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| 085 | ▼a 658.8 ▼2 DDCK | |
| 090 | ▼a 658.8 ▼b 2001p | |
| 100 | 1 | ▼a Moore, Geoffrey A. ▼0 AUTH(211009)143404 |
| 245 | 1 0 | ▼a 토네이도 마케팅 / ▼d 제프리 A. 무어 지음 ; ▼e 유승삼, ▼e 김영태 共譯 |
| 246 | 1 9 | ▼a Inside the tornado |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 세종서적, ▼c 2001 | |
| 300 | ▼a 359 p. : ▼b 삽도 ; ▼c 23 cm. | |
| 440 | 0 0 | ▼a 제프리 무어의 하이테크마케팅 시리즈 ; ▼v 2 |
| 440 | 0 0 | ▼a 하이테크마케팅 시리즈 ; ▼v 2 |
| 500 | ▼a 색인수록 | |
| 650 | 0 | ▼a High technology industries ▼x Marketing |
| 700 | 1 | ▼a 유승삼, ▼g 柳承三, ▼d 1950-, ▼e 역 ▼0 AUTH(211009)107673 |
| 700 | 1 | ▼a 김영태, ▼g 金英泰, ▼e 역 ▼0 AUTH(211009)62185 |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2001p | 등록번호 111202215 (35회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2001p | 등록번호 511056503 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 3 | 소장처 학술정보관(CDL)/B1 국제기구자료실(보존서고6)/ | 청구기호 658.8 2001p | 등록번호 111202214 (28회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 4 | 소장처 세종학술정보원/사회과학실(4층)/ | 청구기호 658.8 2001p | 등록번호 151116099 (6회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2001p | 등록번호 111202215 (35회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2001p | 등록번호 511056503 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 학술정보관(CDL)/B1 국제기구자료실(보존서고6)/ | 청구기호 658.8 2001p | 등록번호 111202214 (28회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 세종학술정보원/사회과학실(4층)/ | 청구기호 658.8 2001p | 등록번호 151116099 (6회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
첨단기술산업, 이른바 IT업계는 아무래도 엔지니어 출신들이 주축을 이루고 있는 분야이므로, 기술혁신과 제품개발에 들이는 노력에 비해 마케팅의 중요성은 간과되기 일쑤였다. 저자는 그러한 마케팅의 불모지대에 '캐즘(Chasm)'이라는 개념을 도입하여 첨단기술제품의 마케팅의 특징을 최초로 각인시킨 인물이다.
이 책은 전작 <캐즘 마케팅 Crossing the Chasm>의 내용을 심화 발전시킨 것으로 저자는 왜 첨단기술제품은 기존의 소비상품과는 다른 마케팅을 필요로 하는가를 조목조목 납득시켜 간다.
그의 설명에 따르면, ①첨단기술제품은 일반 소비상품과 달리 '불연속적 혁신'에 의해 태어나므로, 기술열광자들의 환호성이 지나간 다음 대중에게 수용되기 전까지 '단절'(캐즘)의 기간을 거칠 수밖에 없다. ②또한 바로 이 때문에 업계와 소비자 모두가 혁신기술의 표준화를 강력히 요구하게 되며, 따라서 표준화된 한두 제품이 시장 전체를 휩쓰는 '수요폭발'(토네이도) 현상이 벌어지곤 한다는 것이다.
이런 혁신기술의 시장수용 과정을 마케팅 모델로 정리한 것이 '기술수용주기 Technology Adoption Life Cycle' 이론이다. 저자는 일견 복잡다단한 첨단기술 시장의 생리를 두 가지 요점으로 단순화시킨다. "첨단기술 시장은 불연속적 혁신에 의해 탄생하고 성장한다" "아무리 복잡한 첨단기술 시장도 일정한 패턴으로 성장한다"는 것이다.
'불연속적 혁신'이야말로 첨단기술을 캐즘에 빠지게도 하고 토네이도처럼 성장시키기도 하는 근본 원인이다. 하지만 거기에도 '기술수용주기'라는 패턴이 있기 때문에, 각 단계별로 적절한 대응만 하면 첨단기술제품을 시장에 널리 확산시킬 수 있다. 말하자면 이 책의 주제는 첨단기술 시장의 '변화와 적응'인 것이다.
'기술수용주기' 모델은 '불연속적 혁신' 개념과 더불어 90년대 내내 실리콘밸리를 지배하고 밀레니엄 이후에도 여전히 맹위를 떨치는 마케팅 철칙이 되었다. 더구나 이 이론은 IT 및 벤처업계 뿐만 아니라, 시장의 단절과 수요폭발을 경험하는 분야라면 어디에서나 유효한 이론으로 받아들여지게 되었으며, 이후 일개 중소기업에서 국가경제에 이르기까지 "캐즘에 빠졌다" "캐즘을 건넜다"라는 말이 경제 일상어가 되었다.
정보제공 :
저자소개
제프리 A. 무어(지은이)
제프리 무어는 저자이자 강연가이며 비즈니스 컨설턴트로, 무엇보다도 첨단기술 분야의 마케팅 전문가이다. 스탠퍼드대학교를 졸업한 후 워싱턴대학교에서 영문학 박사학위를 받고 올리벳대학교에서 교수를 역임한 바 있다. 현재는 시스코, 컴퓨웨어, 마이크로소프트, 코그니전트, SAP 등 첨단기술 분야를 선도하는 기업들에게 경영 자문과 교육 서비스를 제공하는 캐즘 그룹을 운영하고 있다. 그는 1991년에 출간한 『캐즘 마케팅』에서 실리콘밸리 첨단기술 기업들의 성장과 실패 과정을 체계적으로 분석하였다. 이 책은 ‘P&G 마케팅’으로 대표되는 기존의 소비자마케팅과는 다른 첨단기술 산업만의 마케팅 전략을 제시하여 큰 반향을 일으키며 전 세계적인 베스트셀러가 되었다. 이 책의 3차 개정판인 『제프리 무어의 캐즘 마케팅』에서 그는 첨단기술 업계의 성공과 실패에 관한 가장 최근 사례를 보여주면서 디지털 세계에 통용되는 새로운 마케팅 전략과 그에 관한 최신 자료를 제공하고 있다. 그 외 저술한 책으로는 『토네이도 마케팅』, 『Escape Velocity, Living on the Fault Line』 등이 있다.
유승삼(옮긴이)
샌호제 주립대학에서 산업공학과 스탠포드 대학원에서 경영공학을 전공했다. 실리콘밸리 벤처 1호인 휴렛팩커드에서 20년간 재직하면서 첨단기술 벤처기업의 다양한 마케팅 경험과 경영 수업을 받았다. 재직 중 7년은 삼성 휴렛팩커드의 설립과 성장에 핵심 역할을 수행했으며, 이후 휴렛팩커드 본사의 컴퓨터 사업 본부 전략제휴 담당이사로 근무하던 중 한국 마이크로소프트 사장으로 발탁되어 3년간 재직했다. 국내 IT산업발전을 촉진시키는 정보화 선교사 역할을 했다는 업계 평가를 받고 있다. 현재는 카이스트 테크노 경영대학원 하이테크 마케팅과 경영담당 대우 교수로, 벤처기업 경영 컨설팅 전문 벤처테크를 설립, 안철수 컴퓨터 바이러스연구소를 포함하여 국내 주요 벤처기업의 경영 컨설팅, 투자 자문 등 벤처기업 육성과 후배 양성에 힘을 쏟고 있다. 옮긴책으로 <벤처 마케팅>이 있다.
김영태(옮긴이)
서울대학교 경제학과를 졸업했다. 헬싱키경제대학(HSE) 경영학 석사과정(eMBA)과 KAIST 정보미디어 최고경영자과정(ATM)을 마쳤다. 매일경제신문 기자로 활동했고, 코리아인터넷닷컴, 케이랩 등 벤처기업을 설립·운영했다. 하이트맥주 기업문화실장으로 영입되어 그룹 커뮤니케이션 업무를 담당했다. 이후 하이트진로그룹 혁신 담당 임원으로 PI/ERP, SCM 등 다수의 경영혁신 프로젝트를 수행했다. 현재 청취/혁신 업무 책임을 맡고 있으며, 교육문화, 대외협력 업무도 병행하고 있다. 《신지식 업그레이드 51》, 《토네이도마케팅》 등 마케팅 및 경영전략 부문 서적을 집필 및 번역했다.
목차
목차 추천의 말 = 5 옮긴이의 말 = 9 1부 초고속 성장 시장의 발전 1 경이로운 오즈의 땅 = 19 2 캐즘 뛰어넘기와 그 이후 = 33 3 볼링앨리 단계 = 53 4 초고속 성장의 돌풍 단계 = 101 5 중심가에서 = 153 6 주기 상의 위치 알아내기 = 195 2부 전략이 내포한 의미들 7 전략적 파트너십 = 225 8 경쟁 우위 = 256 9 포지셔닝 = 293 10 조직상의 리더십 = 318 권말 세부 차례 = 347 찾아보기 = 351