상세정보

저자들이 다양한 업종에서 직접 경험한 신제품개발 사례와 마케팅 이론을 반영한 '현장 마케팅 전문가들이 말하는 신제품개발 실용서'다. 하루에도 수백 개의 신제품이 출시되고, 동시에 또 그만큼의 제품들이 사라지고 있는 현실에서 '신제품에서 히트제품으로' 성공한 다양한 실전 마케팅전략을 제시하고 있다.

차별화된 독창적 콘셉트의 도출부터 성공적인 마케팅에 이르기까지 전 산업분야에 걸친 다양하고 풍부한 사례가 체계적으로 담겨 있으며, 이를 통해 일등상품을 만들 수 있는 마케팅 노하우를 설명한다.

정보제공 :

목차
추천사 = 5
프롤로그 = 8
1장 히트상품 7대 원칙
 제1원칙 _ 최초진입의 원칙 = 19
  용의 꼬리보다 차라리 닭의 머리가 낫다
 제2원칙 _ 시장창출의 원칙 = 25
  어떻게 팔 것인가
  두드려라, 그러면 열릴 것이다
  무에서 유로 고객의 니즈를 창출한 사례
  공격이 최상의 방어
 제3원칙 _ 콘셉트차별화의 원칙 = 32
  프리미엄 우유로 포지셔닝한 파스퇴르
  라면의 역사를 다시 쓴 신라면
  세계 2위의 신화창조 애니콜
  천연조미료시장을 개척한 다시다
 제4원칙 _ 콘셉트일치네이밍 원칙 = 41
  상표출원이 가능한 브랜드네임을 사용하라
  포지셔닝, 빠른 침투 달성
  브랜드확장은 신중하게 하라
  강력한 신제품콘셉트와 일치한 브랜드
 제5원칙 _ 정확한 커뮤니케이션 원칙 = 49
  정교한 방식으로 커뮤니케이션콘셉트를 전달하라
  강력한 한 마디로 포지셔닝하라
 제6원칙 _ R＆D역량의 원칙 = 59
  R＆D투자 및 인프라 활용
 제7원칙 _ 탁월한 마케터역량의 원칙 = 65
  히트제품개발자, 헤드헌터의 표적
  신제품개발자가 갖추어야 할 조건
2장 신제품전략기획
 1단계 _ 4Cs분석 = 73
  신제품의 진정한 의미
  4Cs분석은 상품기획서의 첫 단추
  4Cs분석을 통한 전략적 시사점 도출
 2단계 _ 신제품콘셉트 도출 = 83
  생활 속의 작은 아이디어로부터
  발상을 전환하라
 3단계 _ 소비자조사 = 89
  소비자조사의 목적은 검증에 있다
  결과를 해석할 수 있는 마케터의 능력이 중요하다
  소비자조사 절차
  리서치 유형 및 방향
 4단계 _ 시장세분화전략 = 98
  STPD전략은 신제품 설계도면이다
  모든 시장은 세분화되지만 통합되기도 한다
  시장세분화 변수들
  타카테고리를 벤치마킹하라
 5단계 _ 타깃팅전략 = 108
  타깃팅전략방향
  4Cs관점의 표적시장 설정
 6단계 _ 포지셔닝전략 = 115
  마케팅은 결국 인식의 싸움이다
  포지셔닝의 최종 목적지는 소비자 마음속이다
 7단계 _ 차별화전략 = 120
  차별화된 아이디어가 없다면 차라리 시장을 포기하라
 8단계 _ SWOT분석 = 125
  1등일 때 신제품 출시를 더욱 강화하라
  1등은 지키는 것이 더 어렵다
3장 신제품 마케팅믹스전략
 1단계 _ 제품전략 = 133
  신제품콘셉트와 일치하는 핵심편익
  가장 효율적인 브랜드네이밍전략
  확장제품까지 고려한 신제품 설계
  전략적 관리가 요구되는 제품수명주기
  신뢰성을 심어주기 위한 인증마크
  특허출원을 통한 진입장벽 구축
  핵심적인 차별차수단, 신제품디자인
  SKU운용전략
  소비자제일주의 원칙과 PL법
  아웃소싱과 신제품개발
 2단계 _ 가격전략 = 155
  신제품의 가치에 따른 가격설정
  신제품 가격설정, 제품마다 다르다
  가격의 세 가지 유형과 개념
  가격 이해관계자의 대립
  신제품 가격설정 변수
 3단계 _ 유통전략 = 172
  먼저 유통경로구성원들에게 확신을 주어라
  신제품 성공, 닭이 먼저냐 달걀이 먼저냐
  대한민국 유통시장 현황
  유통별 갈등 대처전략
  영업부를 리드하는 신제품 유통정책
 4단계 _ 프로모션전략 = 184
  신제품 마케팅재원에 따른 예산포트폴리오전략
  신제품 TV광고전략
  신제품 인쇄매체 광고전략
  신제품 PR전략
  신제품 인터넷프로모션전략
  신제품 공동마케팅전략
  신제품 PPL프로모션전략
  신제품 옥외광고전략
  신제품 런칭설명회
  신제품에 대한 거래선 프로모션정책
  신제품 기획세트 제작방향
  신제품 POP물 제작방향
  신제품 가격 인하는 전략이 아니다
  신제품 구전마케팅
  신제품 샘플링전략
4장 신제품개발 실행전략
 시장세분화를 통한 신제품개발, 벽걸이형 세탁기 = 235
  가전 신제품 개발 전략기획서
 전문직업군으로 세분화한 프리미엄 신용카드 SA = 254
  신용카드 신상품 출시 전략기획서
5장 히트상품 핵심성공요인
 훌륭한 콘셉트, 품질력 그리고 투자 / 조원익 = 277
  고객지향적인 콘셉트를 만들어라
  품질력으로 신뢰를 쌓아라
  일관성을 유지하라
 독창적 차별성전략이 관건이다 / 조운호 = 280
  독창적 차별성전략을 활용한 신시장 개척
  독창적 차별성전략을 활용한 기존시장 침투
 살아서 꿈틀거리는 콘셉트를 찾아라 / 민영훈 = 285
  특화된 매력을 발산하라
  브랜드콘셉트를 정성들여 키워라
 히트상품을 뛰어넘는 신상품을 개발하라 / 박흥수 = 291
  성공하는 신제품의 여섯 가지 조건
에필로그
 브랜드경영과 마케팅인프라 = 297
  기존의 마케팅인프라, 무엇이 문제인가
  브랜드경영은 마케팅하드웨어 구축으로부터
  신제품개발과 마케팅인프라
  브랜드매니저의 역할 및 브랜드매니저시스템 구축방안
 선(先) 마케팅강대국, 후(後) 세계화 = 309
  대한민국 포지셔닝 키워드 필요
  Made in Korea 브랜드 전략방향
  세계시장에서 승부하라