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중간관리직, 경영자, 취업준비생 등 '제안'을 해야 하는 모든 이들을 위해 제안을 성공으로 이끄는 기술을 소개한다. '제안'이란 생각하는 능력과 전달하는 능력이 합쳐진 상태에서 창출되는 것이며, 스스로 열심히 생각해낸, 옳다고 생각되는 이야기를 상대방에게 열심히 설명하여 듣게 만드는 것이다.

로지프레 제작소에 근무하는 아오키가 컨설턴트인 도자키에게서 제안하는 기술에 대해 배우는 내용으로 이루어져 있으며, 논리적 사고력, 가설검증력 등 쉽지 않은 내용을 저자 특유의 유머스러운 필체와 재미있는 스토리를 통해 설명하고 있어 쉽게 이해할 수 있다.

정보제공 :

목차
감수자의 글
저자의 글
서문 : 신규사업 설립 스토리
 STORY 0 신규사업 설립 임무 = 24
PART 1 제안의 기술이란
 STORY 1 운명적인 만남 = 32
  0 제안의 기술을 연마한다 = 38
   하루하루가 제안의 연속
   제안은 의도적으로 관철시키는 것
   제안을 문서로 작성하기
   문서로 작성하면 생각이 정리된다
   문서로 작성하면 설명을 잘 할 수 있다
   제안력을 높이려면
   적절한 사고에 필요한 요건
   적절한 전달을 위한 요건 
PART 2 논리적 사고력 : 이야기를 잇는 기술
 STORY 2 중간 보고의 결과 = 52
  0 논리적이란 = 60
   왜 논리적일 필요가 있는가
   논리적이라는 것은 무엇인가
   이해할 수 없을 때의 반응은 딱 두 가지뿐이다
   '정말 그런가?'라는 반응이 나오는 원인
   이상적인 종의 논리란
   '그게 다야?'라는 반응이 나오는 원인
   이상적인 횡의 논리란
   논리적인지 아닌지는 상대방이 결정한다
  1 종의 논리를 구축한다 = 73
   종의 논리가 연결되지 않은 3가지 원인
   3가지 원인에 대처하는 방법
  2 횡의 논리를 구축한다 = 82
   횡의 논리를 이어가려면
   왜 MECE가 성립되지 않는가
   말의 위상을 인식한다
   말의 위상을 정렬한다
   MECE를 하려면
   횡의 논리를 완성시킨다
   피라미드 구조로 완성하자
PART 3 가설검증력 : 의문에 답하는 단계
 STORY 3 최종보고에서의 엄청난 실수 = 102
  0 가설검증력이란 무엇인가 = 108
   논리사고의 함정
   '융단폭격'과 '근거 없는 단언'
   가설검증의 5단계
  1 목적을 이해한다 = 115
   '논의의 자세'와 '상대의 희망사항'
   '밑어붙이기'와 '이끌어내기'
   판단을 요구한다
   구체적인 이야기로 마무리한다
   아날로그적이고 감성적인 기술도 필요하다
   결과는 상대가 정한다
  2 논점을 파악한다 = 128
   논점이란 무엇인가
   논점의 구체화
   논점을 벗어나는 4가지 패턴
   논점을 파악하려면
   왜 논점이 맞아떨어지지 않을까
  3 가설이란 무엇인가 = 139
   가설에 대한 3가지 오해
   왜 가설이 필요한가
   상대가 생각하게 하지 않는다
   가설은 아무것도 없이 나오지 않는다
   가설을 세우기 위한 정보와 검증해야 할 정보
   가설수립의 3단계
   가설을 늘리고 정확도를 높힌다
  4 검증을 실시한다 = 155
   가설을 증명한다
   검증의 함정
   검증에는 끝이 없다
   당연한 답이라도 상관없다
   80/20의 법칙
   '강한 근거(fact)'를 집어넣는다
  5 시사를 도출한다 = 168
   시사란 무엇인가
   왜 답변이 나오지 않을까
   세상은 그렇게 만만하지 않다
   완벽한 사실은 없다
   시사를 도출하기 위한 3가지 포인트 
PART 4 회의설계력 : 논의을 정리하는 기술
 STORY 4 제휴교섭의 시작 = 186
  0 회의설계란 = 190
   회의가 지루한 이유는 무엇인가
   회의가 설계되지 않는 이유
   회의설계 시 유념해야 할 2가지 요소
  1 착지점을 결정한다 = 201
   '위치결정'과 '인／아웃 관리'
   회의는 3가지 시점으로 규정한다
   피상적인 회의를 삼가한다
   회의의 위치를 잘못 규정하면 원점으로 돌아온다
   인／아웃의 관리
   인／아웃 관리의 핵심
  2 착지스타일을 결정한다 = 214
   착지스타일은 상대방에 따라 달라진다
   상대방의 스타일을 이해하는 3가지 방법
PART 5 자료작성력 : 종이에 옮기는 방법
 STORY 5 통과되지 못한 제안 = 224
  0 자료작성력이란 = 228
   종이에 옮기기 위한 5단계
   모듈화로 자료작성
   한눈에 이해할 수 있고 오해를 일으키지 않는 자료작성
   인간의 감각을 거스르지 않는다
   3가지를 버린다
  1 메시지는 간결하고 명확하게 = 242
   전달하고 싶은 말을 3행으로 요약
   설명과 사실과 시사
   메시지는 어디에 배치하나
   메시지 작성법
   메시지 작성의 3가지 포인트
   크리스탈라이즈 기법
  2 차트로 표현한다 = 259
   직접적인 의미전달
   오브젝트와 레이아웃
   오브젝트에는 3가지가 있다
   레이아웃에는 4가지가 있다
   차트 꾸미기
   조합하여 차트로
  3 슬라이드를 배치한다 = 273
   슬라이드 작성을 위한 2가지 포인트
   슬라이드의 완성도를 높이는 3가지 테크닉
   비효율적인 슬라이드 손보기
  4 패키지를 완성시킨다 = 281
   패키지 작성을 위한 2가지 포인트
  5 매트리얼별로 정리한다 = 290
   매트리얼(metrial)을 구성한다
   매트리얼은 8가지 패키지로 구성된다
최종장 : 제안의 성공
 STORY 6 제안의 성공 = 298