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'실리'라는 목표를 위해 한 발자국도 물러설 수 없는 협상 테이블에서 '승리'를 이루어낸 사람들의 생생한 현장 기록. 지은이는 증권법 전문 변호사로 활동해 온 그간의 경험을 토대로 세계적인 비즈니스 거래의 과정에 얽힌 수많은 사건과 빅 딜(Big Deal)의 세계를 이 책에서 밝히고 있다.

이 책에서 중점적으로 다루고 있는 기업 인수합병의 이야기는 경영자들이 승리의 경영을 이끌어 낼 수 있는 가장 중요한 법칙을 알려준다.「맥도널드 프랜차이즈 계약에서 베이브 루스의 트레이드까지」다른 사람들이 발견하지 못한 상대의 가치를 먼저 발견하고 상대의 약점을 이용하는 교묘한 협상가들의 비법들을 펼쳐 비즈니스 거래의 승자로 살아남는 비결을 제시한다.

정보제공 :

목차
제1법칙 자신의 강점에 초점을 맞춰라(Focus on your strengths)
 1. LTV의 존스 앤드 러플린 스틸 인수 (1968년) = 38
 2. 프리실라 프레슬리의 엘비스 프레슬리 부동산 관리 (1982년) = 43
 3. IBM의 롬 인수 (1984년) = 50
 4. 콜버그 크라비스 로버츠의 비어트리스 인수 (1986년) = 54
 5. 레브코의 경영자 차입 인수 (1986년) = 60
 6. 넬슨 펠츠와 피터 메이의 트라이앵글 인더스트리즈 매각(1988년) = 66
 7. AT&T의 NCR 인수(1991년) = 70
 8. 콜버그 크라비스 로버츠의 플랙스타 구조 조정 (1992년) = 74
 9. 노벨의 워드퍼펙트 인수 (1994년) = 80
제2법칙 상대의 약점을 이용하라(Take advantage of your adversary's weakness)
 10. 루이지애나 구입 (1803년) = 92
 11. J. P. 모건의 테네시 코울, 아이런 앤드 레일로드 주식 매입 (1907년) = 96
 12. 보스턴 레드 삭스의 베이비 루스 매각 (1919년) = 102
 13. 피에르 뒤퐁이 윌리엄 듀란트의 제너럴모터스 주식매입 (1920년) = 108
 14. 존 클루지의 메트로미디어 매입 및 파산 (1984년) = 112
 15. 피터 다이맨디스의 CBS 매거진 인수(1987년) = 117
제3법칙 다른 사람들이 보지 못하는 가치를 발견하라(Find value where others don't see it)
 16. 알래스카 매입 (1867년) = 128
 17. 제임스 골드스미스 경의 다이아몬드 인터내셔널 인수 (1982년) = 132
 18. 로널드 페렐먼의 테크니컬러 인수 (1982년) = 136
 19. 콜버그 크라비스 로버츠의 세이프웨이 인수(1986년) = 140
 20. 핸슨 트러스트의 SCM 코프 인수(1986년) = 145
 21. 버크셔 해서웨이의 코카콜라 주식 매입 (1988년) = 149
제4법칙 얻기 위해 매달리지 말라(Don't get caught up in the wanting)
 22. 로버트 캠퍼의 페더레이티드 백화점 인수 (1988년) = 160
 23. 윌리엄 팔리의 웨스트 포인트 페퍼럴 인수 (1989년) = 165
 24. GGvA의 오하이오 매트리스 차입 인수 (1989년) = 170
 25. 퀘이커 오츠의 스내플 베버리지 인수 (1994년) = 175
 26. MCA 인수를 위한 시그램의 뒤퐁 주식 매각 (1995년) = 179
제5법칙 혁신하라(Innovate)
 27. 맨해튼 매입 (1626년) = 190
 28. 레이 크록의 맥도널드 프랜차이즈 계약 (1955년) = 194
 29. 펜실베이니아 철도와 뉴욕 센트럴 철도의 합병 (1968년) = 199
 30. 웨스레이의 깁슨 그리팅스 차입 인수 (1982년) = 204
 31. 웨스레이의 에이비스 차입 인수 (1986년) = 208
제6법칙 약자에게 잘 해 줘라(Take care of the little people)
 32. 고든 케인의 케인 케미컬 인수(1987년) = 218
 33. 라이히만 형제의 카나리 와프 건설 (1987년) = 222
 34. 콜버그 크라비스 로버츠사의 듀라셀 인수 (1988년) = 228
 35. 웨스레이의 시몬스 매트리스 매각 (1989년) = 232
제7법칙 강하게 나가라(Be a pest)
 36. 스피리츠 오브 세인트루이스와 ABA팀들 간의 타협 (1976년) = 244
 37. T. 분 피컨스의 실패로 돌아간 걸프 오일 인수 시도 (1984년) = 248
 38. 콘세코의 그린 트리 파이낸셜 인수 (1998년) = 253
제8법칙 사전 준비를 철저히 하라(Do your homework)
 39. 소니의 컬럼비아 영화사 인수 (1989년) = 264
 40. 미노루 이스타니의 페블 비치 매입 (1990년) = 270
 41. HFS와 CUC 인턴내셔널의 합병으로 센던트사 설립 (1997년) = 276
제9법칙 미래를 예견하고, 기회를 붙잡아라(Predict the future and seize it)
 42. 마이크로소프트가 도스를 IBM에 매각한 일 (1980년) = 286
 43. GE 캐피털의 몽고메리 워드 인수 (1988년) = 293
 44. 마이클 로버트슨의 'MP3닷컴' 도메인 매입 (1997년) = 298
 45. 사비어 바티아와 잭 스미스의 핫메일 매각 (1997년) = 302
제10법칙 자기보다 강한 자들과 교섭하지 말라(Don't negotiate with your betters)
 46. 영화배우조합을 위한 로널드 레이건의 재방송료 교섭 (1960년) = 316
 47. 머브 그리핀의 리조트 인터내셔널 인수 (1988년) = 320
 48. 로널드 페렐먼이 FSLIC로부터 5개의 실패한 S&L을 인수 (1988년) = 327
 49. 레온 블랙이 익스큐티브 라이프사의 정크본드 포트폴리오 인수 (1992년) = 334
 50. 콜버그 크라비스 로버츠의 아메리칸레 인수 (1992년) = 339
11. 그외 멋진 거래 50가지(Another nifty 50) = 343