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| 082 | 0 4 | ▼a 658.8 ▼2 21 |
| 090 | ▼a 658.8 ▼b 2003e | |
| 100 | 1 | ▼a Wind, Yoram |
| 245 | 1 0 | ▼a 컨버전스 마케팅 : ▼b 새로운 혼성 소비자에게 접근하기 위한 종합적 전략 / ▼d 요람(제리) 윈드 ; ▼e 비제이 마하잔, ; ▼e 로버트 E. 건터 공저 ; ▼e 김병국 옮김. |
| 246 | 0 3 | ▼a 변화하는 시장의 새로운 선택 |
| 246 | 1 9 | ▼a Convergence marketing : running with the centaurs |
| 246 | 1 9 | ▼a Strategies for reaching the new hybrid consumer |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b KCLL : ▼b WISDOM ACADEMY , ▼c 2003. | |
| 300 | ▼a 494 p. : ▼b 삽도 ; ▼c 24 cm. | |
| 500 | ▼a "Strategies for reaching the new hybrid consumer"는 원서의 Subtitle on cover임 | |
| 650 | 0 | ▼a Internet marketing |
| 650 | 0 | ▼a Marketing |
| 650 | 0 | ▼a Consumer behavior |
| 650 | 0 | ▼a Communication in marketing |
| 700 | 1 | ▼a Mahajan, Vijay |
| 700 | 1 | ▼a Gunter, Robert E. |
| 700 | 1 | ▼a Wind , Jerry |
| 700 | 1 | ▼a 김병국 , ▼e 역 |
| 900 | 1 | ▼a 윈드, 요람 |
| 900 | 1 | ▼a 건터, 로버트 E. |
| 900 | 1 | ▼a 마하잔, 비제이 |
| 900 | 1 | ▼a 윈드, 제리 |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/교육보존A/2 | 청구기호 658.8 2003e | 등록번호 111241759 (19회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/교육보존A/2 | 청구기호 658.8 2003e | 등록번호 111241760 (16회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 3 | 소장처 중앙도서관/교육보존B/보건 | 청구기호 658.8 2003e | 등록번호 141029008 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
급격히 디지털로 변모하고 있긴 하지만, 현대의 소비자는 아날로그 시대의 습성을 완전히 버리지 못한 채, 디지털 시대가 주는 매력에 솔깃해 하고 있다. 온라인에서 직접 물건을 확인하고, 오프라인에서 구매하는가 하면, 오프라인에서 정보를 수집하여 가격비교사이트를 통해 구매하기도 한다.
이 책에서는 이런 혼성소비자를 그리스 신화에 나오는 상체는 사람, 하체는 말인 '켄타우로스'라 칭한다. 그리고 온라인과 오프라인에서의 욕구를 모두 가지고 있는 현대의 소비자, 즉 켄타우로스를 사로잡는 마케팅 전략의 필요성과 방법을 다루고 있다.
컨버전스 마케팅은 처음으로 이러한 켄타우로스들의 속성들을 탐구했다. 이제 새로운 컨버전스 전략과 조직구성은 켄타우로스와 함께 달려 가지 않으면 안 된다는 것. 저자들은 변화한 것, 변화하지 않은 채 그대로 남아있는 것 그리고 기업들이 "켄타우로스들과 함께 달려가기" 위해 필요한 것은 무엇인가를 고찰한다.
혼성소비자 켄타우로스의 등장으로 기존의 마케팅 관념들이 깨어지고 있다. 이런 측면에서 이 책은 변화된 환경에 적합한 마케팅의 새로운 해결책을 모색하는 데 중요한 단서가 되는 풍부한 아이디어와 방법들을 제시하고 있다.
컨버전스 마케팅의 다섯 가지 단계(5C)에서의 컨버전스를 이해하는 사람은 변화하는 소비자의 행동과 반응의 원인을 남보다 앞서 파악하고 차별화된 마케팅전략을 세울 수 있는 리더로 거듭 태어날 것이라고 저자는 단언하고 있다.
정보제공 :
저자소개
요람 윈드(지은이)
e-비즈니스 프로그램의 와튼 펠로우(Wharton Fellow) 학회의 마케팅학 교수이며 설립 감독관이다. 또한 와튼 스쿨의 싱크 탱크이자 경영부분의 진보된 연구를 위하여 설립된 SEI 센터의 설립자이자 연구소장이다.
비제이 마하잔(지은이)
텍사스 대학 오스틴 캠퍼스의 맥콤 경영대학원 경영학과 종신 교수로 재직 중이다. [포춘]지가 선정한 500대 기업에 컨설팅을 제공했고, 비전을 가진 과학적 마케팅 선도자에게 수여하는 미국경영협회(AMA)의 '찰스 쿨리지 팔린 상'과 인도 공과대학(캄푸르)이 수여하는 '자랑스러운 동문상'을 비롯해 많은 공로상을 수상했다. AMA는 마케팅 전략 부문에 이바지한 그의 공적을 기리기 위해 '비제이 마하잔 상'을 제정하기도 했다. 저서로는 <아프리카 파워>와 <86% 시장에 도전하라> 등 11권이 있고, <86% 시장에 도전하라>로 AMA가 수여하는 '2007년 올해의 도서 상'을 수상했다. 현재 비즈니스/경제 부문에서 전 세계적으로 가장 많이 인용되는 연구원의 한 사람으로 인정받고 있다.
로버트 건터(지은이)
건터 커뮤니케이션 설립자이며, 십여 권 이상의 책의 공동 저자 또는 협력자이다. 지은 책으로는 <초경쟁 Hypercompetition>, <바이아웃 Buyout>> 등이 있다.
김병국(옮긴이)
캘리포니아주 하비머드 칼리지에서 물리학을 전공하고 UCLA에서 공학석사, 하버드 경영대학원에서 경영학 석사를 마쳤다. 미국의 정보기술업체, 벤처캐피털 등에서 경력을 쌓았으며 1999년 삼성전자에 영입됐다. 현재 삼성전자 글로벌마케팅실의 부사장으로서 글로벌 브랜드 전략 및 글로벌 마케팅 전략을 담당하고, 글로벌 CRM 및 e-commerce를 선도하고 있다. 최근 CNN-TIME지 선정 차세대 경제계를 누빌 15명의 경영자를 선정하는 '2002년 글로벌 기업인'에 선정되었다.
목차
머리말 ... 13 서문 ... 17 감사의 글 ... 39 Part 1. 켄타우로스에 대한 이해 ... 41 Chapter 1. 잠에서 깨어난 켄타우로스 ... 43 Chapter 2. 켄타우로스의 현실 ... 75 Part 2. 컨버전스의 5C에 대한 탐구 ... 125 Chapter 3. 고객 맞춤회에서의 컨버전스 ... 129 Chapter 4. 커뮤니티에서의 컨버전스 ... 171 Chapter 5. 채널에서의 컨버전스 ... 205 Chapter 6. 경쟁 가치에서의 컨버전스 ... 245 Chapter 7. 선택에서의 컨버전스 ... 287 Part 3. 컨버전스 마케팅의 완벽한 이해 ... 325 Chapter 8. 마케팅의 변화 ... 327 Chapter 9. 컨버전스 마케팅 전략 ... 359 Part 4. 조직을 혁신시키는-C Chapter 10. 컨버전스 조직의 설계 ... 405 Chapter 11. C-변화 ... 447 Chapter 12. 결론 - 케이론의 지혜 ... 481