목차
PART Ⅰ 트레이드 마케팅(Trade Marketing)이란?
PART Ⅱ 트레이드 마케팅 2D2P Mix?
1. 입점(Distribution) = 7
1.1 디스트리뷰션(Distribution)의 의미 = 7
1.2 트레이드 마케팅의 역할(Trade Marketing Roles) = 8
1.2.1 Develop Conceptual Selling Tool = 9
1.2.2 Confirm Must Stock List(MSL 확정) = 10
1.2.3 Develop Distribution Strategies = 11
1.2.4 Present to Field(영업사원 또는 거래처) = 15
1.2.5 Monitor Distribution Performance = 16
2. 매장 진열(Display) = 17
2.1 디스플레이의 의미(Display) = 17
2.2 트레이드 마케팅의 역할(Trade Marketing Roles) = 18
2.2.1 Understand Product Positioning = 19
2.2.2 Prepare Plan-O-Gram = 20
2.2.3 Don's POG Guide = 21
2.2.4 Develop Display Strategies = 22
2.2.5 Present Plan to Field = 34
2.2.6 Monitor Display Performance = 34
3. 판촉 활동(Promotion) = 37
3.1 프로모션(Promotion)의 의미 = 37
3.2 트레이드 마케팅의 역할(Trade Marketing Roles) = 38
3.2.1 SMART Objectives? = 39
3.2.2 Develop Promotion Strategies = 41
3.2.3 Educate Promotion to Promotor = 60
3.2.4 Present Promotion to Field = 61
3.2.5 Monitor Promotion Performance = 61
4. 시장가격(Price) = 65
4.1 시장가격 관리의 필요성 = 65
4.2 트레이드 마케팅의 역할(Trade Marketing Roles) = 66
4.2.1 Estimate Trade Cost(거래처 또는 판매처 비용 산정) = 67
4.2.2 Co-Work With Consumer Marketing = 79
4.2.3 Present Price to Field = 81
4.2.4 Monitor On-shelf Price(소비자 가격 점검) = 82
PART Ⅲ 머천다이저 관리(The Management of Merchandiser Operation)
1. 고정 머천다이저(Fixed Merchandiser) = 87
1.1 고정사원의 업무 = 87
1.2 고정사원의 지원방법 및 지원전략 = 89
2. 순회 머천다이저(Mobile Merchandiser) = 93
2.1 순회사원의 업무 = 93
2.2 순회사원 지원방법 및 지원전략 = 94
3. 행사 머천다이저(Promotion Merchandiser) = 101
3.1 행사직원의 업무 = 102
3.2 행사직원의 지원방법 및 지원전략 = 103
PART Ⅳ The Management of Budget Operation
1. Trade Marketing이 관리해야 할 예산 = 111
2. 예산관리 방법 = 113
PART Ⅴ 카테고리 관리(Category Management)
1. Category Management란? = 119
2. Category Management의 필요성 = 121
3. Category Management를 통한 이익 = 123
4. Category Management의 진행 순서 = 127
4.1 Category Definition(카테고리의 정의) = 128
4.2 Category Role(카테고리의 역활) = 130
4.3 Category Assessment(카테고리 현 상태 분석) = 132
4.4 Category Performance Measure(카테고리 실적 분석) = 136
4.5 Category Strategies(카테고리 전략) = 137
4.6 Category Tactics(카테고리 전술) = 138
4.7 Plan／Implementation(계획／이행) = 140
4.8 Category Review(카테고리 점검) = 142
5. 카테고리 전문가(Category Captain) = 145
