상세정보

목차
Ⅰ. INTRODUCTION
 1. HITMASS란? = 1
  1.1 기존의 강의 및 CASE 위주의 간접 경험 탈피 = 1
  1.2 단순 Computer Simulation 보완 = 2
  1.3 현대 경영전략 반영 = 2
  1.4 다양한 시장 환경 구현이 가능 = 3
 2. 교육 프로그램으로서의 HITMASS = 3
  2.1 전략 수립 및 수행의 중요성 인식 = 3
  2.2 시장 조사 자료 분석 능력 배양 = 4
  2.3 시장 환경 적응 = 4
  2.4 경쟁 파악의 필요성 인식 = 4
  2.5 경영 활동에 관한 전반적인 이해 = 5
  2.6 업무 추진 과정에서 팀워크 중요성 인식 = 5
 3. HITMASS 교육의 운영 = 6
Ⅱ. 하이테크 기업의 필수전략
 1. 하이테크 마케팅전략 = 9
  1.1 하이테크 마케팅이란 = 9
  1.2 하이테크 마케팅의 환경적 특징 = 12
  1.3 하이테크 산업의 성공 전략 = 14
  1.4 하이테크 산업의 전략 방향 = 18
   1.4.1 시장선도전략 = 19
   1.4.2 선도기업 추종전략 = 20
   1.4.3 응용기술개발형 전략 = 20
   1.4.4 동참전략 = 20
  1.5 하이테크 산업의 마케팅 전략 = 21
  1.6 하이테크 산업의 시장세분화 = 23
  1.7 하이테크 마케팅의 믹스 = 25
   1.7.1 제품 = 26
   1.7.2 가격 = 26
   1.7.3 유통 = 27
   1.7.4 촉진 = 28
 2. 전략적 제휴 = 30
  2.1 전략적 제휴란 = 30
  2.2 전략적 제휴의 배경 = 30
  2.3 전략적 제휴의 범주 = 31
   2.3.1 제휴합작벤처 = 32
   2.3.2 업무제휴 = 33
   2.3.3 복합제휴 = 34
   2.3.4 중소기업의 제휴 = 34
  2.4 전략적 제휴의 과정 = 35
   2.4.1 전략적 위치의 파악 = 35
   2.4.2 전략적 제휴의 목표 설정 = 36
   2.4.3 파트너의 선정 = 37
   2.4.4 제휴의 방법 결정과 제휴 계약 = 37
   2.4.5 파트너와의 협력관계 개발 = 37
   2.4.6 제휴 종료 관리 = 38
  2.5 전략적 제휴 운영시 고려사항 = 38
 3. 벤치마킹(Bench-Marking) = 39
  3.1 벤치마킹의 이해 = 39
  3.2 벤치마킹의 Process = 42
  3.3 벤치마킹의 유형 = 44
   3.3.1 내부적 벤치마킹 = 45
   3.3.2 경쟁적 벤치마킹 = 46
   3.3.3 기능적 벤치마킹 = 47
  3.4 벤치마킹의 응용과 성공 조건 = 49
   3.4.1 벤치마킹의 응용 = 49
   3.4.2 벤치마킹 성공의 조건 = 50
Ⅲ. HITMASS의 운영
 1. 게임 특성 및 운영방법 = 51
  1.1 산업설명 = 51
  1.2 팀 구성, 기업선택 및 게임의 기본 운영방법 = 52
   1.2.1 팀 구성 = 52
    (1) 기능에 따른 역할 분담 = 52
    (2) 분석내용에 따른 역할 분담 = 53
    (3) 의사결정 내용에 따른 역할 분담 = 54
   1.2.2 기업선택 = 54
   1.2.3 기본 운영방법 = 55
 2. 정보분석 = 56
  2.1 관련 정보 목록 = 56
  2.2 경제상황 분석 = 57
   2.2.1 일반 경제 상황〈관련 보고서 : REPORT／NEWS〉 = 58
   2.2.2 합병 요청 NEWS〈관련 보고서 : REPORT／합병 요청 NEWS〉 = 59
  2.3 경쟁상황 분석 = 60
   2.3.1 출시 제품 현황〈관련 보고서 : REPORT／제품별 M／S, REPORT／제품인지도〉 = 60
   2.3.2 생산, 판매량 및 경쟁사 순위〈관련 메뉴 : REPORT／생산, 판매, 재고 영업순위〉 = 62
   2.3.3 경쟁 제품의 포지셔닝 분석〈관련 메뉴 : REPORT／시장상황〉 = 63
   2.3.4 경쟁 제품의 가격 구조 분석〈관련 메뉴 : REPORT／제품원가〉 = 65
   2.3.5 경쟁사 시장점유율(M／S)분석〈관련 메뉴 : REPORT／제품별M／S, 시장별M／S 〉 = 66
   2.3.6 경쟁사 기업 능력 분석〈관련 메뉴 : REPORT／회사, R&D 점수〉 = 67
   2.3.7 경쟁사 유통점 분석〈관련 메뉴 : REPORT／유통현황〉 = 68
  2.4 자사 분석 = 69
   2.4.1 대차대조표 분석〈관련 메뉴 : REPORT／대차대조표 B／S〉 = 69
   2.4.2 손익계산서 분석〈관련 보고서 : REPORT／손익계산서〉 = 71
   2.4.3 개별회사 NEWS 분석〈관련 보고서 : Report／개별회사 NEWS〉 = 74
   2.4.4 사고 처리율 분석〈관련 메뉴 : REPORT／A／S center〉 = 75
 3. 전략적 의사결정 = 76
  3.1 STP(Segmentation, Targeting, Positioning)전략 = 76
   3.1.1 소비자들 = 76
   3.1.2 세분시장의 특성(Segmentation) = 77
   3.1.3 목표 세분시장 소구(Targeting & Positioning) = 81
  3.2 게임상의 의사결정들 = 82
   3.2.1 R&D 전략 = 83
    (1) 기술 변화의 파악 및 대응 전략 = 83
    (2) 신규 R&D 착수〈관련 메뉴 : PRODUCT／R&D〉 = 84
    (3) 진행중인 R&D 투자〈관련 메뉴 : PRODUCT／R&D〉 = 87
   3.2.2 제품 전략〈관련 메뉴 : PRODUCT／BRAND-R&D〉 = 88
    (1) 제품 출시 전략〈관련 메뉴 : PRODUCT／BRAND-R&D〉 = 88
    (2) 제품 가격 전략〈관련 메뉴 : PRODUCT／BRAND-R&D〉 = 89
    (3) 제품 생산〈관련 메뉴 : PRODUCT／BRAND〉 = 91
   3.2.3 광고전략〈관련 메뉴 : PRODUCT／BRAND〉 = 92
    (1) 광고량〈관련 메뉴 : PRODUCT／BRAND, REPORT／제품 인지도〉 = 92
    (2) 광고 민감도(Sensitivity) 분석 = 93
   3.2.4 유통 전략 = 93
    (1) 유통현황의 파악 = 94
    (2) 대리점〈관련 메뉴 : INVESTMENT／유통점〉 = 95
    (3) 전문점〈관련 메뉴 : INVESTMENT／유통점〉 = 96
    (4) 할인점〈관련 메뉴 : REPORT／NEWS, INVESTMENT／유통점〉 = 96
   3.2.5 전략적 제휴 = 98
    (1) 기술제휴〈관련 메뉴 : REPORT／NEWS, UNION／협약, REPORT／개별회사 NEWS〉 = 99
    (2) 유통제휴〈관련 메뉴 : REPORT／NEWS, UNION／협약, REPORT／개별회사 NEWS〉 = 102
    (3) 합병〈관련 메뉴 : REPORT／합병요청자료, UNION／합병, REPORT／개별회사 뉴스〉 = 104
   3.2.6 공장 및 A／S 센터 투자전략 = 105
    (1) 공장설립〈관련 메뉴 : INVESTMENT／공장 및 A／S 센터〉 = 105
    (2) A／S센터〈관련 메뉴 : INVESTMENT／공장 및 A／S 센터, REPORT／A／S 센터〉 = 106
   3.2.7 시장 조사자료 구입 = 107
 4. 전략정보관리와 벤치마킹 = 108
  4.1 자사전략의 평가 및 차기전략 수립 = 109
   4.1.1 포지셔닝 전략과 R&D 전략 = 109
   4.1.2 제품 출시 전략 = 111
   4.1.3 광고 전략 = 112
   4.1.4 유통 전략 = 113
   4.1.5 생산량 및 외주량 결정 = 114
   4.1.6 예산 할당 = 115
  4.2 경쟁사 및 산업 전략의 평가 및 차기전략 = 116
   4.2.1 포지셔닝 전략 수립을 위한 경쟁사 분석 = 117
   4.2.2 가격 구조 개선을 위한 경쟁 벤치마킹 = 118
   4.2.3 광고 인지도 확보를 위한 경쟁 벤치마킹 = 119
   4.2.4 유통 구조 개선을 위한 경쟁 벤치마킹 = 120
   4.2.5 시장 점유율 확보 전략 = 121
   4.2.6 기술제휴를 위한 컴퓨터 기업 R&D 분석 = 122
   4.2.7 유통협약을 위한 컴퓨터 기업 유통망 분석 = 122
   4.2.8 합병 대상 기업 분석 = 123
Ⅳ. 소프트웨어 기본 사용법
 1. Installation = 125
  1.1 소프트웨어 사용환경 = 125
  1.2 설치방법 = 125
 2. 초기화면과 자료교환 = 126
  2.1 초기화면 = 126
  2.2 자료교환 = 127
 3. 정보탐색 단계 = 129
  3.1 Text 형식 보고서 = 129
  3.2 Graphic 보고서 = 130
   3.2.1 일반적인 보고서 = 130
   3.2.2 포지셔닝 맵 화면 = 132
   3.2.3 제품 인지도 보고서 = 133
  3.3 Graphic 보고서의 Text화면 = 133
 4. 의사결정 단계 = 134
  4.1 PRODUCT = 135
   4.1.1 BRAND 의사결정 화면 = 135
   4.1.2 R&D 의사결정 화면 = 135
   4.1.3 BRAND-R&D 의사결정 화면 = 138
  4.2 INVESTMENT = 138
   4.2.1 공장, A／S 센터 의사결정 화면 = 138
   4.2.2 유통점 개설 의사결정 화면 = 139
  4.3 UNION = 140
   4.3.1 제휴, 합병 의사결정 화면 = 140
 5. 타 PROGRAM과 연계 = 140
 6. 메뉴바의 추가기능 안내 = 142
  6.1 FILE／R／W DISK = 142
  6.2 FILE／Read from = 142
  6.3 FILE／Write to = 142
  6.4 FILE／View as Text = 142
  6.5 INVESTMENT／Loan = 142
Ⅴ. HITMASS 교육의 평가
 1. 교육생 자체 평가 = 143
  1.1 자사 평가 보고서 = 143
  1.2 경쟁사 평가 보고서 = 150
 2. HITMASS 게임의 결과 = 151