목차
서문 : 작은 회사가 큰 회사를 이기는 마케팅 = 6
제1일 게릴라 마인드 = 15
마케팅 마인드를 키우는 방법 = 20
게릴라 마케팅 마인드 조언 = 23
마케팅에 전념하기 = 23
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 25
제2일 마케팅의 목표 = 28
목표의 우선순위 매기기 = 35
목표에 집중하기 = 36
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 37
제3일 경쟁과 리서치 = 41
완벽한 정보를 획득하라 = 42
경쟁사의 아킬레스를 파악하라 = 44
시장의 기회를 항상 조사하라 = 46
세 가지 질문을 던져라 = 48
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 49
제4일 표적시장 = 52
활동 영역을 축소하라 = 54
목표를 정확히 겨냥하라 = 55
표적시장을 설정할 때의 고려사항 = 57
방아쇠를 당겨라 = 59
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 60
제5일 포지셔닝 = 62
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 71
제6일 틈새 마케팅 = 74
모든 사람을 대상으로 삼지 마라 = 75
당신만의 틈새를 발견하라 = 76
틈새 전략을 개발하라 = 79
틈새 포지셔닝에 집중하라 = 82
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 84
제7일 마케팅과 플래닝 = 87
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 95
제8일 경쟁우위와 이익 = 98
특징과 이익을 구별지어라 = 99
경쟁우위를 이해하라 = 103
이익과 경쟁우위를 알려라 = 104
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 108
제9일 아이덴티티와 브랜딩 = 111
분명하고 일관성 있는 아이덴티티 = 114
브랜드 확립이란 무엇인가 = 117
자나깨나 브랜드 구축에 매진하라 = 118
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 123
제10일 마케팅과 커뮤니케이션 = 126
커뮤니케이션의 중요성을 인식하라 = 127
커뮤니케이션의 필수 요소를 파악하라 = 128
창조적인 계획을 세워라 = 131
창조적인 마케팅 계획의 기술 = 132
창조적인 아이디어를 개발하라 = 134
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 137
제11일 광고의 기술 = 140
간결하지만 거부할 수 없는 메시지를 보내라 = 144
어디에 어떻게 광고해야 하는가 = 148
무엇을 광고할 것인가 = 150
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 152
제12일 네트워킹의 기술 = 155
네트워킹 사고방식을 지녀라 = 157
당신이 아는 사람부터 시작하라 = 158
네트워킹은 관계 구축이다 = 159
네트워킹 이벤트 계획하기 = 160
네트워킹의 목표 세우기 = 161
목표 대상 선정하기 = 162
관계 만들기에 주력하라 = 164
후속 접촉과 관계의 지속 = 165
느긋하게 마음먹어라 = 165
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 167
제13일 퓨전 마케팅 = 170
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 176
제14일 직접 판매 방식 = 179
충성도가 높은 고객은 누구인가 = 183
귀 기울여 들어라 = 184
질문을 던져라 = 184
끊임없이 관계를 만들어라 = 186
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 190
제15일 텔레셀링 = 193
텔레셀링의 필수 과정 = 196
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 202
제16일 페이퍼 마케팅 = 205
소책자를 활용하는 방법 = 209
세일즈 시트를 활용하라 = 212
인터넷 시대의 페이퍼 마케팅 = 213
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 215
제17일 다이렉트 메일 = 217
DM의 강점을 파악하라 = 220
DM을 보낼 타깃을 정하라 = 222
메시지는 결정했는가 = 224
차질없는 운송수단을 이용하라 = 226
얼마나 자주 발송할 것인가 = 226
DM 마케팅의 유의사항 = 228
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 230
제18일 라디오와 텔레비전 = 233
라디오 광고의 주의사항 = 235
텔레비전 광고의 주의사항 = 239
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 244
제19일 마케팅 미끼 = 247
정보는 가장 훌륭한 미끼다 = 249
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 256
제20일 게릴라 PR 기법 = 258
무료 PR 도구들 = 265
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 270
제21일 마케팅 캘린더 = 272
마케팅 캘린더를 만드는 방법 = 275
마케팅 캘린더로 마케팅을 평가하라 = 277
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 280
제22일 쿠폰, 연설, 콘테스트 = 282
쿠폰 이용법 = 283
매출을 높이는 연설 = 286
고객을 모으는 콘테스트 = 289
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 291
제23일 온라인 마케팅 - 1 = 294
웹사이트 = 297
검색 엔진 = 298
클릭 당 광고비 검색 = 299
상호 링크 = 300
웹사이트 관리 = 301
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 302
제24일 온라인 마케팅 - 2 = 305
이메일 = 306
스팸 메일에 관한 주의 사항 = 308
자동응답 프로그램 = 309
웹진 = 311
온라인 PR = 312
온라인 포럼 참가 = 314
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 315
제25일 전시회와 박람회 = 318
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 326
제26일 뉴스레터 = 329
뉴스레터의 포맷 = 335
그 밖의 고려할 요소들 = 336
뉴스레터의 이용법 = 336
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 337
제27일 마케팅 예산 = 339
마케팅 예산 결정 요인 = 342
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 345
제28일 실행과 성취 = 347
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 354
제29일 지속적 성장 마케팅 = 356
제품 다양화의 법칙 = 362
기회 확장의 법칙 = 365
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 366
제30일 새로운 계획 = 369
게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 = 374
