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돈, 기술, 인맥 없이 어떻게 도요타 같은 거대 기업이랑 싸워 이겨, 도요타 같은 회사가 될 수 있는가. 교토 상인, 에도 상인 등 일본의 전통적 상술을 통해 현재를 헤쳐갈 수 있는 마케팅 전략을 제시한다.

일반적으로 대기업의 마케팅 전략이라면 뭔가 특별할 것이라는 생각에 그들을 따라하기 쉽지만, 이는 잘못된 생각이라는 것이 저자의 말이다. 도요타 같은 큰 회사와 싸워서 언젠가 도요타 같은 큰 회사가 되기를 꿈꾼다면 작은 회사만이 할 수 있는 마케팅 전략을 세워야 한다는 것이다.

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목차
성공을 꿈꾸는 당신에게_토요타 같은 회사를 꿈꾸는가? = 4
1장 과연 도요타와 싸워 이길 수 있겠는가
 대기업에 영업전략은 없다 = 13
 무엇이든 팔겠다는 각오가 없으면 관둬라 = 18
 무엇이든 돈벌이가 된다는 생각은 버려라 = 23
 손쉽게 돈 벌 수 있다고 생각하지 마라 = 28
 큰 회사에 빌붙어서는 성공할 수 없다 = 33
 매출이 늘어도 경영이 어려워질 수 있다 = 38
 물건을 팔려고 사정하지 말라 = 42
 한밤중에도 주문이 들어오게 해라 = 46
 '자신이 제일'이라고 믿어라 = 50
2장 어떤 마케팅 전략을 가져야 도요타만큼 많이 파는가
 가격을 비싸게 붙여라 = 59
 최고의 상품을 최고의 가격에 팔아라 = 65
 비싸게 팔려면 포장에 신경써라 = 70
 '돈 되는' 상품이라는 믿음을 줘라 = 80
 구체적인 실적을 제시해라 = 83
 인증서로 고객의 불안을 제거해라 = 87
3장 어떤 마케팅 전략을 가져야 도요타보다 비싸게 파는가
 회사 이름을 브랜드화해라 = 93
 타사가격의 2배로 팔아라 = 95
 '교토 상술'을 배워라 = 100
 좋은 소재를 사용해야 브랜드가 된다 = 104
 사장 이름만 들어도 고개틀 끄덕이게 해라 = 109
 대표가 유명해지도록 노력해라 = 115
4장 어떤 영업전략을 가져야 도요타보다 많이 파는가
 도요타의 판매전략은 흉내도 내지 말라 = 123
 틈새시장에서 최고인 제품을 만들어라 = 126
 명확한 판로를 찾아라 = 130
 처음부터 돈을 너무 들이지 말라 = 138
 매일 수입이 생기는 상품을 만들어라 = 141
 '재주문' 이 쉬운 상품을 찾아라 = 143
 '돈 많은 회사'와 거래해라 = 147
 손님이 많이 있는 곳을 물색해라 = 151
 손쉬운 장사구조를 만들어 내라 = 155
 돈이 바로 들어오는 수익 모델을 창출해라 = 160
5장 어떤 판매전략을 가져야 도요타만큼 파는가
 호율적인 영업망을 구축해라 = 167
 무턱대고 팔려고 하지 마라 = 172
 다른 사람에게 팔게 해라 = 176
 상대를 필사적으로 움직이게 해라 = 180
 무엇이 상대에게 이득이 되는지를 제시해라 = 188
 '당근과 채찍'을 구별해서 써라 = 192
 누구나 호기심을 갖는 광고를 해라 = 197
 초보를 최강의 영업사원으로 바꿔라 = 202
 마케팅을 패턴화해서 효율을 10배로 올려라 = 207
 필요 없는 물건도 사고 싶게 만들어라 = 213
6장 어떻게 하면 도요타같은 회사를 만드는가
 돈이 되는 비즈니스를 찾아라 = 221
 내 돈으로 남의 선전을 하지 마라 = 226
 영업도 브랜드화해라 = 232
 당신의 인상을 상품으로 만들어라 = 237
 가까운 곳에서 유망상품을 찾아라 = 242
 아이디어 상품을 찾아라 = 247
 '자사브랜드'를 만들어라 = 251
나오는 말_도요타와 싸워 이기는 전략 = 254