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마케팅 현장에서의 경험을 토대로 공격마케팅의 개념과 필요성, 공격마케팅의 전략을 제시했다. 물론 여기에서의 공격마케팅은 무작정 쳐들어가는 것이 아니다. 철저한 계획과 충분한 승산 아래 밀고 나가는 마케팅을 의미한다.

가장 공격적인 마케팅의 모델을 어디서 볼 수 있을까? 저자는 전쟁에서 그 모델을 가져올 수 있다고 생각했다. 한니발, 징기스칸, 롬멜, 모택동 등 예로부터 대승을 거둔 명장들은 창의적인 생각과 치밀한 계획을 통해 누구도 생각하지 못했던 '승리'를 거머쥘 수 있었다. 기업들도 마찬가지다. 지지부진한 답습적 사고와 모방은 치열한 경영전쟁에서 패배만을 불러올 뿐이다.

그렇다면 공격마케팅은 어떻게 해야하는가. 저자는 하드웨어쪽(조직체계)과 소프트웨어(공격전략)로 나누어 두 가지 부분에서 소개한다. 아울러 '공격의 원칙'등 마케팅 전쟁의 9대 원칙을 나열하면서 상품, 가격 등의 공격수단과 쓸모있는 몇 가지 전략을 제시한다. 다만 쉬운 설명을 위해 단순,간략화하는 경향이 있어 구체적인 정보보다는 커다란 줄기 몇 가지를 얻는 데 유용하다.

정보제공 :

목차

시작하면서 = 5

1. 마케팅의 새로운 측면-공격 = 11

 1. '경쟁'의 창인 시장과 마케팅 = 13

 2. 경쟁의 수단-공격 = 15

 3. 공격 마케팅-전략의 기초로서 행하라 = 18

2. 공격전략 = 21

 1. 전략이란 무엇인가? = 23

 2. 전략과 전술은 어떻게 다른가? = 28

 3. 전략 유무의 차이 = 31

3. 표류전략을 전략으로 아는 한국 마케팅 = 39

 1. 한국 마케팅 전략의 현장 = 41

 2. 표류전략-무엇이 문제인가? = 45

4. 두 개의 공격전력 = 55

 1. 조직체계-공격 마케팅의 실행체 = 63

  ① 조직체계부터 차별화하라 = 63

  ② 공격전략 목표의 개발기능을 갖추라 = 68

  ③ 공격전략의 추진기능을 갖추라 = 99

 2. 공격전략-공격 마케팅의 실행술 = 114

  ① 우수한 공격전략이란? = 117

  ② 공격전략은 어떻게 개발해내는 것인가? = 125

5. 마케팅 전쟁의 9대 원칙 = 145

 1. 공격의 원칙 = 152

 2. 기습의 원칙 = 156

 3. 기동의 원칙 = 161

 4. 목표의 원칙 = 166

 5. 집중의 원칙 = 170

 6. 절약의 원칙 = 174

 7. 경계의 원칙 = 179

 8. 지휘통일의 원칙 = 185

 9. 단순의 원칙 = 190

6. 마케팅의 공격수단 = 199

 1. 상품(Product) = 203

 2. 가격(Price) = 206

 3. 판촉(Promotion) = 210

 4. 유통(Place) = 213

 5. 마케팅 공격전략 개발의 최종 목적지 = 217

7. 자기 위치의 정립화 = 219

 1. 대기업과 소기업 = 226

 2. 공격과 방어 = 228

8. 대기업의 마케팅 전쟁 = 231

 1. 대기업의 공격 = 234

 2. 대기업의 방어 = 255

9. 소기업의 마케팅 전쟁 = 273

 1. 소기업의 공격 = 278

 2. 소기업의 방어 = 313

10. 공격 마케팅을 위한 제언들 = 337

 1. 위기는 공격으로 돌파하라 = 339

 2. 전략 위에 정략 있다 = 346

 3. 일등상품-공격 마케팅의 주력무기 = 352

 4. 마케팅 공격과 "운" = 359

 5. 기형화된 전략들 = 366

끝내면서 = 372