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마케팅이 아닌, 마케터에 관한 책. 즉, 마케터란 누구이고, 마케팅 업무를 성공적으로 이끌기 위해 어떤 소양과 스킬이 필요하며, 어떻게 업무를 효율적으로 진행시켜 나가야 할지 순차적으로 소개했다. 현실과 괴리되는 이론으로서의 마케팅 지식보다는 현장에서 일하는 마케터들의 업무에 꼭 필요한 지혜를 쌓을 수 있도록 했다.

오랫동안 다양한 기업의 마케팅 플랜을 주도해온 지은이가 실제 경험에서 알게 된 마케터에게 꼭 필요한 마케팅이론의 에센스와 그것을 실제 업무에 어떻게 적용시켜 나가야 하는가를 저술했다. 지식보다 지혜로운 마케터가 되기 위해 가져야 할 능력과 지식, 지혜의 도출 방법 등을 이해하기 쉬운 문체로 풀어나갔다.

정보제공 :

목차
추천의 글 = ⅴ
발간에 즈음하여 = ⅶ
머리말 = ⅸ
1 마케팅이란 무엇인가
 마케터는 마케팅 업무를 수행한다 = 3
  마케터의 타입 = 3
  제너럴 마케터의 업무 = 5
 마케팅은 세상을 변화시킨다 = 8
  마케팅은 실천이다 = 8
  세상을 바꾸는 흐름은 무엇인가? = 10
 발상(發想)의 원천은 시장이다 = 12
  이익의 원천은 시장밖에 없다 = 12
  시대의 앞을 읽는 방법 = 15
 마케팅은 경쟁전략이다 = 17
  경쟁이 없는 곳에는 마케팅도 없다 = 17
  경쟁자를 알다 = 21
 마케팅은 개방 시스템이다 = 23
  환경의 변화에 유연히 대응한다 = 23
  마케팅은 만족의 교환기술 = 26
2 시장 중심으로 경쟁에 이긴다
 시장경쟁의 글로벌화 시대 = 31
  시장에 의사결정을 맡긴다 = 31
  경제 활동의 무국경화(borderless) = 33
  경쟁은 더욱 심해지지만, 가능성도 커진다 = 35
 마케팅주도 경영의 시대 = 37
  마케팅주도의 경영이란? = 37
  라이프스타일이 시장가치를 결정한다 = 40
 제안형의 시장개발이 필수적 = 43
  시장은 먼저 말을 걸지 않는다 = 43
  제안이란 '주장'하는 것 = 45
3 마케터의 일
 마케팅 구조 = 51
  마케팅의 전체상을 인식 = 51
  다섯 가지 요소의 개관 = 53
 중요성이 커지는 기업마케팅 = 56
  기업책임 = 56
  기업의 얼굴을 보다 선명하게 = 58
  브랜드 관리의 기본 = 61
 브랜드 관리는 이익을 낳는다 = 61
  기존상품의 브랜드 관리 = 64
 신제품 개발로 시장을 창조한다 = 67
  건강한 기업은 신진대사가 좋다 = 67
  실패하지 않는 신제품의 개발 = 70
 신제품의 시장도입을 성공으로 이끌기 위해서는 = 72
  바람을 부르고 바람을 탄다 = 72
  캠페인 실시 = 75
4 마케팅 계획
 객관성 있는 현상인식을 한다 = 81
  현상분석의 방법 = 81
  문제점과 시장기회를 찾는다 = 83
 우선 먼저 마케팅조사를 한다 = 85
  시장조사와 여론조사는 다르다 = 85
  계속성 있는 데이터 개발이 유용 = 88
 전략과 전술은 어떻게 구분하나 = 90
  전략은 전술의 타당성을 판단하는 기준 = 90
  전술 없이 전략 없다 = 93
 컨셉트 설정은 전략구축의 심장부 = 94
  목표고객의 설정 = 94
  새로운 컨셉트의 개발 = 96
 상품화계획의 진행방법 = 100
  상품가치를 높이는 방법 = 100
  매력을 발산하는 상품 = 102
 유통계획의 입안방법 = 104
  상품을 원할 때 언제든지 손에 넣을 수 있는 시스템을 구축한다 = 104
  중간상 판매촉진의 진행방법 = 106
 이미지를 기르는 커뮤니케이션 = 108
  광고계획의 진행방법 = 108
  광고의 전달방법 = 111
  판매촉진의 진행방법 = 113
5 마케터의 능력
 분석력 = 119
  정리정돈을 잘한다 = 119
  인과관계를 발견한다 = 121
 예지능력 = 123
  미래를 예측할 수 있는 방법을 익힌다 = 123
  수치 이외의 예측에 강해진다 = 126
 계획력 = 128
  계획의 목적을 명확히 한다 = 128
  전략과 전술을 세운다 = 130
 발상력 = 132
  마케팅은 창조적인 일 = 132
  아이디어발상 요령 = 135
 조정력을 기른다 = 138
  마케터를 둘러싸고 있는 다종다양한 사람들 = 138
  프로듀스한다 = 140
6 마케터에게 필요한 지식
 시장과 상품에 관한 지식 = 145
  마케터의 상식이란? = 145
  사례연구에서 배운다 = 147
 경제에 강해진다 = 150
  경제학은 마케팅 지식의 기본 = 150
 마케팅은 사람을 대상으로 한다 = 152
  사람의 마음과 행동에 대해 안다 = 152
  '커뮤니케이션'을 이론적으로 안다 = 154
 그 외의 중요한 지식 = 156
  통계학 = 156
  철학 = 159
  복잡계 = 160
맺음말 = 164