 마케팅 불변의 요건 1 무엇이 고객을 사로잡는가 = 323 2 열정이 승패를 가른다 = 337 부록 = 345