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| 035 | ▼a KRIC08138560 | |
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| 082 | 0 4 | ▼a 658.8 ▼2 21 |
| 090 | ▼a 658.8 ▼b 2002x | |
| 100 | 1 | ▼a Moore, Geoffrey A. ▼0 AUTH(211009)143404 |
| 245 | 1 0 | ▼a 캐즘 마케팅 / ▼d 제프리 무어 지음 ; ▼e 유승삼 ; ▼e 김기원 옮김. |
| 246 | 1 9 | ▼a Crossing the chasm : |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 세종서적 , ▼c 2002. | |
| 300 | ▼a 366 p. : ▼b 삽도 ; ▼c 23 cm. | |
| 490 | 0 0 | ▼a 세종마케팅총서 ; ▼v 05 |
| 490 | 0 0 | ▼a 제프리 무어의 하이테크마케팅 시리즈 ; ▼v 1 |
| 500 | ▼a 부록으로 "캐즘 마케팅 사례모음" 수록 | |
| 500 | ▼a 이 책은 『벤처마케팅』(세종서적 간, 1997)의 완전 개정판임 | |
| 650 | 0 | ▼a Selling ▼x High technology |
| 650 | 0 | ▼a High technology ▼x Marketing. |
| 650 | 0 | ▼a Technological innovations ▼x Marketing. |
| 700 | 1 | ▼a 유승삼, ▼e 역 ▼0 AUTH(211009)107673 |
| 700 | 1 | ▼a 김기원, ▼e 역 |
| 740 | ▼a 벤처마케팅 |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2002x | 등록번호 111220361 (19회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2002x | 등록번호 111307040 (22회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 3 | 소장처 학술정보관(CDL)/B1 국제기구자료실(보존서고5)/ | 청구기호 658.8 2002x | 등록번호 111220360 (34회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 4 | 소장처 세종학술정보원/사회과학실(4층)/ | 청구기호 658.8 2002x | 등록번호 151165984 (7회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2002x | 등록번호 111220361 (19회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2002x | 등록번호 111307040 (22회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 학술정보관(CDL)/B1 국제기구자료실(보존서고5)/ | 청구기호 658.8 2002x | 등록번호 111220360 (34회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 세종학술정보원/사회과학실(4층)/ | 청구기호 658.8 2002x | 등록번호 151165984 (7회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
갈라진 지층을 뜻하는 캐즘(Chasm)은, 첨단기술 제품의 확산과정에서 나타나는 '대단절 현상'을 말한다. '캐즘'이란 용어가 새로운 마케팅 개념으로 각광받게 된 지도 이미 오래다.
일반 소비자상품과 달리 첨단기술제품이 가지는 마케팅 특성에 대한 혼란은, 90년대 초반 하이테크 마케팅의 바이블이라 불리는 <캐즘 마케팅>의 출간으로 설명되었다. (<벤처 마케팅>이라는 이름으로 세종서적에서 1997년 번역, 출간되었던 책이 초판에 해당한다.)
제프리 무어는 <캐즘 마케팅>을 낸 지 10년 만인 1999년에 기존 이론을 다듬고, 급변하는 첨단기술시장의 생생한 사례를 추가해 이 완전개정판을 냈다. 초판이 나온지 10년이 지났지만 여전히 이 책은 첨단기술산업 마케팅 담당자들에게는 바이블로 통하고 있다.
저자 제프리 무어는 '캐즘'이라는 단어를 도입한 것 하나만으로도 첨단기술업계의 선지자로 평가받는 인물이다. 이 책 <캐즘 마케팅>은 벤처 및 IT업계에 마케팅의 중요성을 최초로 각인시켰다는 점에서 매우 의미가 깊다. 엔지니어들이 주축을 이루고 있는 분야에서, 기술혁신과 제품개발에 들이는 노력에 비해 마케팅의 중요성은 간과되기 일쑤였던 것이다.
이런 현실에서 이 책은 수많은 사례와 냉정한 '시장' 관찰을 통해 '하이테크 마케팅'의 근간을 최초로 제시했다는 데 큰 의의가 있다. 이 책은 첨단기술 시장의 특성을 밝혀 기업이 취해야 할 '변화와 적응' '선택과 집중'의 전략에 대해 서술하고 있다.
제프리 무어가 목표로 한 것은, 왜 첨단기술은 기존의 소비상품과는 다른 마케팅을 필요로 하는가를 납득시키는 것이었다. 저자는 혁신기술의 시장수용 과정을 '기술수용주기'라는 이론을 통해 정리해냈다. '기술수용주기' 모델은 '불연속적 혁신' 개념과 더불어 90년대 내내 실리콘밸리를 지배하고 밀레니엄 이후에도 여전히 맹위를 떨치는 마케팅 철칙이 되었다.
정보제공 :
저자소개
제프리 A. 무어(지은이)
제프리 무어는 저자이자 강연가이며 비즈니스 컨설턴트로, 무엇보다도 첨단기술 분야의 마케팅 전문가이다. 스탠퍼드대학교를 졸업한 후 워싱턴대학교에서 영문학 박사학위를 받고 올리벳대학교에서 교수를 역임한 바 있다. 현재는 시스코, 컴퓨웨어, 마이크로소프트, 코그니전트, SAP 등 첨단기술 분야를 선도하는 기업들에게 경영 자문과 교육 서비스를 제공하는 캐즘 그룹을 운영하고 있다. 그는 1991년에 출간한 『캐즘 마케팅』에서 실리콘밸리 첨단기술 기업들의 성장과 실패 과정을 체계적으로 분석하였다. 이 책은 ‘P&G 마케팅’으로 대표되는 기존의 소비자마케팅과는 다른 첨단기술 산업만의 마케팅 전략을 제시하여 큰 반향을 일으키며 전 세계적인 베스트셀러가 되었다. 이 책의 3차 개정판인 『제프리 무어의 캐즘 마케팅』에서 그는 첨단기술 업계의 성공과 실패에 관한 가장 최근 사례를 보여주면서 디지털 세계에 통용되는 새로운 마케팅 전략과 그에 관한 최신 자료를 제공하고 있다. 그 외 저술한 책으로는 『토네이도 마케팅』, 『Escape Velocity, Living on the Fault Line』 등이 있다.
유승삼(옮긴이)
샌호제 주립대학에서 산업공학과 스탠포드 대학원에서 경영공학을 전공했다. 실리콘밸리 벤처 1호인 휴렛팩커드에서 20년간 재직하면서 첨단기술 벤처기업의 다양한 마케팅 경험과 경영 수업을 받았다. 재직 중 7년은 삼성 휴렛팩커드의 설립과 성장에 핵심 역할을 수행했으며, 이후 휴렛팩커드 본사의 컴퓨터 사업 본부 전략제휴 담당이사로 근무하던 중 한국 마이크로소프트 사장으로 발탁되어 3년간 재직했다. 국내 IT산업발전을 촉진시키는 정보화 선교사 역할을 했다는 업계 평가를 받고 있다. 현재는 카이스트 테크노 경영대학원 하이테크 마케팅과 경영담당 대우 교수로, 벤처기업 경영 컨설팅 전문 벤처테크를 설립, 안철수 컴퓨터 바이러스연구소를 포함하여 국내 주요 벤처기업의 경영 컨설팅, 투자 자문 등 벤처기업 육성과 후배 양성에 힘을 쏟고 있다. 옮긴책으로 <벤처 마케팅>이 있다.
김기원(옮긴이)
명지대학교에서 영어학을 공부했다. 교보생명 홍보팀, 하이테크미디어 기획팀장, 벤처테크 컨설턴트를 거쳐 현재는 지식통합시스템 설계회사인 (주)케이랩을 창사하여 이사로 일하고 있다.
목차
목차 완전개정판 서문 = 5 추천의 말 = 9 1부 캐즘의 존재 들어가는 글 빌 게이츠가 할 수 있다면 = 23 1. 신기루를 좇는 첨단기술 마케팅 = 29 2. 새롭게 눈뜨는 첨단기술 마케팅 = 53 2부 캐즘 뛰어넘기 3. 마치 디데이 전략처럼 = 101 4. 공격 포인트 선택 = 133 5. 특공대의 결성 = 157 6. 전투와 경쟁대상의 정의 = 189 7. 공격 개시 = 229 결론 캐즘을 넘어서 = 263 부록 = 291 옮긴이의 말 = 353 권말 세부차례 = 359