상세정보

지금은 경쟁 시대. 회의, 프레젠테이션, 협상에서 '예스'를 듣지 못하는 사람은 낙오될 수밖에 없다. 또한 타인의 마음을 사로잡는 사람들이 성공을 거머쥘 수 있다. 이 책은 많은 사람들이 '지적논리'를 제대로 이해하고 익힐 수 있는 내용을 담고 있다. 여러 사례별로 익힐 수 있는 설득의 기술을 제시한다.

설득 전문가인 저자 타카시마 야스시는 설득에도 훈련이 필요하다고 말한다. 가슴을 치는 대화법과 상대방을 제압하는 처음 한마디를 통해 설득력을 키울 수 있다고 강조하며, 상대방의 기대를 채우는 발언과 분위기를 읽는 기술을 통해 설득력을 높일 수 있는 방법을 전수해준다.

파트 1에서는 지적논리의 기초인 설득력에 대해 알려주고, 파트 2에서 논리적으로 말하기 위한 기본 스킬을 다룬다. 파트 3에서는 연역스킬을 자유자재로 사용할 수 있는 방법을 제시한다. 파트 4에서 분위기를 읽어 상대방의 기대를 채워주는 대화법을 알려주고, 파트 5에서 자신의 입장과 상황에 맞게 말하는 방법을 훈련한다.

다른 사람들에게 ‘예스’라는 말을 듣고 싶은가?
성공한 리더들이 가진 설득의 기술을 배워보자

불과 몇 년 전까지만 해도 취직이나 이직에 결정적인 역할을 하는 것은 대학졸업장과 자격증, 어느 정도의 직장경력 정도였다. 개인의 특성은 판단의 기준이 되지 않았다.
하지만 지금은 어떤가. 대학졸업장과 자격증은 물론, 해당 분야의 전문성은 당연한 것이 되었고 거기에 커뮤니케이션 능력, 리더십, 문제 해결 능력, 협동성, 사교성, 능동성, 네트워크 능력, 그리고 인간성까지 갖가지 능력이 요구되고 있다. 조직과 기업이 이런 개인의 능력을 기본으로 하는 이른바 ‘지적논리’를 중요시 하게 된 것이다.
머리 회전도 빠르고 이해력은 좋은데 사람과의 커뮤니케이션 능력이 떨어진다고 평가받는 사람들이 의외로 많다. 문제는 평가에서 끝나는 게 아니라 프로젝트 진행, 승진에서 번번이 밀리는 이유가 될 수 있다는 데 있다.

설득 전문가인 저자는 설득에도 훈련이 필요하다고 말한다. 설득력이 높은 사람들은 머리가 좋고 사교적인 사람으로 평가받지만, 이는 대학졸업장과 자격증 등과는 무관하며, 업무실적과도 비례하지 않는다. 그럼 어떻게 하면 설득력을 키울 수 있을까.
저자는 ‘가슴을 치는’ 대화법과 상대방을 제압하는 ‘처음 한마디’를 통해 설득력을 키울 수 있다고 한다. 또한 ‘상대방의 기대’를 채우는 발언과 ‘분위기’를 읽는 기술을 통해 설득력을 높일 수 있는 방법을 전수해준다.

상대방으로부터 ‘예스’를 듣는 방법을 가르쳐 준다

지금은 경쟁 시대다. 회의, 프레젠테이션, 협상에서 ‘예스’라는 대답을 듣지 못하는 사람은 낙오될 수밖에 없다. 이 책은 타인의 마음을 사로잡는 사람들이 성공을 거머쥐는 세상에서 살아남는 방법을 제시해 준다.
상사의 승낙을 쉽게 얻어낼 수 있는 방법이 알고 싶다면, 동료의 부탁에 왜 쉽게 ‘예스’를 외치는지 의문이라면, 취득하기 어려운 자격증을 소지하고 있지만 승진에 밀리고 평소 사교성이 떨어진다고 평가 받는다면 이 책이 제시하는 사례별로 연습문제를 풀어보자. 자신의 문제점을 찾아내고 해결할 수 있을 것이다.

파트 1에서는 지적논리의 기초인 ‘설득력’에 대해 알려준다. 설득력이 왜 중요시 되고 있는지 그 이유와 상대방에게 감동을 주는 기술과 논리적으로 말하는 기술을 배울 수 있다.
파트 2에서는 논리적으로 말하기 위한 기본 스킬에 대해 다룬다. 연역스킬의 기초 훈련을 통해 설득력을 향상시키는 방법을 알려준다.
파트 3에서는 연역스킬을 자유자재로 사용할 수 있는 방법을 제시한다. 전제로 사용할 수 있는 사회상식을 제시하고 실제 사례로 연역스킬 중급훈련을 해본다.
파트 4에서는 분위기를 읽어 상대방의 기대를 채워주는 대화법을 알려준다. 또한 상대의 이해수준에 맞는 단어를 고르는 훈련을 통해 설득력을 높이는 방법을 알려준다.
파트 5에서는 자신의 입장과 상황에 맞게 말하는 방법을 훈련한다. 대화 중 간과하기 쉬운 부분으로 유학파들에게서 나타나는 밀어붙이기식 논리를 같이 살펴봄으로써 말하기 방법을 배울 수 있다.

정보제공 :

목차
프롤로그 = 5
Part 01 지적논리란 무엇인가
 chapter 01 왜 지적논리가 필요한가 = 14
  우리를 둘러싼 거대한 변화 = 14
  개인 성격과 특성이 중요시 되고 있는 시대 = 15
  논리적이고 깐깐한 사람들이 가진 의외의 사실 = 16
 chapter 02 지적논리의 기초 '설득력' = 18
  설득력, 상대방을 납득시키는 힘 = 18
  모든 지적논리의 기초는 설득력이다 = 20
 chapter 03 설득력Ⅰ 상대에게 감동을 주는 기술 = 22
  상대의 마음을 사로잡을 수 있는 말을 사용한다 = 22
  상대에게 감동을 주는 말은 간단하지 않다? = 25
 chapter 04 설득력Ⅱ 논리적으로 말하는 기술 = 30
  대화를 논리적으로 정리한다 = 30
  바로 이것이 포인트 '처음 한마디' = 33
Part 02 논리적으로 말하기 위한 기본 스킬
 chapter 01 연역스킬을 익힌다 = 38
  설득력을 한층 업그레이드 시키는 '연역스킬' = 38
  연역으로 말하는 기본 스킬 = 40
  연역스킬을 사용하면 왜 사람은 납득할까 = 44
 chapter 02 연역스킬의 기초 훈련 = 47
  해답 = 60
Part 03 연역을 일상생활 수준으로 사용한다
 chapter 01 누구도 반론할 수 없는 '전제'를 설정한다 = 64
  연역의 포인트는 전제 = 64
  반론이 생기면 어떻게 하면 되는가 = 66
  서로 전제가 다른 대화는 시간이 걸린다 = 71
  연역스킬의 함정 = 73
 chapter 02 전제로 사용할 수 있는 사회상식 = 75
  비즈니스 매너 편 = 76
  일반교양은 강력한 전제 = 84
  전문지식이 아닌 일반교양이 모든 걸 설명한다 = 86
  일반교양 증강시키기 = 87
 chapter 03 전제로 사회상식을 이용한다 = 88
  여러 가지 사회상식을 이용한다 = 91
  전제, 사실, 결론의 관계 = 93
  전제와 사실이 없으면 설득력이 떨어진다 = 94
  당연한 것이 당연한 것이 아닌 시대 = 96
  전제의 생략 = 97
 chapter 04 연역스킬의 중급 훈련 = 100
  해답 = 111
Part 04 때와 장소를 읽는 연습
 chapter 01 상황에 맞는 단어를 선택한다 = 116
  분위기를 읽는 다는 건 상대의 '기대를 채워주는 것' = 119
 chapter 02 상대의 이해수준에 맞추어 단어를 선택한다 = 122
  분위기를 읽는 두 가지 포인트 = 122
  전문용어를 남발하는 사람 = 123
  주위의 이해수준에 맞추어 말하는 요령 = 125
  전문용어를 사용하지 않은 대화의 세 가지 포인트 = 127
  아이들도 이해할 수 있도록 말한다 = 128
 chapter 03 단어를 고르는 훈련 = 132
  해답 = 155
Part 05 자신의 입장과 상황에 맞게 이야기하는 연습
 chapter 01 자신의 입장과 상황에 맞게 말하는 방법 = 162
  자신의 입장에 맞추어 말하는 방식을 바꾼다 = 163
  자기 멋대로 입장을 바꿔서 말하면 어떻게 되는가 = 165
 chapter 02 입장과 상황을 인식한 대화법 네 가지 요령 = 167
  유학파들에게 많이 나타나는 '밀어붙이기식 논리' = 167
  기대를 저버리지 않아야 할 문화 = 169
 chapter 03 자신의 입장과 상황을 인식하고 말하는 훈련 = 171
  해답 = 194
에필로그 = 200