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| 035 | ▼a KRIC09877287 | |
| 040 | ▼d 211009 | |
| 082 | 0 4 | ▼a 658.8 ▼2 22 |
| 090 | ▼a 658.8 ▼b 2005zm | |
| 100 | 1 | ▼a 김동범 ▼0 AUTH(211009)45846 |
| 245 | 2 0 | ▼a (1사람이 50명의 계약을 낳는)소개마케팅 = ▼x Refering marketing : ▼b 마인드편 / ▼d 김동범 지음. |
| 246 | 0 3 | ▼a 꼬리에 꼬리를 무는 고객 네트워크의 힘! |
| 250 | ▼a 개정판 | |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 다산북스 , ▼c 2005. | |
| 300 | ▼a 334 p. ; ▼c 22 cm. | |
| 500 | ▼a 초판서명은 '1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅'임 | |
| 740 | ▼a 1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅 | |
| 940 | ▼a (한사람이 오십명의 계약을 낳는)소개마케팅 | |
| 945 | ▼a KINS |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2005zm | 등록번호 111341474 (2회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/교육보존A/2 | 청구기호 658.8 2005zm | 등록번호 111341473 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 3 | 소장처 중앙도서관/교육보존B/보건 | 청구기호 658.8 2005zm | 등록번호 141047353 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
국내는 물론 세계적인 TOP세일즈맨들의 세일즈 기법인 '소개마케팅'에 대한 이론과 사례, 현장기술과 대화법 등을 소개한 책. 치열한 세일즈 경쟁 속에서 끊임없이 고객을 발굴하고 확장하여 자신만의 고객 네크워크를 만드는 세일즈 방식인 '소개마케팅'의 모든 것을 담았다.
고객을 세일즈맨 자신의 열성적인 홍보자로 만드는 방법, 영향력 있는 고객을 협력자로 만드는 방법, 그를 통해 가망고객을 확보하는 소개확보의 기술, 소개받은 고객을 사로잡는 상담기술, 소개마케팅 현장에 효과적으로 활용할 수 있는 소개 대화법 등을 구체적인 사례와 쉬운 설명을 통해 전달하고 있다.
정보제공 :
저자소개
김동범(지은이)
그의 인생철학 및 삶에서 체득한 소중한 가치와 경험을 잘 살려 작가와 경제·경영컨설턴트로 폭넓은 활동을 하고 있다. 몸소 백금률을 실천에 옮겨 창안한 소개마케팅에 감성·DM 마케팅을 접목시켜 성공한 비즈니스 전문가이다. 보험·펀드 분야의 전문가이자 성공 인생을 위한 에스프리(Esprit) 작가로도 널리 알려져 있다. 작가로서 가치 있는 삶을 남기기 위해 소중한 체험을 책에 녹여내는 저술 활동과 컨설팅에 집중하면서 현재 보험사랑컨설팅 대표로 있다. [저서] 《알면 돈되는 보험 상품 100% 활용법》, 《초보자가 꼭 알아야 할 펀드투자 기초 가이드》, 《알기 쉬운 보험 세테크 100% 활용법》, 《제대로 알면 성공하는 보험 재테크 상식사전》, 《고객을 설득하는 보험 실전 화법》, 《저녁이 있는 삶을 꿈꾸는 당신에게 주는 말》, 《변액보험과 적립식펀드로 고수익 올리기》, 《잠깐 휴식》, 《부자되는 보험마케팅 성공의 법칙》, 《월별영업비법》, 《인품이 돋보이는 편지 성공이 묻어나는 DM》, 《삶이 그대를 슬프게 할지라도》, 《사람과 성공을 낚는 마법의 감동문자》, 《기쁨과 축복을 선사하는 마법의 희망문자》, 《기분 좋은 하루를 만드는 마법의 행복문자》, 《이 한 줄이 나를 세일즈 왕으로 이끌었다》, 《세일즈 마케팅 비밀》, 《1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅 1, 2》, 《점포경영 솔루션》, 《보험 잘 들면 인생 100배 즐겁다》, 《생활보험용어 실용백과사전》, 《시련과 절망 앞에서 용기를 주는 이야기》, 《변화와 성공을 부르는 황금률》 등 60권이 있다.
목차
목차 프롤로그 : 소개마케팅, 그 숨겨진 비밀을 찾아서 = 6 01 왜 소개마케팅을 실천해야 하는가? 소개마케팅을 실시해야 하는 11가지 이유 = 17 소개마케팅을 실행하는 7가지 조건 = 24 기존 세일즈 방식의 탈피 = 27 소개마케팅 카페 1 - 원숭이도 나무에서 떨어질 때가 있다 = 31 02 세일즈왕들의 소개마케팅 따라잡기 성공인의 그림자를 밟고 일어서자 = 37 스스로 물꼬를 터라 = 40 소개를 낳는 미끼, 사례 = 47 일당백의 키맨을 만든다 = 53 메모는 최고의 비즈니스 도구다 = 58 고객 서비스의 대가는 소개 확보 = 63 소개는 최상의 고객 발굴 방법 = 68 키맨은 고객 확보의 관건 = 74 작은 친절이 소개를 낳는다 = 80 잘 맺은 인연, 50연고 안 부럽다 = 85 정성 들인 편지에는 소개가 묻어난다 = 91 소개마케팅 카페 2 - 소개장은 최고의 성공 보증수표 = 97 03 꼬리에 꼬리를 무는 소개마케팅 9단계 소개마케팅의 두 가지 측면 = 103 1단계 신뢰 구축 기술 - 신뢰 지수를 높여라 = 106 2단계 고객 발굴 기술 - 씨불 고객 발굴에 전념 = 113 3단계 소개 준비 기술 - 최적의 소개 환경을 연출 = 121 4단계 소개 의뢰 기술 - 당당하게 소개 요청 = 128 5단계 소개 확보 기술 - 피소개자 정보의 구체적인 입수 = 140 6단계 소개 강화 기술 - 최대한 협조 요청 = 150 7단계 피소개자 공략 기술 - 재빠른 후속 조치 = 158 8단계 결과 보고 기술 - 진행 과정 설명 = 168 9단계 사후 관리 기술 - 고객 로열티 형성 = 173 소개마케팅 카페 3 - 소개 확보, 이렇게 실행하면 백전백패 = 183 04 클로징으로 이끄는 소개 대화법 소개 대화법으로 무장해서 공략 = 189 소개 대화법 전개 기술 롤 플레잉 = 193 계약 체결로 이끄는 소개 확보 대화법 8단계 = 198 한방에 통하는 소개 의뢰 화법 7단계 = 208 효과 만점의 소개 질문 대화법 = 219 신규 고객 소개 의뢰 대화법 7단계 = 223 전화 소개 대화법 5단계 = 231 고객 응대 컨셉별 소개 대화법 = 236 소개 저항을 극복하는 거절 처리 대화법 = 247 피소개자와 첫 대면 시 TA 대화법 = 253 피소개자 방문 시 면담 대화법 = 260 소개마케팅 카페 4 - 꼭 집어 말하는 소개 부탁 대화법 = 269 05 활용하면 효과 만점인 소개 DM 툴 DM은 소개마케팅의 디딤돌 = 275 협력자에 대한 소개 부탁 편지 = 278 피소개자 방문 전 인사 편지 = 290 소개에 대한 감사 편지 = 306 소개마케팅의 성공을 위한 실천 강령 = 314 소개마케팅 카페 5 - 소개자를 너무 내세우지 마라 = 318 에필로그 : 영원한 TOP이 되려면 이렇게 실천하라 = 320