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| 090 | ▼a 658.8 ▼b 2005n | |
| 100 | 1 | ▼a 藤村正宏, ▼d 1958- ▼0 AUTH(211009)132569 |
| 245 | 2 0 | ▼a (토미 아저씨의) 마케팅 비밀노트 / ▼d 후지무라 마사히로 지음 ; ▼e 은미경 옮김. |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 한국경제신문, ▼c 2005. | |
| 300 | ▼a 223 p. ; ▼c 21 cm. | |
| 700 | 1 | ▼a 은미경 ▼0 AUTH(211009)125338 |
| 900 | 1 1 | ▼a 후지무라 마사히로 |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 세종학술정보원/사회과학실(4층)/ | 청구기호 658.8 2005n | 등록번호 151180003 (1회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
이론 위주가 아닌 소설 스타일로 구성되어 있는 색다른 마케팅 책. 아무것도 모르는 초보 점장이 망하기 직전의 점포를 맡아 허둥거리다가 우연하게 만난 토미 아저씨를 통해 돈 들이지 않고 고객을 모으는 법, 나아가 매출을 상승시키는 마케팅 방법을 배우게 된다.
토미 아저씨가 들려주는 '마케팅 마법'의 첫번째는 가치를 잘 포장해 파는 것이다. 구체적인 방법으로 '잡동사니'만으로 매상 올리기, 깜짝 놀랄 만한 색깔로 고객 모으기, 화장실 대작전, 고객을 행동하게 만드는 마법의 말 등이다. 이 밖에도 상품배치 요령, 전단지 작성법, 고객들의 체류시간을 늘리는 획기적인 아이디어 등이 소개된다.
정보제공 :
저자소개
후지무라 마사히로(지은이)
일본 최고의 마케팅 컨설팅회사 대표이자 베스트셀러 저술가이다. 1958년, 홋카이도에서 태어났다. 메이지대학교 문학부 졸업 직후 ㈜ 교야에서 비주얼 프레젠테이션 담당자로 일했고 뉴욕대학교에서 영화제작을 공부했다. ㈜ 라손 재팬 이사를 거쳐 실천적 마케팅기법인 ‘익스피리언스 마케팅experience marketing(에크스마)’을 소개하고 교육하는 기업컨설팅 회사를 세웠다.경영자를 대상으로 진행하는 이곳의 ‘에크스마 실천 아카데미’에는 세계 굴지의 대기업들을 포함해 800개 사 넘는 경영자가 참가하는 등 압도적인 실적을 올리고 있다. 더불어 매년 100회 이상 삿포로, 센다이, 도쿄, 오사카, 히로시마, 후쿠오카 등 전국에서 강연 및 세미나를 개최하고 있는데, 이러한 교육과정 역시 매회 대기자가 생길 정도로 수년간 매진사례를 이어가고 있다. 저서로 베스트 셀러 시리즈 《연결 관계로 파는 7가지 법칙》과 《싸게 팔지 마라! 가치를 팔아라!》, 《물건을 말고, 체험을 팔아라!》 등 다수가 있다.
은미경(옮긴이)
숙명여대 국어국문학과를 졸업한 후 동부그룹 홍보실을 거쳐 현재 일본에 거주하며 교민잡지와 KBS 월드넷 등에서 자유기고가로 집필과 번역 활동을 하고 있다. 역서로는 『일 잘하는 사람 일 못하는 사람』 『일 잘하는 사람 일 못하는 사람-경영자편』 『손가락 끝으로 꿈꾸는 우주인』 『카를로스 곤』 『3분력』 『토미 아저씨의 마케팅 비밀노트』 『아침형 인간으로 변신하라』 『부모가 아이의 능력을 발견하고 키우는 비결』 『부족함을 모르고 자란 아이는 행복할 수 없다』 『일 잘하는 사람의 타이밍 기술』『여자를 바꾸는 5분 혁명』 외 다수가 있다.
목차
목차 옳긴이의 말 = 5 프롤로그 : 마케팅 햇병아리, 홋카이도에 가다 = 11 1. 학교에선 아무도 가르쳐 주지 않아 : 왜 사람들이 모여들지? 그 힌트는 바로 '시간' 마법의 향수 마케팅 = 25 사람의 마음을 사로잡는 세 가지 노스탤지어 = 31 잡동사니만으로도 매출이 껑충! = 37 원시인 DNA를 자극하라 = 39 사람은 '본능' 때문에 '즐거움'을 느낀다 = 45 체류시간과 매출은 비례한다 = 47 볼품없는 사진으로 손님을 끌다 = 51 2. 테마는 고객에게 내 마음을 표현하는 중요한 방법이라네 : 판매란 고객의 '얘기'에 귀를 기울이는 거야! 테마를 명확하게 하라 = 57 절묘한 테마 만들기로 고객을 불러모은다 = 64 '타깃은 어린 자녀를 둔 젊은 부모?' 이거, 잘못 짚었군 = 71 비싸디 비싼 '애완견 간식'이 잘 팔리는 이유 = 73 타깃을 좁히면 우리 가게만의 '개성' 이 생긴다 = 81 3. 고객에게 지속적으로 가치를 전해야 한다네 : 고객에게 '갖고 싶어'라는 충동을 불러일으키는 '말' 소비자의 86.5%가 추천하는 매출 신장을 위한 힌트 = 89 파는 사람과 사는 사람, 그 사이를 채워주는 '말의 힘' = 96 고객의 마음을 움직이는 말 만드는 법 = 100 매상을 높여주는 마법의 말 = 104 4. 어때? 일은 재미있어? : '별 볼일 없다'고 생각한 것들, 거기에 '고객을 모으는 힌트'가 있지 장난감으로 넘쳐나는 책상은 '멋진 작업장' 의 증거! = 113 지금껏 '중요'했던 것들을 버려라 = 116 평가를 통해 동기를 부여하라 = 123 '티 타임' 회의에서 쏟아지는 아이디어, 아이디어! = 127 '황당무계' 에서 좋은 아이디어를 빚어내는 기술 = 130 5. 정말 쉽고 싸게 고객 모으는 장치는 뭘까? : '소리'에만 신경 써도 엄청난 효과가 있다네 음악이 매출을 결정한다 = 137 소리를 고객의 높이에 맞춰라! = 142 평생 못 잊을 대중목욕탕 = 144 6. 고객의 습관을 매출로 연결하는 톡톡 튀는 마케팅 : 간단한 공간 설계로 매상을 올리는 방법이 있지 무서운 느낌을 주는 '커다란 것', 귀여운 느낌을 주는 '작은 것' = 149 매장 디스플레이 바뀌, 바꿔! = 155 적은 비용으로 우아하고 고급스러운 매장 만들기 = 159 고객을 끌어들이는 '마법의 화장실' = 162 7. 말이 아닌 방법으로 호소하고 있다네 : 누구나 마음으로 환영받고 싶은 법이지 색연필의 노스탤지어 = 173 엄청 화려한 간판으로 주의를 끌어보지만 = 176 고객을 끌어들이는 색, 고객을 내쫓는 색 = 179 컬러 마케팅으로 고객을 부른다 = 181 고객을 모으는 색깔은 무엇일까 = 185 손쉽게 컬러 마케팅하는 방법 = 189 8. 인간적인 면을 부각시키는 것이 포인트! : 고객들과의 심리적 거리를 좁혀야 하네 별 생각 없던 상품을 사고 싶게 만드는 한 마디 = 197 마음을 전하는 전단지, 버려지는 전단지 = 209 에필로그 : 전국 꼴지 매장에서 매출신장률 1위의 매장으로 = 217