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| 035 | ▼a KRIC09252467 | |
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| 082 | 0 4 | ▼a 658.8 ▼2 21 |
| 090 | ▼a 658.8 ▼b 2004m | |
| 100 | 1 | ▼a Fox, Jeffrey J. ▼0 AUTH(211009)30266 |
| 245 | 1 0 | ▼a 마케팅 슈퍼스타 / ▼d 제프리 J. 폭스 지음 ; ▼e 정준희 옮김. |
| 246 | 1 3 | ▼a 끊임없이 매출을 올리는 독창적인 마케팅 아이디어 57 |
| 246 | 1 9 | ▼a How to become a marketing superstar : unexpected rules that ring the cash register |
| 260 | ▼a 서울 : ▼b 더난출판 , ▼c 2004. | |
| 300 | ▼a 199 p. : ▼b 삽도 ; ▼c 23 cm. | |
| 700 | 1 | ▼a 정준희 , ▼d 1972-., ▼e 역 ▼0 AUTH(211009)45906 |
소장정보
| No. | 소장처 | 청구기호 | 등록번호 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No. 1 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2004m | 등록번호 111289450 (9회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
| No. 2 | 소장처 중앙도서관/제3자료실(4층)/ | 청구기호 658.8 2004m | 등록번호 111289451 (8회 대출) | 도서상태 대출가능 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 |
컨텐츠정보
책소개
제프리 폭스의 'HOW TO BECOME' 시리즈 최신작이다. 슈퍼 마케터가 되고자 하는 이들을 위한 책으로 마케팅의 핵심 원리는 물론 저자 자신의 경험과 노하우를 바탕으로한 현장에서 통용되는 실질적인 지침들을 제시한다. 슈퍼 마케터가 되기 위해 알아야 할 원칙들, 매출을 올리는 데 효과를 발휘하는 마케팅 방법, 업계를 주도하는 선두 기업들의 특징, 마케팅 슈퍼스타의 즉석 테스트와 그 해답 등 마케팅 관련 종사자가 알아야 할 핵심적인 내용들이 구체적으로 실려 있다.
정보제공 :
저자소개
제프리 J. 폭스(지은이)
록타이트사의 마케팅 담당 부사장을 역임했으며, 현재는 마케팅 컨설팅업체인 폭스사Fox&Co.를 설립해 최고의 컨설턴트로 활동 중이다. 탁월한 분석력과 명쾌한 시각으로 70여 개 기업에 서비스를 제공하고 있고, 대기업과 기업체 간부들을 대상으로 강의하는 인기 강연자이기도 하다. 대표적인 저서로는 《HOW TO BECOME A CEO》,《그레이트 보스》,《CEO의 저녁식탁》, 《레인메이커》, 《소규모 사업으로 큰돈 벌기》 등이 있으며, 이를 포함한 그의 베스트셀러들은 현재 35개 국어로 출간되었다. <세일즈&마케팅 매니지먼트>지와 전국산업유통협회로부터 ‘최고의 마케터 상’을 수상한 바 있고, 코네티컷 아메리칸 마케팅협회로부터 ‘올해의 마케터’로 선정되기도 하였다. 직업 특성상 성공한 리더들을 많이 만나는 폭스는 그들에게 흥미로운 공통점을 발견했다. 유명 CEO들의 첫 번째 직업이 바로 신문 배달부였던 것. 워렌 버핏, 잭 웰치를 비롯해 미국의 억만장자들은 모두 어릴 때 혹은 처음 일을 시작하거나 재기를 노릴 때 신문 배달을 했던 것이다. 이 사실에 주목한 저자는 CEO들의 경험담을 토대로 비즈니스 성공 원칙을 정리했다. 폭스는 춥고 어두운 골목길에서 그들이 배운 것이야말로 날 것 그대로의 교훈이며, 우리가 배워야 할 일의 원리라고 말한다.
정준희(옮긴이)
한국외국어대학교 영어과를 졸업했고, 현재 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 《필립 코틀러 마케팅을 말하다》, 《토요타 인재 경영》, 《생각을 쇼(SHOW)하라》, 《후지산을 어떻게 옮길까?》, 《애플의 방식》, 《90일 안에 장악하라》 등 다수가 있다.
목차
목차 지은이의 글｜ 마케팅 슈퍼스타는 끊임없이 금전등록기를 울린다! = 5 옮긴이의 글｜ 현장에서 효력을 발휘하는 살아 있는 마케팅 법칙을 밝힌다! = 8 회사에 돈을 벌어주어라 = 16 고객의 유지와 확보에 중점을 두어라 = 18 고객의 금전적 가치를 올바로 평가하라 = 21 모든 직원이 고객에게서 급료를 받는다 = 25 고객은 매일 직원을 해고한다 = 27 4가지 유형으로 고객을 세분화하라 = 30 고객이 항상 옳은 것은 아니다 = 34 7가지 성장 레버를 이용하라 = 36 브랜드를 사랑하라 = 39 제품의 가치를 금액으로 환산하라 = 44 가격은 상품의 가치에 따라 책정하라 = 47 가격으로 경쟁하지 마라 = 51 파카소에게서 가격 책정 방법을 배워라 = 54 절약보다는 손해에 초점을 맞춰라 = 56 수요의 역학을 이해하라 = 59 슈퍼 마케터가 알아야 할 원칙 15 = 62 브랜드명을 지을 때 지켜야 할 원칙 15 = 66 헤드라인에 항상 브랜드명을 넣어라 = 71 1인칭은 절대 사용하지 마라 = 75 차이점을 구체적으로 표현하라 = 77 고객이 외면하는 상투적인 표현은 버려라 = 81 수치로 광고하고 수치로 판매하라 = 85 배달 트럭에 전화번호를 적지 마라 = 88 배달 트럭의 광고문구가 저지른 3가지 실수 = 90 마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트1 = 93 고객에게 협박편지를 보내지 마라 = 95 철저하게 고객의 입장에서 보아라 = 98 고객을 귀찮게 하는 지침을 만들지 마라 = 102 고객에게 진심으로 감사하라 = 106 마케팅 슈퍼스타가 되기 위한 법칙 15 = 109 마케팅 슈퍼스타는 불경기를 좋아한다 = 113 피자에서 치즈를 빼지 마라 = 116 시장에서 해답을 구하라 = 119 마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트2 = 122 혁신 과제를 지속적으로 수행하라 = 123 끊임없이 질문하고 답을 찾아라 = 125 객관적인 고객에게서 해답을 찾아라 = 129 경쟁자보다 조금이라도 더 앞서라 = 132 마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트3 = 135 과거에 성공했던 전략을 재활용하라 = 137 먼저 회사 안에서 판매를 시작하라 = 140 반드시 완벽해야 할 필요는 없다 = 144 공장이 아닌 시장을 소유하라 = 147 특가품은 패배자의 것이다 = 150 마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트4 = 155 불필요한 광고로 돈을 낭비하지 마라 = 157 마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트5 = 160 성장하려면 가지치기를 하라 = 163 고객의 의식을 지배하라 = 166 고객이 가장 중요한 방패다 = 168 아이디어는 실행되어야 한다 = 170 마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트1의 해답 = 174 마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트2의 해답 = 175 마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트3의 해답 = 177 마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트4의 해답 = 181 훌륭한 마케팅 기업의 특징 = 183 경쟁사 킬러 회사의 특징 = 189 부록｜ 제품의 차별성을 금액으로 환산하는 방법 = 193