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현대전에서 전략개념의 중요한 축을 이루는 '란체스터 법칙'을 마케팅 분야에 적용하여 풀어쓴 책이다. 재래식 전투에서의 총전력은 투입전력과 일치하지만 확률무기로 무장하고 싸우는 광역전투에서의 총전력은 투입전력의 제곱에 비례한다는 것이 '란체스터 법칙'의 핵심이다.

이러한 란체스터 법칙을 활용하여 시장에서 자신의 위치, 강자의 전략과 약자의 전략을 파악한 뒤 좀 더 효율적으로 마케팅을 구사하고 성과를 올릴 수 있는 방법을 제시하고 있으며, 많은 기업들의 성공 사례를 예로 들고 있다.

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목차
작가의 말 - 란체스터 법칙으로 풀어쓴 약자의 전략
01. 역사 속 위대한 승리는 모두 란체스터 법칙
 동서양의 전략개념 = 15
 란체스터 법칙의 선구자 이순신, 나폴레옹, 징기스칸 = 17
 이길 수 있는 여건을 조성하라 = 19
 미 육군 야전 매뉴얼 = 23
 손자의 가르침 = 24
02. 21세기에 더욱 빛나는 란체스터 법칙
 무기의 발달과 싸움 형태의 변화 = 25
 란체스터의 발견 = 26
 란체스터가 던지는 메시지 = 30
 란체스터가 정립한 두 개의 방정식 = 32
 무기성능과 초기 병력의 우선 순위 = 34
 초기 병력의 의미, 시장 점유율 = 40
 란체스터의 탄식 = 41
 현대 마케팅은 광역전, 확률전, 그룹전 = 47
 브랜드와 매스 미디어 = 48
 란체스터 법칙 용어정리 = 50
 경영자들의 착각 = 51
 시장 점유율의 영향권과 사정권 = 52
 80 : 20의 법칙 = 55
 마케팅적인 의미 = 55
 란체스터 법칙의 철학적 의미 = 56
03. 강자와 약자의 입장에서 본 란체스터 법칙 
 사자와 하이에나의 먹이 사냥 차별화 = 59
 란체스터 법칙의 전제조건 = 62
 강자의 전력을 분산시켜라 = 62
 국지전으로 유도하여 싸움의 장을 바꿔라 = 63
 확률무기를 무력화 시켜라 = 63
04. 시장의 기본 질서 
 석공들의 지혜 = 67
 다윗과 골리앗의 싸움 = 68
 피보나치의 수열 = 69
 시장과 네트워크는 먼저 차지하는 사람이 가장 유리 = 71
 빅 3의 법칙 = 73
 선택과 집중의 문제 = 74
 수익은 시장 점유율의 제곱에 비례 = 75
 마케팅에서 기습이 쉽지 않은 이유 = 76
05. 란체스터 법칙으로 풀어본 약자의 전략 1
 강자의 허점을 노려라 = 79
 확실한 'No. 1'의 상품을 하나라도 가져라 = 80
 점에서 선으로, 선에서 면으로 = 91
 성장 시장의 길목을 지켜라 = 103
06. 란체스터 법칙으로 풀어본 약자의 전략 2
 새로운 트렌드를 찾는 법 = 117
 이런 것이 트렌드다 = 118
 마케팅 제 1의 법칙 = 120
 무기의 혁신 = 123
 상품의 진화 = 127
 디자인 혁신은 고부가가치의 혁신 = 140
 소라껍질 이론 = 142
 강자의 아킬레스건을 노려라 = 143
 변화는 곧 기회 = 149
 차별화와 세분화 = 153
 다양한 아이템으로 포위하라 = 178
 해석을 달리하라 = 181
 영토분할 = 190
 고급화 전략으로 적의 상투를 치라 = 199
 강자에 대한 진부화 전략 = 203
07. 란체스터 법칙으로 풀어본 약자의 전략 3
 나의 이름으로 승부하라 = 209
 상품경쟁력＝브랜드력 + 가격 경쟁력 = 217
 한 이름으로 두 가지 일을 하지 말라 = 218
 뒤집어 생각하기 = 226
 아이디어를 내는 방법 = 234
 측면 공격과 게릴라 공격 = 237
 성공이라는 미약(媚藥) = 249
 무형의 상품으로 승부하라 = 254
 공동체 마케팅 = 259