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| 082 | 0 4 | ▼a 658.8 ▼2 21 |
| 090 | ▼a 658.8 ▼b 2001m | |
| 100 | 1 | ▼a Pfersich, Kai ▼0 AUTH(211009)157814 |
| 245 | 1 0 | ▼a 오르고, 오르고, 또 오른다 / ▼d 카이 페르지히 ; ▼e 슈테판 글로바츠 [공]지음 ; ▼e 유영미 옮김. |
| 246 | 0 3 | ▼a 위대한 등반가에게 배우는 9가지 마케팅 원칙 |
| 246 | 1 9 | ▼a Hoch Hinaus |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 중앙M&B, ▼c 2001. | |
| 300 | ▼a 300 p. : ▼b 삽도 ; ▼c 23 cm. | |
| 700 | 1 | ▼a Glowacz, Stefan, ▼d 1965-, ▼e 공저 ▼0 AUTH(211009)157813 |
| 700 | 1 | ▼a 유영미, ▼g 柳英美, ▼d 1968-, ▼e 역 ▼0 AUTH(211009)140094 |
| 900 | 1 1 | ▼a 페르지히, 카이 |
| 900 | 1 1 | ▼a 글로바츠, 슈테판 |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 과학도서관/보존서고4(동양서)/ | 청구기호 658.8 2001m | 등록번호 121056073 | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
사람들은 자신을 돌아볼 시간이 필요하거나 동료들과의 친목을 다지고 싶을 때 산을 오르는 경우가 많다. 그만큰 등산은 우리에게 가깝고, 혼자 힘으로 오르고 내려오는 과정에서 깨우치는 바도 적지 않다. 이 책은 등산의 전 과정을 마케팅과 접목시켜, 실전에 당장 써먹을 수 있는 마케팅 원칙을 9단계로 정리했다.
저자 중 하나는 프로 등반가이고 한명은 영업.판매 전문 카운슬러이자 컨설턴트이다. 각 장은 등반가인 슈테판이 남극 레너드타워 등반기를 말하면, 이어 영업 컨설턴트 카이가 프로 영업사원이 되기 위한 마케팅 전략들을 짝지어 소개하는 식으로 구성되어 있다.
비즈니스와 등반은 언뜻 보기엔 전혀 다른 세계 같지만, 자세히 들여다보면 놀랄 만큼 비슷한 점이 발견된다. 둘 모두 잘못하면 목숨을 잃거나, 인생을 망칠 수 있는 위험한 게임이라는 점도 그렇다. 혼자 힘으로 올라가고 혼자 힘으로 내려와야 한다. 한 발자국 떼어 놓을 때마다 신중을 다해야 하고, 실전에서 실패하지 않기 위해서는 철저히 계획하고 준비해야 한다.
슈테판의 글은 그 자체만으로도 흥미진진한 탐험기다. 그것의 주안점을 뽑아 영업 현장에 접목시킨 카이의 글은 재미있고, 구체적이어서 당장 실전에 응용할 수 있다. 조금은 긴장을 풀고, 머리를 식혀가며 읽을 수 있는 마케팅 매뉴얼이라 하겠다.
정보제공 :
저자소개
카이 페르지히(지은이)
영업, 판매 부분의 카운슬러. 트레이너. 컨설턴트. 1997년 등산화 전문회사 '레드 칠리'를 컨설팅한 경험을 토대로, 등반과 탐험의 세계에서 빌려온 지혜를 영업과 접목시켜 책으로 펴냈다.
슈테판 글로바츠(지은이)
1985년 이탈리아 바르도네치아 암벽 등반대회에서 우승을 차지하면서 프로 등반가의 길로 들어섰다. 세계에서 가장 권위있는 등반시합인 록 매스터 대회에서 1987년, 1988년, 1992년 3회에 걸쳐 우승컵을 안았고, 1992년 알베르빌 동계올림픽 비공식 시범경기에서 금메달을 땄다. 1993년 인스부룩에서 열린 등반대회의 우승을 마지막으로 등반 시합과 결별한 후 캐나다 탐험과 두번의 그린랜드 탐험, 남극 탐험에 성공했다.현재 프로등반가로 활동하면서 강연과 저술활동도 겸하고 있다.
유영미(옮긴이)
연세대학교 독어독문학과와 동 대학원을 졸업한 뒤 전문번역가로 활동하고 있다. 2001년 과학기술부 인증 ‘우수과학도서 번역상’을 수상했다. 《왜 세계의 절반은 굶주리는가》, 《창조적 사고의 놀라운 역사》, 《불확실한 날들의 철학》, 《부분과 전체》, 《제정신이라는 착각》 등 인문, 과학, 문학 분야의 많은 책을 우리말로 옮겼다.
목차
목차 카이 페르지히의 서문, 등반의 세계에서 빌려온 마케팅의 지혜 = 11 슈테판 글로바츠의 서문, 미지의 세계에 대한 도전 = 15 1 99%의 오락과 1%의 일 / 슈테판 = 19 왜 누구는 잘 팔고 누구는 못 팔까? / 카이 = 37 2 신뢰해야 끝까지 오를 수 있다 / 슈테판 = 51 미리 적의 말들을 계산하라 / 카이 = 63 3 좋은 시나리오 없이 좋은 영화는 나오지 않는다 / 슈테판 = 79 이보다 더 잘 알 수는 없다 / 카이 = 95 4 지옥 같은 항해를 견디다 / 슈테판 = 111 최대한 가깝게, 최대한 다르게 / 카이 = 131 5 무사히 해안에 상륙하라! / 슈테판 = 155 고객의 이익을 생생하게 묘사하라! / 카이 = 171 6 실패하더라도 절망하지 않는다 / 슈테판 = 193 하나 받고 하나 주기 / 카이 = 203 7 기회는 딱 한번이다 / 슈테판 = 219 고지를 앞에 두고 망설이지 마라 / 카이 = 237 8 하산은 또 다른 도전 / 슈테판 = 251 의미 없는 에피소드를 만들지 마라 / 카이 = 265 9 이제 또 슬슬 시작해 볼까? / 슈테판 = 279 프로 비즈니스맨은 쉬지 않는다 / 카이 = 293 에필로그 = 299