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| 082 | 0 4 | ▼a 658.8 ▼2 22 |
| 090 | ▼a 658.8 ▼b 2004zzi | |
| 100 | 1 | ▼a 이희구. ▼0 AUTH(211009)129041 |
| 245 | 1 0 | ▼a 30세,영업본부장 신화 / ▼d 이희구. |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 톰지메디컴 , ▼c 2004. | |
| 300 | ▼a 276 p ; ▼c 23 cm. |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2004zzi | 등록번호 111310335 (3회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/교육보존A/2 | 청구기호 658.8 2004zzi | 등록번호 111310334 (2회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 3 | 소장처 중앙도서관/교육보존B/보건 | 청구기호 658.8 2004zzi | 등록번호 141041241 (1회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
꼴찌영업사원으로 세일즈를 시작했지만, 국내 제약업계 최연소 영업본부장에까지 오르는 신화를 창조해 낸 (주)지오영 이희구 회장의 영업비결을 공개한다.
이회장의 성공 세일즈 인생을 현장감있게 그리고 있으며, 고객과 친밀해 지는 법, 셀링포인트 찾는 법 등 그가 터득한 영업 노하우를 실제 사례와 함께 제공한다. 더불어 10가지 영업원칙, 선후배 영업본부장들의 성공비결 등도 담겨 있다.
정보제공 :
저자소개
이희구(지은이)
맨손으로 상경해 성공의 꿈을 안고 제약영업에 뛰어들었다. 서울약품에 입사해 신입사원 연수성적 꼴찌로 출발했으나 6개월 동안 미쳐서 일한 결과 입사 6개월 만에 전국 매출 1위를 달성해 세일즈 왕으로 등극했다. 대웅제약으로 자리를 옮겨 초고속 승진을 거듭해 영업본부장이라는 자리까지 오르면서 ‘국내 최연소 영업본부장’ 이라는 타이틀을 얻었다. 이후 CEO가 되겠다는 꿈을 이루기 위해 아파트를 마련한 돈으로 인천에서 의약품 유통회사를 창업해 점차 사세를 확장해나갔다. 마침내 전국을 아우르는 의약품 유통그룹인 ‘지오영’을 창업해 국내 최대 규모의 유통회사로 성장했다. 이처럼 화려한 이력을 기록하고 있는 사람이지만 출발은 초라했다. 작은 회사의 말단 영업사원으로 거래처에서 문전박대 당하기 일쑤였으니, 치사해서 못해먹겠다는 마음뿐이었다. 그러나 ‘모든 기회는 사람이 주는 것, 사람의 마음을 얻는 게 승리의 비결’이라는 사실을 깨닫고는 새로운 영업 방식으로 사람들에게 다가갔다. 진심을 다해, 열정적으로 일하니 그야말로 하루아침에 인생이 바뀌는 경험을 했다. 1950년 경남 거창에서 출생해 대학을 졸업하고 1년 남짓 교사생활을 했다. 1993년부터 10년간 한국의약품도매협회 회장직을 맡아 유통 질서를 확립하는 데도 큰 공을 세웠다.
목차
목차 제1부 꿈에 그리던 팜 네트워크를 구축하다 우리나라 대표적인 의약품 유통 그룹의 꿈을 키우다 = 15 다국적 자본과 맞서고 국내 도매업자들을 결집시킨 8일간의 단식 = 21 내가 뛰고 달릴 수 있도록 내게 힘을 주는 사람들 = 29 제2부 꼴찌 신입사원에서 30세 최연소 영업본부장의 신화를 이루다 모범적 교사의 삶보다 역동적인 세일즈의 세계에 매혹되다 = 39 꼴찌 앞에 닥친 현실의 장벽은 높기만 하고 = 44 알약은 통째로 삼켜야 한다 = 49 솔직하게 나를 보여주자 = 55 하루가 다르게 판매 기록을 갈아치우는 신기록 제조기 = 61 믿지 못하면 거래도 없다 = 66 서울약품 시절을 마감하고 대웅제약에서 새로운 나래를 펴다 = 72 입사 두 달만에 영업 실적 1위를 기록하고 = 77 수십억 손실을 안겨주며 나를 수렁에 빠트린 사람 = 83 위기는 다시 기회로 역전된다 = 87 유통 합리화를 위한 도매계열화 작업에 나서다 = 93 전국의 도매상을 도는 강행군으로 정착시킨 도매계열화 = 97 영업의 아킬레스건, 수금문제를 해결하라 = 101 세일즈맨의 별, 영업본부장 = 106 제3부 나는 한국 최고의 약장사, 다국적 자본도 두렵지 않다 동부약품을 인수하면서 도매업체 경영의 첫 발을 딛다 = 113 전문의약품 중심의 도매업체가 필요하다는 판단으로 설립한 성창약품 = 117 의약품 거래의 투명화와 대형화를 위해 설립한 지오영 = 121 새로운 유통질서 창출을 위해서는 단합된 힘이 필요하다 = 127 도매업계 위상 강화와 유통체계 확립을 위해 헌신했던 도매협회장 시절 = 130 국민 경제에 비해 많이 낙후되어 있는 국내 의약품 유통시장 = 136 난립하고 있는 영세한 도매상을 대형화, 선진화시켜라 = 140 세계 11위의 의약품 시장 규모를 갖춘 한국의 제약산업 = 144 자원없는 나라, 국부 창출의 살 길은 오직 신약 개발 뿐 = 148 내가 본 이희구 1 : 남보다 한 발 앞서가는 진취성으로 열어간 성공 신화 = 154 내가 본 이희구 2 : 불굴의 도전의식 소유한 세일즈맨 = 157 내가 본 이희구 3 : 협상과 거래를 즐길 줄 아는 사람 = 160 내가 본 이희구 4 : '아름다운 숲'을 꿈꾸는 더운 가슴의 경영자 = 163 제4부 21세기 첨단 BT산업의 주역, 의약품 세일즈로 승부하라 "제약회사 영업사원? 절대 하지 마세요" = 169 세일즈 포인트 1 : 할 수 있다는 신념은 기적을 낳는다 = 174 세일즈 포인트 2 : 가슴으로는 원대한 꿈을 그리고, 머리로는 실현 가능한 목표를 세워라 = 178 세일즈 포인트 3 : 정보를 쥐고, 정보를 움직이는 사람이 되라 = 182 세일즈 포인트 4 : 고객은 작은 정성에 감동한다 = 188 세일즈 포인트 5 : 일의 무게를 달면 성공이 보인다 = 194 세일즈 포인트 6 : 실패와 잘못은 모두 '내 탓입니다' = 198 세일즈 포인트 7 : 확실한 동기부여만이 꼴찌를 일등으로 이끈다 = 205 세일즈 포인트 8 : 인맥 만들기, 사람을 모아라 = 211 세일즈 포인트 9 : 모두에게 이익이 되는 거래를 하라 = 218 세일즈 포인트 10 : 제품을 팔지 말고 나 자신을 팔아라 = 223 제5부 미래를 상상하는 즐거움으로 다시 내딛는 발자국 2등은 없다 = 233 내 인생에 가장 좋은 날을 위해 노력하는 나는 생명의 상인 = 240 보건의료정책의 일관성과 소신 행정을 기대한다 = 245 내 삶과 일에 가치를 더해준 진정한 리더와 참된 리더십 = 248 지칠 줄 모르는 승부욕으로 한국 제약업계를 이끄는 사람들 = 254 "아들아, 너는 인생을 이렇게 살아라" = 260 잊을 수 없는 얼굴, 얼굴들 = 264 다시 새로운 희망을 꿈꾸며 = 271