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| 090 | ▼a 658.8 ▼b 2003zo | |
| 100 | 1 | ▼a Spoelstra, Jon |
| 245 | 1 0 | ▼a 에스키모에게 얼음을 팔아라 / ▼d 존 스포엘스트라 지음 ; ▼e 어윤태 옮김 |
| 246 | 1 9 | ▼a Ice to the Eskimos : ▼b how to market a product nobody wants |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 21세기북스, ▼c 2003 | |
| 300 | ▼a 279 p. : ▼b 도표 ; ▼c 23 cm | |
| 440 | 0 0 | ▼a KI신서 ; ▼v 459 |
| 500 | ▼a 꼴찌 상품 1등으로 파는 점프 마케팅 | |
| 650 | 0 | ▼a Marketing |
| 700 | 1 | ▼a 어윤태, ▼e 역 ▼0 AUTH(211009)49567 |
| 900 | 1 0 | ▼a 스포엘스트라, 존, ▼e 저 |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2003zo | 등록번호 111610121 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 세종학술정보원/사회과학실(4층)/ | 청구기호 658.8 2003zo | 등록번호 151150248 (2회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2003zo | 등록번호 111610121 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 세종학술정보원/사회과학실(4층)/ | 청구기호 658.8 2003zo | 등록번호 151150248 (2회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
꼴찌 상품을 가지고 1위의 매출을 올릴 수 있을까? <상식을 뒤엎는 마케팅이 성공한다>로 국내에는 먼저 소개된 저자 존 스폴스트라는 "가능하다"고 답한다(미국에서는 이 책이 먼저 출간되었다). 또한 그는 경이적인 성과를 통해 이를 입증했다.
저자가 NBA 농구단 뉴저지 네츠로 부임했을 때 팀은 NBA 27개 팀 중 성적과 매출이 모두 최하위인 이른바 최악의 상품이었다. 그러나 저자는 혁신적인 마케팅 전략을 수립하고 실천하여 2년만에 네츠를 매출 1위의 구단으로 성장시켰다.
그는 뉴욕이라는 매력적이지만 어울리지 않는 시장을 과감히 포기하는 대신, 뉴저지 네츠의 유일한 장점 - 마이클 조던이나 사킬 오닐과 상대하는 경기를 쉽게 볼 수 있다 - 을 십분 활용하여, 가족과 기업 단위의 입장권 패키지를 판매하고 스폰서를 유치하는 방식으로 매출액을 급상승시켰던 것이다.
'최악의 상품, 열악한 시장, 부족한 지원'이라는 현실적 상황에서 매출을 확대하고 이익을 제고할 수 있는 마케팅 전략을 다루었다. 성적과 매출이 최하위이던 NBA 농구단 뉴저지 네츠를 맡아 2년만에 매출액 1위 구단으로 성장시킨 저자의 경이적인 사례를 일반 상품 마케팅의 영역으로 확장시킨 책이다.
정보제공 :
저자소개
존 스폴스트라(지은이)
스포츠 마케팅의 대가. 미국. 스페인, 일본 등지에서 프로 스포츠팀의 컨설팅을 해왔다. 포틀랜드 트레일 블레이저스에서 11년 동안 이사직을 역임했으며, 뉴저지 네츠에서 3년간 사장으로 근무하기도 했다. 2003년 현재 할리우드의 독립 영화사 맨델레이 엔터테인먼트 프로 스포츠팀의 최고경영자이다. 지은 책으로 <에스키모에게 얼음을(Ice to the Eskimos)>, <성공은 바라는 거리만큼 비례한다(Success Is Just One Wish Away)>가 있다.
어윤태(옮긴이)
2003년 현재 (주)LG스포츠 대표이사 사장으로 재직중이다. 고려대학교 공과대학 기계공학과와 고려대학교 교육대학원을 졸업하였다. 순천향대학교 명예 경영학 박사 학위를 받았으며, 고려대학교 언론대학원 최고위 과정을 수료하였다. ‘유통신문’ 논설위원과 한양대학교 강사, 영남대학교 겸임 교수를 역임하였다.
목차
목차 옮긴이의 글 지은이의 글 ① 마케팅 테러리즘 1. 꼴지 상품 1등으로 판다 = 23 2. 도약의 비밀 : 고객의 구매빈도를 늘린다 = 39 3. 무조건적인 데이터보다 최종 소비자 명단을 확보하라 = 58 4. 사장이 직접 마케팅을 챙겨라 = 68 5. 사소한 마케팅 아이디어가 회사를 바꾼다 = 85 6. 마케팅 혁신의 열쇠 : 두뇌 집단 활동 = 96 7. 혁신을 위한 테러리스트 집단을 조직하라 = 112 ② 마케팅은 재즈다 8. 고객이 진정으로 원하는 것을 찾아라 = 127 9. 고객처럼 생각하라 = 139 10. 불특정 다수보다는 특정 소수에 목숨을 걸어라 = 154 11. 데이터보다는 생생한 고객의 소리를 믿어라 = 169 12. 고객을 영웅으로 만드는 법 = 180 13. 안될 사람은 포기하고 될 사람만 키워라 = 197 ③ 에스키모에게 얼음을 팔아라 14. 거절할 수 없는 매력적인 제안을 만들라 = 217 15. 고객에게 행복한 구매 장소를 제공하라 = 232 16. 큰 고객에게 집중하라 = 243 17. 상황이 나쁠수록 영업사원을 늘려라 = 257 18. 점프 마케팅 : 새로운 도약을 향해 = 269