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| 100 | 1 | ▼a 안광호. |
| 245 | 2 0 | ▼a (시장지향적)마케팅전략 = ▼x Marketing Strategy / ▼d 안광호 ; ▼e 김동훈 ; ▼e 김영찬 [공저]. |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 學現社 , ▼c 2002. | |
| 300 | ▼a xii,497 p. ; : ▼b 도표 ; ▼c 27 cm. | |
| 504 | ▼a 색인수록 | |
| 700 | 1 | ▼a 김동훈 |
| 700 | 1 | ▼a 김영찬 |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 세종학술정보원/사회과학실(4층)/ | 청구기호 658.8 2002zs | 등록번호 151123334 (29회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 세종학술정보원/사회과학실(4층)/ | 청구기호 658.8 2002zs | 등록번호 151123335 (12회 대출) | 도서상태 대출중 | 반납예정일 2008-04-26 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
저자소개
김동훈(지은이)
약력 • 연세대 상경대학 경영학과 졸 • 美 Columbia University 경영대학 석사 및 박사 • 美 뉴욕주립대학교 경영대학 교수 역임 • 현재 연세대 경영대학 교수
안광호(지은이)
인하대학교 경영학과에서 32년 6개월 간의 교수생활을 끝내고 명예교수로서 집필작업에 계속 정진하고 있다. 그는 한국 외국어대학교 무역학과를 졸업하고 서울대 대학원 경영학과에서 석사과정을 수료한 다음 미국 NYU(New York University)에서 마케팅을 전공하여 경영학석사와 박사학위(Ph. D.)를 취득했다. 그의 관심분야는 소비자행동, 브랜드 관리, 마케팅 커뮤니케이션, 마케팅 전략 등이며, 이러한 관심분야에서 활발한 연구 및 저술 활동을 하고 있다. 그는 Journal of International Retailing, Management Decision, International Journal of Contemporary Hospitality Management, The International Journal of Human Resource Management, 『마케팅 연구』, 『한국마케팅 저널』, 『소비자학 연구』, 『경영학 연구』, 『마케팅 관리연구』, 『광고학 연구』 등 국내외 유명 학술지에 100편 이상의 논문을 발표했다. 그리고 『마케팅원론』, 『마케팅: 관리적 접근』, 『소비자 행동』, 『마케팅 조사원론』, 『유통관리』, 『유통원론』, 『광고관리』, 『촉진관리』, 『전략적 브랜드 관리』, 『마케팅 전략』, 『사회과학 조사방법론』, 『패션마케팅』, 『문화마케팅』 등의 마케팅관련 저서와 『브랜드 파워』, 『브랜드의 힘을 읽는다』, 『SHOW』, 『정서 마케팅』, 『정서지배 소비자행동』, 『행동경제학 관점에서 본 소비자 의사결정』, 『행동적 의사결정론』, 『감정을 팔아라』, 『정서:n 소비자행동』 등의 단행본을 출판하였다. 2013년에는 경영학분야의 세계적 석학인 Kotler 교수와의 공동 저술작업을 통해 글로벌 베스트셀러 대학교재인 『마케팅 입문(Marketing: An Introduction)』 한국어 판을 출간했다. 한국마케팅학회 학회장, 한국광고학회 학회장, 한국소비자학회 학술지 『소비자학 연구』의 편집위원장과 한국광고학회 학술지 『광고학 연구』의 편집위원장을 역임하였으며, 한국마케팅학회, 한국소비자학회, 한국경영학회. 한국소비문화학회, 한국마케팅관리학회, 한국광고학회의 부회장 및 상임이사를 역임하였다. 2001년 한국소비자학회 최우수 논문상을, 2009년 한국경제신문 학술자상을 수상했다. 그리고 2012년 한국조사연구학회 한국갤럽학술논문상을, 2013년 한국광고학회 제일기획 학술상과 동아일보 ‘2013 한국의 최고경영인상’에서 한국의 최고경영학자상을 수상했다. 그는 인하대학교에서 2003년 우수연구업적 교수상을 수상하기도 하였다. 평소 영화·공연 관람과 와인을 즐기며, 에릭클랩튼과 빌리 조엘, 그리고 고 이영훈님의 음악을 즐겨 듣는다. 시간이 나면 낯선 이국땅에서 배낭여행을 즐기며 잠시 일상에서 벗어난 시간을 갖곤 한다.
김영찬(지은이)
약력 • 연세대학교 응용통계학과 졸 • 동대학원 석사(M.A.) • 미국 University of Michigan at Ann Arbor에서 Biostatistics 석사(M.S.), 경영학박사(Ph.D.) • 한국마케팅학회 발간 <한국마케팅저널> 편집장 역임 • 한국소비자학회장 역임 • 한국마케팅학회장 역임 • 서비스마케팅학회장 • 한국광고학회 상임이사 역임 • 미국 Georgia Institiute of Technology에서 Visiting Scholar로 근무 • 네덜란드 University of Groningen에서 계량마케팅 전공교수 역임 • 이화여대 경영대학 조교수 역임 • 현재 연세대 경영대학 마케팅 전공교수 논문 및 연구분야 • Journal of Marketing Research, Journal of Econometrics, European Journal of Operations Research, Service Industries Journal, International Journal of Advertising, 마케팅연구, 소비자학연구, 경영학연구, 한국마케팅저널 등에 다수의 논문 발표 • 주요 연구분야: 계량마케팅, 신제품마케팅, 하이테크마케팅, 마케팅전략, 마케팅조사, 계량마케팅모형, B2B마케팅전략 주요 저서 • 시장지향적 마케팅전략 • B2B2C 마케팅전략
목차
목차 제1부 전략의 이해와 전략수립과정 제1장 전략의 개념과 전략수립과정 1. 전략의 정의와 주요 구성요소 = 13 2. 전략의 계층적 구조 = 16 (1) 기업전략 = 17 (2) 사업부수준 전략 = 19 (3) 마케팅전략 = 20 3. 전략의 수립ㆍ실행에 있어서 마케팅의 역할 = 20 4. 마케팅전략의 수립ㆍ실행과정 = 28 (1) 제품시장 정의와 시장기회분석(상황분석) = 30 (2) 제품목표의 결정 = 33 (3) 제품시장 상황에 따른 마케팅전략의 개발ㆍ실행 = 33 (4) 마케팅전략의 실행과 통제 = 34 제2장 기업전략 1. 기업전략계획의 수립과정 = 44 (1) 기업사명(Corporate Mission)의 정의 = 45 (2) 기업목표의 결정 = 51 (3) 기존 사업포트폴리오의 평가 = 57 (4) 기업성장전략 = 72 제3장 사업전략과 마케팅시사점 1. 사업단위수준의 전략적 의사결정 = 91 (1) 전략사업단위의 구성 = 91 (2) 사업단위의 목표 = 93 (3) 사업단위내에서의 자원배분 = 94 (4) 사업단위의 경쟁전략 = 94 (5) 사업전략유형별 전략 구성요소의 비교 = 105 2. 사업전략에 적합한 외부환경의 조건 = 110 (1) 공격형 사업전략에 적합한 환경조건 = 110 (2) 분석형 사업전략에 적합한 환경조건 = 113 (3) 방어형 사업전략에 적합한 환경조건 = 113 3. 사업전략유형의 마케팅시사점 = 116 (1) 제품정책 = 118 (2) 가격정책 = 119 (3) 유통정책 = 120 (4) 촉진정책 = 120 제2부 상황분석 제4장 외부환경분석 1. 환경분석의 이해 = 132 (1) 환경분석을 위한 정보의 원천 = 133 (2) 자료의 신뢰도 평가 = 134 2. 거시환경분석 = 136 (1) 인구통계적 환경 = 138 (2) 경제적 환경 = 140 (3) 사회／문화적 환경 = 143 (4) 기술적 환경 = 147 (5) 법적／정치적 환경 = 150 (6) 자연적 환경 = 151 3. 산업분석 = 154 (1) 산업구조의 이해 = 154 (2) 제품수명주기와 시장변화의 이해 = 162 제5장 시장과 고객분석 1. 시장에 대한 분석 = 175 (1) 시장의 정의 = 176 (2) 시장구조의 분석 = 177 2. 고객분석 = 178 (1) 고객의 규명 = 178 (2) 고객은 무엇을 구매하는가? = 179 (3) 시장세분화 = 181 (4) 표적시장의 선정 = 196 (5) 포지셔닝전략 = 200 제6장 경쟁자분석 1. 경쟁우위 = 209 2. 경쟁자분석 = 214 (1) 경쟁자분석의 목적 및 과정 = 214 (2) 경쟁대상의 규명 = 215 (3) 경쟁자의 목표와 전략 = 233 (4) 경쟁자의 역량과 강ㆍ약점 = 240 3. 경쟁자 전략(반응)의 예측 = 243 (1) 공격적 행동의 예측 = 243 (2) 방어적 행동의 예측 = 245 4. 경쟁자분석을 위한 자료의 수집 = 246 제7장 수요예측 1. 수요예측의 대상 및 용도 = 252 2. 수요예측의 과정 = 255 3. 잠재시장규모 예측방법 = 256 (1) 순차적 비율방법 = 257 (2) 지역시장 지수방법 = 259 4.판매예측방법 = 262 (1) 질적판단방법 = 263 (2) 시계열분석 방법 = 265 (3) 모형구축방법 = 272 (4) 조사방법 - 구매의도조사 = 278 5. 예측의 실행 = 279 (1) 에측방법의 선정 = 279 (2) 예측의 혼합 = 280 제3부 제품수명주기 단계별 마케팅전략 제8장 새로운 제품시장에서의 마케팅전략 1. 새로운 제품시장에서의 선발기업과 후발기업의 마케팅전략 = 290 (1) (시장)개척기업의 시장전략 = 290 (2) 후발기업의 시장전략 = 297 (3) 시장개척기업과 후발진입기업의 핵심성공요인 = 299 (4) 개척기업의 마케팅전략 = 305 (5) 개척기업의 마케팅전략 대안별 목표 = 309 (6) 시장개척기업의 마케팅전략 대안별 구체적 마케팅프로그램 = 310 제9장 성장기에서의 마케팅전략 1. 시장성장기의 시장기회와 위협 = 321 (1) 점유율 확대가 용이함 = 322 (2) 성장기에서의 점유율 확대가 기업에게 더 많은 가치를 제공함 = 324 (3) 상대적으로 덜 치열한 가격경쟁 = 325 (4) 조기시장진입은 기술적 전문성의 확보ㆍ유지에 필수적임 = 325 2. 성장기에서 시장선도자의 점유율유지 전략 = 326 (1) 시장선도자의 마케팅목표 - 기존점유율의 유지 = 327 (2) 기존점유율유지 목표의 실현을 위한 마케팅전략과 구체적 (실행)프로그램 = 328 3. 후발기업의 점유율성장전략 = 343 (1) 점유율성장을 위한 하위목표와 마케팅조치 = 344 (2) 공격적 마케팅전략 유형별 마케팅조치 = 352 (3) 시장성장기에 고려되는 마케팅조치의 효과에 대한 실증연구결과 = 360 제10장 성숙기와 쇠퇴기 시장의 마케팅전략 1. 성숙기와 쇠퇴기 시장의 전략적 이슈 = 366 (1) 성숙기 시장으로의 이전과정에서 발생하는 이슈들 = 366 (2) 성숙기 시장에서 발생하는 이슈들 = 367 (3) 쇠퇴기 시장에서 발생하는 이슈들 = 367 2. 시장격변기 : 성장기 시장에서 성숙기 시장으로 변화하는 과도기 = 368 (1) 격변기 시장의 특징 = 368 (2) 시장격변기에서 발생되는 전략적 함정 = 370 3. 성숙기 시장에서의 사업전략 = 371 (1) 성숙기 시장의 특징 = 371 (2) 경쟁우위를 유지하기 위한 전략 = 373 (3) 차별화 방안 = 374 (4) 저원가포지션을 유지하기 위한 방안 = 385 (5) 사업전략과 사업성과 = 388 4. 성숙기 시장에서의 마케팅전략 = 392 (1) 기존 시장점유율 유지를 위한 방어적 마케팅전략 = 393 (2) 매출성장을 위한 공격적 마케팅전략 = 396 5. 쇠퇴기 시장에서의 마케팅전략 = 403 (1) 쇠퇴기 시장의 매력도 평가와 사업전략 = 404 (2) 쇠퇴기 시장에서의 마케팅전략 = 406 제4부 마케팅전략의 실행과 통제 제11장 마케팅전략의 실행 1. 사업전략과 마케팅전략의 실행이슈들 = 418 2. 사업전략과 마케팅전략간의 관계 = 419 3. 전략실행을 위한 사업단위의 설계 = 419 (1) 사업단위에 대한 자율권 부여의 정도 = 421 (2) 프로그램과 시설의 공유 정도 = 422 (3) 평가와 보상시스템 = 424 4. 조직의 구조와 프로세스, 그리고 전략실행 = 427 (1) 기능부서별 업무역량과 마케팅자원의 배분 = 427 (2) 서비스조직을 위한 추가적인 고려사항 = 429 5. 기업의 조직구조 = 430 (1) 기능별 조직구조 = 431 (2) 제품관리별 조직구조 = 431 (3) 프로세스 개선 = 434 (4) 자체 운영팀 = 438 (5) 의사결정과 조직구조 = 440 6. 마케팅 실행계획 = 440 (1) 마케팅 실행계획의 준비 = 442 (2) 제일제당의 '햇반'마케팅계획 수립사례 = 443 제12장 마케팅전략의 통제 1. 통제과정 = 454 (1) 성과기준의 설정 = 455 (2) 피드백 데이터의 구성과 수집 = 466 (3) 피드백 데이터의 평가 = 469 (4) 행동의 수정 = 469 2. 전략통제 = 470 (1) 중요변수들을 선정하는 단계 = 471 (2) 중요변수들을 모니터하는 단계 = 471 (3) 전략을 재평가하는 단계 = 472 (4) 경쟁적 위치를 통제하는 단계 = 472 3. 제품시장 진입통제 = 474 (1) 매출／점유율 결정요인 = 474 (2) 매출분석 = 475 (3) 예산통제 = 478 4. 마케팅감사 = 479 5. 비상계획수립 = 483 국문색인 = 487 영문색인 = 493