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마케팅 실무자들을 위한 지침서. 자료수집 및 분석, 마케팅 자료의 가공에 대한 지침까지 자세하게 소개하면서 제시된 전략 문서 양식을 통해 문제를 해결할 수 있도록 도와준다. 또한 마케팅 과정에서의 관계를 규정하고 그것들이 어떻게 작용하는지도 자세히 설명했다.

정보제공 :

목차

책 읽기에 앞서 = 3

제1장 마케팅 전략 수립의 준비 = 17

 자료 분석이란 무엇인가 = 20

  1. 왜 체계화된 형식을 사용하여야 하는가 = 21

   가. 자료를 수집하는 방법 = 21

   나. 예상 결과 = 22

  2. 어떤 과정과 방법을 사용할 것인가 = 22

   가. 조사 방법 = 23

   나. 자료공급원의 위치 파악 = 28

  3. 분석과 평가 = 30

   가. 재료의 체계화 = 30

   나. 결과 = 30

  4. 평가와 계통화의 준비 = 31

   4-1 자료 변형 = 31

   4-2 전체 과정을 연결 = 34

  5. 마케팅 전략 수립 기획서의 작성 = 34

   5-1 실무 요약 작성 = 35

   5-2 양적 보조 자료 작성 = 36

  6. 요약 = 39

제2장 수요, 문제점 그리고 기회 파악 = 41

 1. 시장상황의 파악 및 평가 = 46

  1-1 수요의 확인 = 46

  1-2 문제의 확인 = 53

  1-3 기회의 확인 = 60

 2. 기획의 상호작용 평가 = 67

  2-1 결론의 평가 = 69

  2-2 평가에 의한 활동 = 84

 3. 자원평가와 배분 = 88

  3-1 현재와 미래의 한계를 확인 = 88

  3-2 현재 ／ 미래의 능력의 혹인 = 90

  3-3 활동을 변경하기 위한 우리 자신의 능력 = 91

제3장 직무기술의 작성 = 95

 1. 직무기술 작성 = 97

  1-1 직무의 규정 = 98

  1-2 직무기술의 요소 = 99

 2. 각각의 상황수준을 위한 직무기술 = 101

  2-1 마케팅 전략 관리 수준 = 102

  2-2 부서 마케팅 관리 수준 = 104

  2-3 기능 마케팅 관리 수준 = 105

제4장 목표와 목적 수립 = 109

 1. 목표의 정의 = 111

  1-1 목표 확인 = 112

  1-2 목표 수립을 위한 시간표 = 114

 2. 목적의 정의

  2-1 목적의 규정 = 116

  2-2 목적 달성을 위한 시간표 = 117

 3. 목적과 전망 = 118

 4. 각 상황 수준에서의 목표과 목적 = 120

  4-1 마케팅 전략 관리 수준 = 120

  4-2 부서 마케팅 관리 수준 = 124

  4-3 기능 마케팅 관리 수준 = 128

 5. 마케팅 관리 수준들간의 상호작용 = 132

제5장 마케팅 전략 수립 = 135

 1. 마케팅 전략의 정의 = 137

  1-1 시장 전략의 정의 = 137

  1-2 마케팅 기획의 요소 = 139

 2. 각 상황 수준을 위한 마케팅 전략 = 141

  2-1 전략적 마케팅 관리 수준 전략 = 142

  2-2 부서 마케팅 관리 수준 전략 = 151

  2-3 기능 마케팅 관리 수준 전략 = 160

 3. 최종 종합 검토 = 169

제6장 마케팅 전략의 관리 = 171

 1. 관리 절차의 작성 = 173

  1-1 왜 관리 절차를 만들어야 하는가? = 174

  1-2 어떻게 관리 절차를 만들 수 있는가? = 174

  1-3 관리의 요소들은 무엇인가? = 175

 2. 각 상황 수준을 위한 관리 절차 = 177

  2-1 전략적 마케팅 관리 수준의 관리 절차 = 177

  2-2 부서 마케팅 관리 수준의 관리 절차 = 184

  2-2 기능 마케팅 관리 수준의 관리 절차 = 196

제7장 첨부 자료 시스템 = 205

 1. 첨부 서류(증거 서류)의 준비 = 207

북클럽 회원 가입 = 209