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2004 뉴욕 타임스 베스트셀러, 월스트리트 저널 Top 10 비즈니스 베스트셀러.

안전한 길은 위험한 길이며, 리마커블 해지는 것, 즉 보랏빛 소가 되는 것만이 살길임을 외치던 마케팅 전도사 세스 고딘의 신작. 전작 <보랏빛 소가 온다>가 혁신의 중요성에 대해 일깨워주었다면, 이번 책은 보랏빛 소를 만들기 위한 구체적인 매뉴얼을 제공한다.

똑똑한 아마존닷컴을 예를 들어보자. 더 이상 매스미디어에 돈을 쏟아 붓는 것은 승산이 없다는 판단을 한 그들은 광고에 들이던 비용을 무료 배송으로 돌리기로 결정했다. 마케터들은 경악했지만, 12개월 후 연매출 37% 상승이라는 기분 좋은 결과를 얻었다.

식품 회사 세프 보야디(Chef Boyardee)는 단지 공룡 모양의 파스타를 생각해 냄으로써 수백만 달러의 매출 증대를 가져왔다. 일본의 큐비넷(QBNet)이라는 이발소는 머리도 감겨 주지 않고, 수건 찜질이나 안마도 해주지 않지만, 덕분에 평균 이발 시간을 10분으로 줄이고 가격도 4분의 1로 낮춤으로써 세계에서 가장 빨리 성장한 이발소 체인이 되었다. 그리고...

소비자를 원치 않는 광고로 괴롭히는 방법 대신 제품 자체에서 마케팅이 뿜어져 나오도록 하는 방법, 덧붙여 큰 비용을 들이지 않고도 누구나 할 수 있는 혁신의 방법들? 바로 이 책에 담겨 있다.

정보제공 :

목차
추천의 글 = 7
시작에 앞서 = 10
환영사 = 11
감사의 말 = 13
프롤로그 돈으로 관심을 끄는 시대는 지나갔다
 서류용 클립 한 개의 가치는? = 21
 미스터 버블을 기억하는가 = 23
 제프 베조스는 광고가 죽었다는 걸 눈치 챘다 = 25
 "사랑을 나누어요" = 27
 당신은 리마커블한 사람인가? = 28
section 1 왜 공짜 선물이 필요한가?
 엄마, 저거 사도 돼요? = 23
 혁신은 광고보다 저렴하다 = 34
 고딘 곡선 = 35
 승리를 쟁취하는 새로운 방식 = 39
 공짜 선물 지대를 항하여 = 42
 큰 성공은 작은 혁신에서 나온다 = 43
 의사와 간호사 = 45
 11번 도로변의 사탕 가게 = 47
 누구에게나 혁신의 기회는 있었다 = 49
 거대한 혁신만 부러워하다가는 곁길로 빠진다 = 52
 " '와우~'에 드는 비용은 계속 올라간다" = 54
 보랏빛 소가 된 CD 베이비 = 55
 문제를 해결하는 것도 공짜 선물이다 = 57
 사람들은 정말로 슈퍼 모델을 원할까? = 59
 프로디지는 기술을 개발했고, AOL은 공짜 선물을 개발했다 = 61
 사례 연구 : 그들만의 공짜 선물 = 63
 기회는 있다 = 66
 그 후로 크리스피 크림은… = 67
 돈 버는 법만 가르쳐주는 책은 아니다 = 67
 오웰의 예언과는 다른 1984년 = 68
 당신도 할 수 있다 = 69
 헨리 포드의 계약 : 우리가 느끼는 불안의 근원 = 73
 공짜 선물의 역설 = 75
 지식 노동자의 할 일 = 77
 작은 혁신의 책임은 누구에게 있는가 = 79
 CEO만이 통찰력을 가진 것은 아니다 = 80
 굴리어드의 패러독스 : 혁신이 일어나지 않는 이유 = 84
 힘겹지는 않지만 어려운 일 = 86
section 2 당신의 아이디어를 실현시켜라
 홀륭한 아이디어가 떠오른 적이 있는가 = 91
 회사가 마케팅이다 = 92
 만족스러워하는 고객은 우리의 적이다 = 93
 아이디어가 실패하지 않으려면 = 96
 '예스' 만들기 = 98
 수레와 말 = 99
 챔피언이 되는 것은 = 100
 그대에게 말하노니 일을 저질러라! = 101
 챔피언 없이 소가 팔리기나 할까? = 102
 챔피언은 외로워 = 103
 다 똑같지만은 않다 = 104
 혁신의 받침목 = 106
 받침목 점검하기 = 112
 혁신의 받침목이 중요한 이유 = 120
 혁신의 받침목에 관한 요점 정리 = 121
 나의 야후! 스토리 = 122
 검열을 통과하는 방법 = 126
 열여섯 가지 전략 = 128
 사례 연구 : 페덱스의 조 = 164
 사례 연구 : 미 우정국의 밀레니엄 우표 프로젝트 = 166
 사례 연구 : 프로노보스트 박사의 혁신 = 169
 당신의 연장은 무엇인가 = 171
 지름길은 마돈나의 것! = 171
 누구나 세그웨이로 시작할 수는 없다 = 173
section 3 공짜 선물, 이렇게 만들어라
 당신의 아이디어를 공개하라! = 177
 브레인스토밍도 좋지만… = 178
 공짜 선물 창조 기법 = 180
 시간을 알기 위해 시계를 사는 것은 아니다 = 183
 가장자리로 나아가라 = 185
 가장자리 목록 = 185
 공짜 선물은 차별화 전략이 아니다 = 198
 사례 연구 : 윈드햄 스키 리조트 = 199
 가격과 가치 = 200
 품질 = 201
 남들도 다 아는 가장자리는 건드리지 마라 = 202
 그 밖의 다양한 가장자리 = 204
 사례 연구 : 마스터 록의 성장 비결 = 236
 낚싯줄을 끊어라 = 238
 사례 연구 : 슈어파이어 손전등과 세라노 호텔의 욕실 = 240
 그대는 다른 길로 가라! = 241
 멀리 간 아홉 사람 = 243
 마케팅은 달라졌다! = 247
주(Note) = 251
내용 요약 = 286