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| 090 | ▼a 658.8 ▼b 2002t | |
| 100 | 0 | ▼a 孫武, ▼d B.C.544-B.C.496 ▼0 AUTH(211009)71789 |
| 245 | 1 0 | ▼a 파란눈이 들려주는 손자병법 세일즈 이야기 / ▼d 손자 ; ▼e 개리 개글리아디 [공저] ; ▼e 변은숙 옮김. |
| 246 | 1 9 | ▼a (The)art of war & the art of marketing |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 창과창, ▼c 2002. | |
| 300 | ▼a 219 p. : ▼b 삽도 ; ▼c 23 cm. | |
| 500 | ▼a 손자병법 원문 수록. | |
| 600 | 1 4 | ▼a Sun-tzu, ▼d 6th cent. B.C. ▼t Art of war. |
| 650 | 0 | ▼a Marketing. |
| 650 | 0 | ▼a Military art and science ▼v Early works to 1800. |
| 700 | 1 | ▼a Gagliardi, Gary |
| 700 | 1 | ▼a 변은숙, ▼e 역 |
| 740 | ▼a 손자병법 | |
| 900 | 0 1 | ▼a Sun-tzu |
| 900 | 0 0 | ▼a 孫子 |
| 900 | 1 1 | ▼a 개글리아디, 개리 |
| 940 | ▼a (The) art of war and the art of marketing |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2002t | 등록번호 111223044 (7회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2002t | 등록번호 111223045 (8회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
이 책은 손자의 전쟁기술이 현대의 세일즈에 얼마만큼 적용될 수 있는가를 효과적으로 보여주는데 초점을 맞추고 있다. 이를 위해 매 짝수 페이지에는 <손자병법>의 원문을, 매 홀수 페이지에는 저자가 <손자병법>에서 뽑아낸 <세일즈 기술>을 싣고 있다.
따라서 짝수 페이지만 쭉 읽어 나가면 <손자병법> 한권을 읽는 셈이고, 홀수 페이지만 쭉 읽어 나가면 <세일즈 기술> 한권을 읽는 셈이다. 또 마지막에는 <손자병법>의 원문을 싣고 있다.
손자가 말하는 전쟁의 궁극적인 목적이 단순한 승리가 아니라 나라를 가난에 빠뜨리지 않으면서 승리를 거두는 것인 것처럼, 현대 세일즈의 궁극적인 목적 역시 세일즈를 성공시켜서 세일즈맨 개인의 이익을 내면서도 회사의 이익을 도모하는 것이다. 손자의 전쟁과 저자의 세일즈는 장면장면이 자연스럽게 연결되고 있다.
저자 개리 개글리아디는 손자의 처학을 경영이념으로 창업한 소프트웨어회사를 미국의 '500대 고속성장기업'에 올리는 등 뛰어난 경영능력을 입증했던 사람으로, 자신의 경영 노하우와 30여 년에 걸친 손자 연구를 접목시켜 만들어낸 이론서를 꾸준히 내놓고 있다.
정보제공 :
저자소개
손무(지은이)
중국 춘추시대 오나라의 병법가로, 동서양을 아울러 고대 최고의 전략가로 꼽힌다. 본명은 손무(孫武)이며, ‘손자’는 그를 높여 부르는 이름이다. 그의 집안은 대대로 병법에 뛰어났으며, ‘손’(孫)이라는 성씨 또한 조부가 공을 세워 하사받은 것이다. 본래 제나라에서 태어났으나 정치적 혼란을 피해 오나라로 망명해 은거하며 불후의 저서 『손자병법』을 집필했다. 오나라 재상 오자서의 천거로 합려 왕의 부름을 받아 군사(軍師)로 등용되었다. 손자는 자신의 병법을 실전에 펼쳐 보이며 대국 초나라를 무너뜨리고, 오나라를 춘추시대의 패자로 끌어올렸다. 이후 합려가 월나라에 패망하고 세상을 떠나자, 후계자 부차를 도와 월나라를 제압하기도 했다. 그러나 권력의 소용돌이 속에서 물러난 뒤 행적은 알려지지 않았다. 손자는 단순한 책략가가 아니라 시대를 꿰뚫는 통찰력을 지닌 사상가이자 혁신가였다. 단 6천 자 남짓의 글 속에 그는 전쟁의 기술을 넘어 “이겨놓고 싸우라”는 역설적이면서 분명한 원칙을 설계했다. 『손자병법』은 불패의 조건, 기만과 기회의 활용, 지형과 군심(軍心)을 다스리는 방법 등 전장의 모든 국면을 관통하는 원리를 담고 있다. 하지만 그 가치는 전쟁에 국한되지 않는다. 리더십, 협상, 경영, 인간관계까지 오늘날의 경쟁 사회를 살아가는 데 필요한 승리의 사고법을 제시한다. 2,500년의 세월이 흘렀음에도 손자의 지혜는 낡지 않는다. 그것은 단순한 병법이 아니라 삶의 원리를 꿰뚫은 통찰이기 때문이다. 『손자병법』을 읽는다는 것은 곧, 백 번 싸워도 위태롭지 않은 인생의 전략 지도를 손에 쥐는 것과 같다. 손자는 우리에게 지금도 냉정하게 속삭인다. “최고의 승리는 싸우지 않고 이기는 것이다.”
개리 개글리아디(지은이)
손자병법에 관한 미국의 대표적 권위자이다. 손자의 철학을 경영이념으로 하여 창업한 소프트웨어 회사(FourGen Software)를 미국의 '500대 고속성장기업'에 올리는 등 뛰어난 경영능력을 보여주었다. 현재 클리어브리지 출판사를 경영하면서 싸우지 않고 이기는 손자의 철학을 전파하고 있다. 지은 책으로 <The Art of War & Sun Tzu's Own Words>, <The Art of War & The Art of Mmarketing>, <The Art of War & The Amazing Secrets of Sun Tzu>, <The Art of War & The Art of Starting a Business> 등이 있다.
변은숙(옮긴이)
상명여대 일어교육학과를 졸업했다. 이화여대 교육신학 대학원과 연세대학교 TESOL 과정(언어연구원)을 수료했다. <2001년 비즈니스맨 이 점이 다르다>, <상대방의 심리를 꿰뚫는 화술> 등을 번역했다.
목차
01. 승산이 없는 전투는 시작도 하지 마라 01. 성공이냐 실패냐, 출발선에서 체크하라 02. 속전속결로 하라 02. 세일즈는 ''언제''와 ''어떻게''가 중요하다 03. 싸우지 말고 이겨라 03. 최고의 전략에는 걸림돌이 없다 04. 이길 수 있을 때 싸움을 시작하라 04. 성공할 수밖에 없는 상황을 위하여 05. 기습작전으로 허를 찔러라 05. 설득력, 고객을 움직이는 힘 06. 강한 곳은 피하고 허점을 노려라 06. 보이지 않는 전략, 경쟁자는 두렵다 07. 먼저 기선을 제압하라 07. 기회는 두 번 오지 않는다 08. 유리한 상황과 불리한 상황을 함께 생각하라 08. 융통성은 경쟁에서 살아남는 무기 09. 적의 정세와 지형을 살펴 공략하라 09. 허둥댈수록 더 늦어진다 10. 나아갈 때와 물러날 때를 살펴라 10. 고객만족은 성공을 위한 필요 조건 11. 상황에 따라 전술을 펴라 11. 상황에 발맞출 수 있는 판매 전략 12. 유리하면 움직이고 불리하면 움직이지 마라 12. 고객을 차별화하라 13. 간첩을 써서 승리를 도모하라 13. 잘 듣는 것도 능력