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마케팅이란 궁극적으로 '어떻게 하면 잘 팔리는 상품(서비스)을 만들어서 팔 것인가'에 대한 문제이다. 그러므로 마케팅전략을 구성하는 개별 요소들은 대부분 상식범위 내에서 이해할 수 있는 것들이다. 그 하나 하나의 요소를 정확히 이해해 나간다면 마케팅은 어려운 것이 아니다.

마케팅이라고 하면 막연하게 들릴지도 모르지만, 요소 요소마다 풀어서 생각하면 의외로 간단하게 접할 수 있다. 각각의 요소를 파악하고 핵심 줄거리를 이해한다면 마케터가 어떤 마케팅전략을 수립해야 하는지, 무엇을 생각해야 하는지를 알 수 있을 것이다.

이 책에서는 마케팅에 관한 이론, 정석을 쉽게 해설하고 있다. 우선 제1장에서는 마케팅이란 무엇인지 그 개념을 설명하고, 제2장은 시장을 어떤 식으로 포착해야 하는지(시장조사)를 설명하였다. 그리고 제3장은 메이커 입장에서 팔리는 상품 개발을 위한 시스템 구축, 정보수집 방법(제품전략) 등을 살펴보았고, 제4장에서는 어떤 식의 가격설정이 효과적인지(가격전략)를 짚어보았으며, 제5장은 소비자가 원하는 상품을 어떻게 효율적으로 전달해야 하는지(유통전략) 그 방법을 모색하였다. 마지막으로 제6장에서는 프로모션전략(판촉전략)에 대해 살펴보았다.

정보제공 :

목차
1장 마케팅의 기본개념
 01. 마케팅이란 무엇인가 = 16
 02. 판매와 마케팅은 어떻게 다른가 = 19
 03. 마케팅의 역사에 대해 살펴보자 = 21
 04. 마케팅 관리의 프로세스와 마케팅 믹스 = 24
 05. 마케팅 실행의 첫단계, 시장기회를 파악한다 = 30
 06. 마케팅 실행의 두번째 단계, 제품을 기획·개발한다 = 34
 07. 마케팅 실행의 세번째 단계, 시장을 개발한다 = 38
 08. 마케팅 실행의 네번째 단계, 판매 이후의 제품관리 = 41
2장 마케팅의 수행단계
 09. 시장조사는 마케팅의 출발점이다 = 46
 10. 기술중심 또는 시장중심의 시장조사 = 49
 11. 이것이 마케팅 관리의 프로세스이다 = 53
 12. 마케팅 데이터를 수집한다 = 56
 13. 거시환경과 고객을 분석한다 = 59
 14. 경쟁사를 분석한다 = 62
 15. 데이터에 기반한 전략을 세운다 = 66
 16. 포지셔닝을 생각한다 = 69
 17. 마케팅 믹스를 실천한다 = 75
 18. 마케팅전략을 재평가한다 = 80
3장 제품전략의 수립
 19. 팔리는 제품은 이렇게 만든다 = 86
 20. 네이밍과 포장으로 제품의 가치를 높인다 = 91
 21. 라이프사이클에 맞는 전략을 세운다 = 96
 22. 라이프사이클에도 여러 유형이 있다 = 100
 23. 이것이 제품개발의 프로세스이다 = 103
 24. 제품에도 여러 종류가 있다 = 109
 25. 시장에서의 제품의 위치를 평가한다 = 114
 26. 브랜드로 신뢰감을 심어준다 = 117
 27. 이것이 브랜드의 본질이다 = 122
 28. 내셔널 브랜드와 프라이비트 브랜드 = 125
 29. 브랜드전략의 성공사례를 살펴보자 = 127
4장 가격전략의 수립
 30. 마케팅은 가격과 어떤 관계가 있는가 = 134
 31. 가격은 어떻게 결정되는가 = 138
 32. 저렴한 가격보다는 좋은 품질이 우선이다 = 141
 33. 소비자에게 어필할 수 있는 가격을 설정한다 = 144
 34. 할인가격도 전략이 필요하다 = 148
 35. 공격적 가격전략과 커스터머 밸류 = 154
 36. 임계점(브레이크 포인트) 찾는 방법 = 156
 37. 핵심고객에게 서비스를 집중한다 = 159
 38. 개별제품의 가격탄성에 대해서도 체크해두자 = 162
5장 유통전략의 수립
 39. 유통이란 무엇인가 = 166
 40. 유통경로란 무엇인가 = 169
 41. 유통경로의 기능에 대해 살펴보자 = 171
 42. 메이커의 영업조직과 도·소매업의 관계 = 176
 43. 도매업의 역할이 점차 축소된다 = 179
 44. 소매점은 유형에 따라 특징이 다르다 = 182
 45. 네트워크 마케팅과 프랜차이즈 = 187
 46. 적정한 유통경로를 구축한다 = 189
 47. 새로운 협력체제, 수직적 마케팅 시스템 = 193
 48. 무점포 판매의 성장과 핵심요소 = 196
 49. 정보기술로 마케팅을 강화한다 = 199
6장 프로모션전략의 수립
 50. 프로모션 목표를 명확히 한다 = 204
 51. AIDMA 모델과 커뮤니케이션 믹스 = 207
 52. 프로모션전략의 기법에 대해 살펴보자 = 212
 53. 프로모션 예산은 이렇게 세운다 = 215
 54. 광고전략의 프로세스를 살펴보자 = 218
 55. 광고의 기능과 목적은 무엇인가 = 221
 56. 다양한 광고전략을 살펴보자 = 224
 57. 각 매체의 장단점을 살펴보자 = 228
 58. 라이프사이클에 따라 프로모션이 달라진다 = 233
 59. 판촉광고를 어떻게 행할 것인가? = 236
 60. 세일즈 프로모션 활동을 펼친다 = 241