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제품에서 분명한 질적인 차이가 거의 사라진 시대에 소비자가 모이게 하고, 그들의 마음을 얻으려면, 잘 짜여진 시나리오(연출)가 있어야 한다. 이 책은 홍보와 마케팅이 필요한 모든 분야에 바치는 공개적인 시나리오, 다양한 연출법이다.

미국의 거대 쇼핑몰과 최고급 백화점, 세빌랴의 세계무역박람회, LA 디즈니랜드, 소니의 뉴욕 매장, 메르세데스 벤츠의 런칭쇼, 라스베이거스의 초호화 호텔, 할리우드 MGM영화사 등을 예로 들면서, 점차 엔터테인먼트화, 가상화, 체험화, 모험화 되어가는 마케팅 기획전략을 소개하고 있다.

정보제공 :

목차
여는 글 - 전략적인 유혹, 거부할 수 없는 시대 = 10
첫번째 단계 : 소비자를 유혹하는 기본적인 연출법 7
 1. 브레인 스크립트 - 머릿속의 시나리오
  스토리 메커니즘은 어떻게 작동하는가 = 22
  브레인 스크립트는 어디에 효과적인가 = 25
  다윗과 골리앗의 신화 = 26
  황금화살의 신화 = 29
  삶에서 아주 사소한 일들 = 31
  성인들의 게임 = 34
  스크립트를 작동시키는 방법 = 37
  생각하게 만들기 = 39
  전략적인 빈틈 혹은 추론 = 42
  스토리 메커니즘 = 44
 2. 추론적 확신 - 이미지 만들기
  왜 안경 쓴 사람이 지적으로 보이는가 = 49
  흔히 발생하는 치명적인 실수 = 52
  당신은 누구인가, 어디 출신인가, 무슨 일을 하는가 = 57
  명함 역할을 하는 영화와 건축물 = 60
  자신을 나타내는 책상 - 이미지 게임 = 62
  특징을 정리하자 = 66
 3. 인지도 - 머릿속에서 그려지는 지도
  교차점, 도로, 지역과 랜드마크 = 69
  집과는 다른 또 하나의 편안함 = 73
  누가 누구에게 속하는가 = 79
  상사, 파트너 그리고 팀 = 81
  상상 속의 장소 = 84
  효과 극대화하기 1 = 87
  효과 극대화하기 2 = 89
  효과 극대화하기 3 = 93
 4. 타임 라인 - 자신이 느끼는 시간
  인간 내부의 시간 메커니즘 = 96
  빠르게 지나가는 시간 = 99
  실제보다 길게 느껴지는 시간 = 104
 5. 예측 - 긴장감 해소 - 기대감 부활
  마음껏 즐기고, 마음껏 웃기 = 109
  긴장되는 이야기, 흥미로운 장소 = 113
  대상을 긴장시키는 기술 = 117
 6. 문장구조 - 중심구조를 세우는 방법
  하나의 자연적인 문법 = 127
  클린 엔트런스 - 멋진 등장 = 130
  연결 - 필연적인 인과성 = 135
  클린 엑시트 - 강렬한 퇴장 = 138
 7. 매체해독력(미디어 리터러시) - 능숙하게 행동하기
  마케팅은 게임이다! = 144
  일치의 기술 = 147
  비밀스러운 수수께끼 = 151
  거울 효과 = 153
  이중바닥 기법 = 159
  인포테인먼트 테크닉 = 163
두번째 단계 : 소비자를 유혹하는 전략적인 연출법 24
 1. 금지된 장소 = 174
 2. 연출기법적 이벤트 = 178
 3. 배치하기 = 184
 4. 리더십 디자인 = 190
 5. 이미지 이동 = 194
 6. 과거의 흔적 = 200
 7. 라이드의 원칙 = 204
 8. 관심 돌리기 = 209
 9. 긴장곡선 = 213
 10. 새로운 시각 = 220
 11. 모든 것이 제자리에 = 226
 12. 여행중의 체류지 = 232
 13. 좋은 주소 = 238
 14. 나만의 영역 = 241
 15. 테마 현상 = 248
 16. 프레임 현상 = 258
 17. 앙상블 원칙 = 262
 18. 나는 누구인가 = 269
 19. 비유하기 = 277
 20. 비교하기 = 282
 21. 사고의 모델 = 285
 22. 백문이 불여일견 = 291
 23. 구분하기 = 296
 24. 충고하기 = 300
세번째 단계 : 소비자를 유혹하는 체험 시스템 5
 1. 시스템 A - 산책하기
  모든 것이 한 지붕 아래 = 312
  산책로 원칙 = 314
  소비자 유치의 극대화 = 318
 2. 시스템 B - 연속물
  컨베이어벨트 원칙 = 323
  완전한 기억 = 324
  캐터펄트, 회전 기도문, 팬진 = 336
 3. 시스템 C - 상호작용
  새로운 사교의 형식 = 340
  옆에 존재하지 않는 사람과의 게임 = 342
  대화중의 실수 = 349
 4. 시스템 D - 가상현실
  대체된 세상 = 352
  가상적인 이벤트 = 354
  우리가 존재한다고 믿는 사람들 = 358
  유사세계 = 361
 5. 시스템 E - 쇼
  실제보다 더 멋있게 = 365
  크게 만들어라 = 368
  조화롭게 만들어라 = 372
  수준 있게 만들어라 = 376
네번째 단계 : 연출기법의 사회환원, 프로보노 연출법
 1. 심야의 리그 = 386
 2. 특별한 식당 = 387
 3. 채색된 나라 = 388
 4. 비판적인 비행쇼 = 389
 5. 무기 대신 장난감? = 392
 6. 목덜미 잡고 땅에 굴복시키기 = 393
 7. 사회심리적인 액세서리 주머니 = 395
 8. 마약 중독자 공원 = 397
 9. 수호천사, 검은 남자, 노란별 = 399
 10. 전문가적인 이웃 = 401
닫는 글 - 감사의 마음 = 404
참고한 자료 = 408
옮긴이의 글 - 연출된 유혹이 펼치는 환상적인 마케팅 = 411