목차
서문(Introduction) = 11
옮긴이의 글 = 17
제1장 이벤트가 우리에게 줄 수 있는 것은 무엇인가? = 21
필수적 지원 = 23
행사후원 목적의 설정 = 24
제2장 할 것인가, 말 것인가 = 31
이벤트를 꼭 해야하는가 = 33
타당성 조사를 위한 예비시간 = 33
타당성 조사를 위한 필수적 질문 요소들 = 34
만약 "NO"라는 결론이 나왔다면 = 42
만약 "YES"라는 결론이 나왔다면 = 43
조사비용 = 44
항상 곁에 두라 = 44
제3장 기존의 이벤트인가, 혹은 새로운 이벤트인가? = 47
후원에 있어서 기존의 이벤트와 새로운 이벤트 = 49
왜 새로운 이벤트를 만들어야하나? = 50
부딪힐 수 있는 장애들 = 51
새로 기획된 이벤트의 성공사례 = 52
다른 중요한 조언들 = 55
제4장 수준의 문제 = 57
명확한 필요성 = 59
무엇이 실패요소인가? = 60
무료 및 유료 입장 = 67
제5장 모든 것이 이루어지게 한다 = 71
이벤트 조직 = 73
비영리와 비정치화 = 73
국세청에 대한 문제 = 75
조직 기준 = 75
이사회 = 76
위원회 조직과 관계 = 78
스탭 채용 = 88
이상적인 이벤트 디렉터 = 89
이벤트 디렉터의 보수 = 90
자원봉사자들과의 효율적인 작업 = 90
스페셜 섹션A. 스페셜 이벤트 "Impleventer" = 95
이상적인 이벤트 실행조직 = 95
"Impleventer"에 관해 주목하라 = 96
제6장 그들에게 홍보에 대해 말해라 = 107
창조적 마케팅 - 가장 중요한 필수조건 = 109
홍보와 광고 = 109
유치대상 지역에서의 관광 홍보 = 110
기본적인 몇 가지 홍보 아이디어 = 111
주최시 안에서의 홍보 = 113
전국적 및 지역적 홍보 = 115
광고 = 118
제7장 가장 먼저 해야할 것 - 행사후원 준비 = 123
객관적 평가 = 126
장점을 강하게 만들어 약점을 보완하라 = 127
창조적으로 하라 = 127
한정된 후원기회 = 129
적소를 찾아 최고가 되라 = 131
제8장 정확한 목표조사 = 133
표적화와 조사의 제안 = 135
스폰서의 유형 = 136
창의적인 예상 리스트 = 137
후원사 입장에서 판단하라 = 139
창조적인 또 다른 시도 = 140
다음 세대에 대한 조사 = 141
연구자료 = 141
스페셜 섹션B. 기업 스폰서십 조사 = 143
머리말 = 143
산업정보 = 144
기업정보 = 146
디렉토리 = 147
정기간행물, 신문 그리고 인덱스 = 157
색인 = 158
카드목록 = 160
매체 = 161
또 다른 스페셜 이벤트 산업정보 = 162
(IFEA)INTERNATIONAL FESTIVAL & EVENT ASSOCIATION = 162
(IFEA)INTERNATIONAL EVENT GROUP = 163
기타자료들 = 164
제9장 판매전략 = 167
이벤트 가격 평가법칙 = 169
정면으로 승부하라 : 후원 판매회의 = 173
완벽한 제안 = 176
제안서 레이아웃 제시 = 178
후원 제안형식 = 179
스폰서 제공 서비스 = 180
제10장 기업측 관점에서의 후원 = 183
거래를 위한 조언 = 186
진지한 후보 제안서의 평가 = 187
평가 기준 = 188
제11장 결과가 좋으면 모두 좋다 = 193
왜 평가하는가? = 195
누가 평가해야 하는가? = 196
무엇을 평가하는가? = 197
어떻게 평가해야 하는가? = 198
측정방법 = 199
언제 평가해야 하는가? = 200
제12장 그들은 무엇을 말하는가? = 203
인력과 임금 = 205
어떤 타이틀로 할 것인가? = 207
실시근거와 관련된 마케팅 = 207
소구대상 = 208
예산 = 209
이익 = 209
제안과 금액 = 210
접촉과 그 다음 = 212
평가와 측정 = 214
조사와 전망 = 214
일반적인 데이터 = 215
최고 수준의 이벤트 = 215
향후 전망 = 218
저자소개 = 222
역자소개 = 224
